1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
在当前大众创业、全民创新的大环境下，解决资金来源变成了各地政府、企业、个人的头等大事。众筹作为一种新兴融资方式，在支持创新发展、拓宽投融资渠道等方面越发发挥着重要作用。
随着我国市场经济的不断深化和产业结构的优化调整，文化产业的发展被摆在了突出的位置，国家出台相关政策推进文化领域供给侧结构性改革，提高文化产业的整体竞争力，促进国民文化消费需求的升级。文化内容的生产者范围广泛，包括广大的中小企业及个人，他们普遍面临着资金匮乏的问题，由于实力薄弱难以从传统的融资渠道获得资金支持，在一定程度上制约着文化产业的繁荣发展。产品众筹是“互联网+”背景下金融与科技相结合的新型融资形式，融资者通过众筹平台直接向投资者展示项目详情，寻求投资者的资金支持。投资者浏览项目内容，结合投资偏好及资金实力选择感兴趣的项目进行投资。在项目筹资的过程中，双方对项目的细节设计及发展方向展开良性沟通，降低了项目融资的信息不对称和道德风险。同时，众筹项目较低的投资门槛调动了大众的参与热情，打破了传统融资的局限性。众筹的融资理念和模式与文化产业项目规模较小、创意为先、受众广泛的特点相契合，因此本文通过研究我国知名文创众筹平台——摩点上的几个经典众筹案例，希望能提炼出一些成功经验，得出一些有利于文创众筹后续发展的思路。
1.1.2 研究意义
1. 科学意义
（1）丰富了产品众筹相关的文献研究。目前国内讲到众筹，研究的多是股权众筹或债权众筹，关于产品众筹方面的研究却相对较少，然而产品众筹作为占据众筹行业大半江山的一种众筹类型绝对是有值得深入研究的价值的。本文则重点偏向挖掘产品众筹这一类型的融资方式所潜藏的价值，通过比较美国的众筹发展路径，探索属于中国的产品众筹发展之路，对摩点产品众筹平台的发展运作进行研究，同时对平台上近年相继出现的热门众筹项目进行了进一步剖析，丰富了研究产品众筹的文献资料，为后续发觉这一融资方式不可限量的前景并希望进行进一步研究的人铺平道路。
（2）丰富了对众筹平台的相关研究。最近，随着许多大热的文创 IP 横空出世，这些文创 IP 的众筹项目也吸引了许多感兴趣的投资者的目光，取得了相当不错的成绩。于是，近些年来，推出了这些成功众筹项目的摩点平台也随之进入大众视野。平台作为项目发起方与支持者之间的中间人，可说是在众筹项目中接触信息最全面的一方，如果能将平台价值发挥到最大，可以在众筹中起到相当重要的作用。因此本文在对前人文献资料的研究基础上结合自己对实际众筹案例的分析，总结了众筹项目的优势、特征以和所存在的一些问题，归纳了平台价值，并对平台后续发展提出了一些自己的思考与建议。
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1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
研究内容主要包含了六个部分，文章主要依据以下章节脉络进行分析。
第一章，绪论。主要阐述了研究背景和意义，内容和目标，理论基础，以及本文的一些创新点和不足。
第二章，众筹发展历程。旨在给读者解释众筹的相关概念，梳理众筹的起源和发展，展示众筹现在的发展状况，对比国内外众筹发展，发掘其发展潜力和借鉴国外发展经验，让读者对众筹行业形成一个较为清晰的认识。
第三章，摩点平台基本情况。介绍摩点平台发展历程，详细剖析摩点平台众筹项目的运作流程，为后续案例分析做铺垫。
第四章，摩点众筹经典案例。这一部分例举了四个现实中取得极大成功的文创产品众筹项目，详细说明了项目的背景和情况，搜集整理了相关资料，为后续分析打下基础。前两个项目皆为 2019 年在全网掀起了国漫热潮的动画电影的衍生品周边众筹项目，后两个则分别为出版类、线下活动类众筹项目。之所以选择这四个案例是为了方便进行同类项、不同类项的比较，让研究更具科学性。
第五章，摩点众筹案例分析。通过对以上几个众筹项目从内到外、从整体到细节的思考分析，总结出了众筹项目的几大特征和优势以及在其在项目运作中潜存的一些问题。
第六章，摩点平台价值归纳及发展建议。在前文研究分析的基础上，归纳总结众筹平台的潜在价值，并提出一些自己对众筹平台后续如何发展的建议，为文创众筹的可持续健康发展之路贡献一份力量。
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2 众筹发展历程
2.1 众筹基本概念
众筹翻译自国外 crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。一般由发起人、投资人、平台三方构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。
当某一个人或某一团队或某一家公司有一个很好的项目想法，且有特定的成一定数量规模的受众群体，运营思路清晰可行，能被投资者理解认可，它就可以在众筹平台上提出申请，平台审核确认其符合相关条件资质后，它就可以在该平台发起该项众筹项目，向大众筹措所需资金去启动这个项目。一般在一定时间内成功筹到目标金额则视为众筹成功。若众筹成功，平台收取相应手续费；若众筹失败，资金将全额退还给投资者。下图为简化的众筹发起流程：
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2.2 美国众筹的起源与发展
众筹显露萌芽的标志性事件就是 Artist Share 作为“世界众筹融资先锋”在2001 年应运而生，Artist Share 主要为音乐人提供融资机会，主打粉丝支持，即音乐粉丝可以通过该众筹平台为自己喜欢的音乐人提供资金支持，资助音乐人完成音乐作品生产。而每一位粉丝获得的报酬便是可以观看到自己喜欢的音乐人音乐作品的录制过程。2005 年 Artist Share 继续升级改革，创造出一个全新的商业模式，即通过富有创意的原创项目来同时吸引粉丝和音乐艺术家，并提供稳定的粉丝基地，收到各方广泛赞誉。除此之外，2005 年众筹网站 Kiva 在美国的成立，也再一次巩固当时美国众筹的发展，Kiva 作为全球第一个小额贷款服务众筹网站，意在通过网站融资将资金转入相应金融组织机构，机构在确认创业者的诚信报告后，便可以将资金提供给创业者，支持其创业。成立之后，它也为许多贫困地区的创业者提供了创业可能。而 08 年美国 Indie Go Go 作为现在最成功的众筹网站的诞生也宣告着美国众筹时代在经历蛰伏期之后，正式到来。
2009 年，一名美籍华裔艺术家 Perry Chen，因为资金问题被迫取消了一场筹划中的音乐会，这让他非常失落，因此创办了 Kickstarter，并且成为了众筹网站鼻祖。在 2009 年初，作为当今全球最大的众筹网站 Kickstarter 的成立更是宣告着美国众筹融资时代的飞速前行。Kickstarter 自 2009 成立以来，无论是在项目融资额、项目数或者是投资人都呈现逐年递增势头，而且每年的项目成功率都高达超过 4 成。此外，一系列新的众筹平台也相继出现，例如 Prosper、Lending Club以及 Angel List 等。
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3.1 摩点平台起源与发展.................................. 13
3.2 摩点众筹项目运作流程............................ 15
4 摩点众筹经典案例............................................ 23
4.1 “哪吒”电影周边众筹 .................................... 23
4.1.1 项目背景............................ 23
4.1.2 项目介绍.................................. 24
5 摩点众筹案例分析.................................. 33
5.1 摩点众筹优势.................................. 33
5.1.1 项目运营风险小........................................ 33
5.1.2 产品类型多样化................................. 33
6 摩点平台价值归纳及发展建议
6.1 平台价值
6.1.1 拓宽小微融资渠道
资本市场融资门槛一向很高，小微项目融资难更是一直以来都难以得到有效解决的问题。毕竟一个小微项目，可能没有过往信用历史以供参考，也没有第三方担保人提供担保，或者项目发起方自身缺乏足够的公信力，再加上项目本身可能并没有足够大的利润空间，总是很难融到启动资金的，毕竟资本市场投资人看中的是投资该项目能否给自己的资产带来保值增值或者是能否给自己带来最大化的利润，小微项目风险高利润又不大，自然很难受到资本市场的投资者的青睐。
产品众筹却在一定程度上解决了这种问题。产品众筹一大特点便是项目的投资者（支持者）往往便是该项目所提供的产品或服务的消费者，于是在这一基础上，支持者们投资项目的目的并不是使自己的资本收益最大化，而是想要通过项目获得高质量的产品和服务，满足自身心理预期。于是，避免了资本运作中筹资人的赌徒心理（风险越大收益越大），使得项目能在一个理性预期范围内得到实行，毕竟众筹项目只要做好合理的成本预算，项目众筹成功后项目方只需依葫芦画瓢满足既定客户需求就能皆大欢喜，面临的资金运作风险较小。
当然这并不意味着众筹项目就没有什么风险了，对项目支持者来说，还是需要谨防项目方的道德风险，以免出现“拿钱不办事”或“卷款跑路”事件；而对项目发起人来说，则需要注意项目的创意泄露、盗版等风险，毕竟项目众筹从上线到成功之间有一个时间差，被别人抢先一步的情况还是有可能发生的。
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启示
本文基于对摩点平台上多个众筹项目进行案例分析，总结出了众筹项目本身的一些优势、特征及存在的问题，再由点到面点出众筹平台在其中所展现的价值并以此为方向对摩点众筹平台后续发展提出了三点建议：打造文创社区、打造深度服务链以及打造大数据网络，究其本质，都是为了打造平台的核心竞争力。为了吸引更多的众筹项目团队进驻平台，同时更多地发掘优质众筹项目，为平台创造收益，摩点平台不能仅仅站在平台自身角度思考，还应该站在众筹项目另外两个重要参与方即项目发起方和项目支持者的角度进行思考，毕竟一个巴掌拍不响，
想要让一个众筹项目运作成功，需要三方力量共同协作才行。
因此，从支持者的角度来说，需要的是有质量保障的产品和服务，以及可以进行信息交流的社群；从发起者的角度来说，需要的是能成功发起众筹项目并吸引到足够多的项目支持者用以筹措项目所需资金，还需要保障项目具体实施阶段的良好运行，同时也需要一个能与支持者进行实时有效沟通的社群；最后，平台需要做的便是在法律规定的框架内尽可能满足双方的需求，尽最大努力撮合众筹项目，解决项目的资金融通、项目运作等问题，通过解决这些问题来谋求自身的长远发展。
参考文献（略）