第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
近年来，世界科学技术迅猛发展，被广泛应用于经济和社会领域的各个方面，产生了巨大的高新技术产品的需求，推动了高新技术产品贸易迅速发展。移动终端产品隶属于高新技术产品范畴，它的发展依托于移动通信技术的发展。中国移动通信技术及其产业伴随着中国改革开放快速发展，从 80 年代初的 1G 时代逐渐过渡到 21 世纪初的 3G、4G 时代再加速发展到 2019 年进入 5G 商用时代，中国移动通信技术产业的发展水平与世界其他国家的差距逐渐缩小，并在 5G 时代取得了领先优势[3]。 与此同时，中国移动终端产品出口扩散量不断增长。根据联合国贸易数据库显示从 2007 年至 2018 年中国移动终端出口扩散规模整体呈现上升趋势；但出口扩散速度自 2007 年起逐年增长且在2015 年达到最大值，2015 年至 2018 年逐渐下降。这里面有一个不可忽略的事实，从2007 年至 2018 年，已过去近 10 年, 通信技术及终端产品从稀缺到普遍，世界市场人口及经济增长较缓慢，移动终端产品的需求逐渐趋于增长平缓甚至到达饱和状态。据此，研究中国移动终端产品出口扩散趋势及影响因素，寻求扩大中国移动终端产品出口扩散对策具有重要的理论与现实意义。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义。论文依据扩散理论，运用 Bass 模型分析中国移动终端产品出口扩散状况，阐明了中国移动终端产品扩散趋势及其影响因素，以华为手机为案例，提出手机出口扩散的启示，丰富了对中国移动终端产品出口扩散问题研究的内容和方法。
（2）现实意义。论文基于中国移动终端产品出口扩散趋势及影响移动终端产品出口扩散的主要因素，结合华为手机出口扩散实践和启示，提出促进中国移动终端产品出口扩散的对策建议，对拓展中国移动终端产品出口市场具有一定的指导意义。
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1.2 研究内容与思路
1.2.1 研究内容
论文的研究内容分为以下几个部分：
第一部分，绪论，梳理相关研究文献综述和相关理论，阐述了论文研究的背景、意义、内容、思路、方法及创新之处。
第二部分，中国移动终端产品出口扩散的现状特征，主要阐述了中国移动终端产品出口扩散的规模和速度变化、出口扩散的结构变化。
第三部分，中国移动终端产品出口扩散趋势实证分析，运用 Bass 模型和联合国贸易数据库统计数据（2007-2018）对中国移动终端产品出口扩散趋势进行实证分析，阐述中国移动终端产品出口扩散规模和速度的趋势。
第四部分，中国移动终端产品出口扩散影响因素，基于理论和事实材料及统计数据分析了经济增长、技术进步、双向直接投资、中外文化交流合作及出口扩散市场消费水平等因素对中国移动终端产品出口扩散的影响。
第五部分，以华为手机为案例，分析了手机出口扩散及启示。阐述了近年来华为手机的出口扩散的发展背景和现状，提出了通过扩大资金与人才投入，明确海外市场需，加大对海外市场的投资、增设海外机构、利用媒介传播等方式促进华为手机出口扩散的启示。
第六部分，研究结论和对策建议，总结研究工作，提出研究结论，从政府层面、企业层面和社会团队三个方层面提出促进中国移动终端产品出口扩散的对策建议。
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第二章 文献综述和相关理论
2.1 文献综述
2.1.1 创新产品扩散理论研究
扩散最初是物理名词，表示物质在热能的推动下向空间各处散播的现象，后在传播学中指是创新在特定的时间段内，通过特定的渠道在特定的社群传播的过程。通常来说，“扩散”涵盖理论所有有计划性的传播和自发性传播两层含义。创新意味着社会中的个人或团体把一种观点、方法或物体视为是新颖的；技术一般由硬件和软件构成[11]。
扩散的理论起源于 19 世纪的欧洲，是由社会学和人类学合并成的社会科学。Trade（1903）指出创新产品（或技术）采用的增长趋势呈现为 S 型曲线[4]。20 世纪四五十年代，扩散的研究在一系列相互独立的学科领域中开展，据罗杰斯、舒马克（1971）统计，在 20 世纪 60 年代中期，扩散在不同领域研究之间的传统壁垒开始被逐渐打破，有关扩散的研究数量翻了一倍。虽然这些扩散现象涉及的领域不同但研究者发现，不同领域的创新扩散趋势都十分接近“S”型曲线分布。罗杰斯（1983）将“创新扩散”定义成一项新出现的事物通过移动的传播渠道，逐渐被特定人群了解并采用的过程，创新产品的扩散是通过信息交流等方式才到达在社会群体内被接受并传播的目的，并将按照使用者出现的时间早晚区分成以下五类：创新采用者、早期使用者、早期跟随者、晚期跟随者和落后者[6]，他在过往的研究基础上提出了创新扩散 S 曲线理论，总结了创新产品在社会中扩散的规律。因此，技术扩散过程包含了关于新技术的信息传播过程，罗杰斯（1995）指出扩散过程的本质是通过某个人把自己的新想法告诉另一个或多个人所能传递的信息。Valente（1995）也指出创新扩散的过程是某种创新产品（或技术）通过一定的方式被社会成员接受或应用的过程[5]。创新扩散的研究中，不同的研究学者根据创新理论将创新扩散分为传播论、学习论、替代论和博弈论等四种类型，其中与传播学相结合的传播论最具代表性，也是最有影响力的一种理论。
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2.2 相关理论
2.2.1 创新产品的出口扩散
（1）创新产品的扩散
罗杰斯（2016）在几十年专注于研究创新的扩散后提出，扩散是创新在特定时间段内，通过特定的渠道，在特定的社群中传播的过程[19]。一个创新的观念或产品，即使具备明显的优势，但要让大众认可或使用它仍需要通过一定的策略实现。大多数创新经过数年时间的积淀，才能被大众广泛接受。因此“如何加快创新的扩散速度”是很多个人和团体在思考的问题。创新的扩散可概括为创新产品（或技术）因社会中各种因素影响，通过多种途径随时间扩大传播范围、逐渐渗透到大多数个体的过程[52]。
产品创新的扩散过程中，影响因素对扩散的影响体现在扩散速度方面，同时扩散的动力机制解释了创新如何扩散。技术创新扩散包含的主体有技术创新主体、中介传递主体和采用技术创新的主体，但在这三个主体中占据主动地位的是技术创新的采用者，因此常常把技术（产品）创新的采用者作为主要研究对象。结合事实和动力理论，采用技术创新主体的动力来源于两个方面：一方面是压力，企业为在市场竞争中占据更有利的位置会使用新产品（技术），个人会因为模仿、舆论等导向使用新技术（产品）；另一方面是吸引力，新产品（技术）为企业带来节约产品、提高效率和效益的益处，对个人而言可能会带来更好的用户体验、生活的便利等。
创新扩散包含四大要素：创新、沟通渠道、时间和社会体系。一、在创新方面，通常指的是技术创新，技术通常由硬件和软件两部分组成前者指的是实现技术的物理工具或材料，后者指的是为硬件工具提供的信息。创新的相对优势、兼容性、复杂性、可试性和可见性决定创新产品（或技术）能否被接纳。二、在沟通渠道方面，创新在社会扩散的过程中，传播者和被传播之间存在异质化和同质化的两种情况，同质化的双方比异质化的传播效率更高。三、在时间方面，按照时间的先后顺序将创新决策阶段分为认知、说服、决策、执行和确认等五个阶段；大众根据接受创新的先后顺序被分为创新先驱者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。四、在社会体系方面，在这个团体面对问题时，有三种决策方式：个人决策模式，意见收集决策模式和权威决策模式。意见领袖往往是对其他人做出决策影响最大的人。盛亚（2002）指出创新扩散分为产品创新扩散和工艺创新扩散，论文主要讨论的是产品创新扩散，其特点主要包括：创新的供给方会主动推进产品创新的扩散，扩散方式通常是以市场开拓为主，做出产品创新决策时，决策者除企业外，也常常把消费者的决策建议考虑在内[39]。
图 2-2 Bass 模型的分析结构
第三章 中国移动终端产品出口扩散的现状特征............................... 16
3.1 中国移动终端产品出口扩散规模和速度变化..................... 16
3.1.1 中国移动终端产品出口扩散规模变化.................................. 16
3.1.2 中国移动终端产品出口扩散速度变化............................. 16
第四章 中国移动终端产品出口扩散趋势的实证分析.............................. 20
4.1 数据描述........................................... 20
4.1.1 数据整理和说明.................................... 20
4.1.2 描述性分析.................................... 20
第五章 中国移动终端产品出口扩散的影响因素............................... 27
5.1 中国经济增长和技术进步................................ 27
5.1.1 经济增长................................. 27
5.1.2 技术进步..................................... 28
第六章 华为手机出口扩散及启示
6.1 华为手机出口扩散的总体情况
6.1.1 华为手机出口扩散背景
1987 年，华为技术有限公司成立；2003 年，成立了华为技术有限公司手机业务部；2004 年，华为终端公司成立，华为的移动终端业务发展迅速；2011 年，华为将经营业务重新划分为运营商业务、企业业务和消费者业务等多项业务。根据华为年度报告统计，2019 年华为运营总收入达 8588 亿人民币，其中涵盖了手机、移动宽带终端、终端云等业务，其中消费者业务占比最大，达总收入的 48.4%，消费者业务中的支柱业务即为手机业务。2015 年至 2019 年，如表 6-1 和表 6-2 所示，华为消费者业务发展迅速，翻了超过两倍，在华为整体业务中占比越来越大。与此同时，华为国外市场收入占总收入的比例虽有所下降，但华为公司的国外市场收入值呈现增长趋势，增长率为 54.9%。
表 6-1 华为消费者业务收入情况表表（2015-2019）
第七章 研究结论及对策建议
7.1 研究结论
论文采用了理论研究、数理分析和案例分析相结合的方法，研究了中国移动终端产品出口扩散发展趋势，及出口扩散影响因素，以华为手机为案例阐述了手机出口扩散的启示，提出了促进中国移动终端产品出口扩散的对策建议，研究结论如下：
1. 中国移动终端产品出口扩散规模总体呈现上升趋势，前期增长幅度增长至最大值后期减小；中国移动终端产品出口扩散速度呈现出先增长后下降的趋势；中国移动终端产品出口扩散结构中产品种类随着世界移动终端产品的技术的进步而发展；中国移动终端产品出口扩散的范围由欧美市场扩散到东南亚、南亚、南美等市场，占据了越来越大的世界市场份额；随着中国经济的快速发展和中国技术的进步促进了中国移动终端产品的出口扩散。
2. 根据 Bass 模型实证分析结果表明，中国移动终端产品出口扩散速度在 2019 年至2028 年将保持下降趋势，有越来越小的可能，出口扩散规模在经历平缓增长，到加速增长，最后又回到平缓增长的趋势，且出口扩散规模曲线越来越趋于水平，表明中国移动终端产品的出口扩散规模有即将达到饱和值的可能。
3. 分析了经济增长、技术进步、双向直接投资、中外文化交流和目标市场消费水平对中国移动终端产品出口扩散的影响，认为中国经济快速发展和中国移动通信技术进步，为中国移动终端产品的出口扩散创造了有利的经济与技术条件，促进了中国移动终端产品的出口扩散；外商直接投资利于中国利用外国资金和技术等资源发展中国移动终端产品的生产技术和调整国内产业结构，为中国移动终端产品出口扩散提供了有利条件；对外投资突破了东道国的技术壁垒，利用国外先进技术来推动国内产业结构升级优化，创造了更好的中国移动终端产品出口扩散的市场条件；中外文交流合作扩大了中国文化和产品的影响力，为中国移动终端产品出口扩散提供了有利的贸易环境；目标市场消费水平的经济发展水平越高，越有利于中国移动终端产品出口扩散，反之，就可能抑制中国移动终端产品出口扩散；当目标市场消费人口结构中更具有消费能力的劳动年龄人口占比的增长，非劳动年龄人口数下降时，会促进中国移动终端产品出口扩散；反之，会抑制了中国移动终端产品出口扩散。
参考文献（略）