第一章 绪论
第一节 微润滑项目的研究背景和意义
一、微量润滑项目研究背景
微润滑项目，是以微润滑为主题的项目，迄今为止，学术界没有国家标准或行业规范给予微润滑明确的定义，现参考袁松梅教授1等人发表的文章，结合实践给予下述定义：在机床加工作业中，每一小时加工时间内提供毫升级微量润滑剂的技术称为微量润滑技术，提供喷微量润滑剂的装置称为微量润滑装置，微量润滑剂和微量润滑装置合称微量润滑切削系统，即英文为 Minimal Quantity Lubrication（简称 MQL)，本文所要研究的微润滑项目即是微量润滑切削系统的简称。它是金属加工润滑冷却的方式，这种方式介于湿式和干式润滑之间，指将压缩气体（常温或低温空气、氮气、二氧化碳等）与微量的润滑剂混合气化后，雾化成微米级的液滴，喷射到刀具和工件加工区进行有效冷却润滑的一种金属切削加工方法。它属于工业消耗品，以下的金属加工冷却润滑剂在本文中特指一种植物基切削油润滑剂，是一项创新型的产品和技术，代表未来绿色环保机加工的方向，润滑剂的喷出系统是一种能做到精细雾化的装置2。如图 1-1。
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第二节 项目研究相关理论和概念
商业策划方案的编制是建立在一系列学术理论基础和市场分析之上的，因此笔者就编制过程中所涉及的相关理论文献和行业分析资料总结如下：
一、关于商业策划案撰写
杰斯汀.隆内克等在《开发商业计划》中认为对于企业家来说，商业策划书需要实现四个目标：1、确定企业遇到的外部机会，以及这些机会大小的分析；2、企业家如何通过这个机会发展企业；3、企业或者项目成功的关键因素是什么；4、如何筹集企业发展资金。6所以，商业策划书一般包括以下几个部分：企业/项目介绍、产品特点、市场营销计划、财务计划等。因此，商业策划书除了是项目融资的说明外，还应该是对企业/项目开展的指导文件，必须具有可操作性，从而提高项目成功的概率，由此，商业策划书是企业/项目启动前的关键文件。
王宁玉在《如何撰写营销策划方案》一文中写到，营销策划书包括以下内容：1、明确目的，判断策划类型，这是确定以后各方面工作的基础；2、市场定位，根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场中具有一定的地位和形象，主要有迎头定位、补缺定位和特色定位；3、行动措施，这是营销策划方案的重点，是策划方案能否成功的关键；4、经费预算，为科学地执行策划方案提供可靠的依据；5、实施步骤，即采取行动措施的具体过程和时间安排。
郝继涛在 MBA《创业管理》课程中《创业计划书》中提到商业策划书又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning），是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作方案的过程。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书是目标规划的文字书，撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
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第二章 微润滑项目市场分析
第一节 金属加工润滑冷却介质行业市场概况
一、国内金属加工润滑冷却介质发展史和存在问题
（一）国内金属加工润滑冷却介质发展史
新中国刚成立时，我国机床主要是手动摇臂式机床，其加工产品的质量精细程度主要依靠工人师傅的技术水平和实践经验，那时机加工对切削液的要求是很低的，往往是工厂有人用一些亚硝酸盐、醇胺等化学原料自行配制一些切削液。此类简易切削液主要起到冷却和防锈的目的，而在需要极压条件下加工的产品，经常使用皂化油来解决，在当时的机加工机床上是基本满足生产要求的。
随着我国改革开放的深入进行，到上世纪八十年代初期，我国在机加工领域从欧美日大量引进先进的生产技术和相应生产设备，这其中主要的就是数控机床的引进。大量数控机床的使用一方面不仅加快了生产速度，也使得产品质量的可靠性和一致性得到保障。但是，数控机床的快速加工状态对于一般传统的简易切削液来说根本满足不了高效高品质加工要求，例如高速运转的机床，其刀具切削的速度极大提升，从而要求切削液冷却效率和润滑效率的提升；另外，切削液还需要具备一定的环保和生物安全性，避免对人体产生刺激和过敏反应。
在这一时期，我国切削液逐步进入快速发展阶段，国外产品也随着国外的机床设备逐渐进入我国市场。“十一五”国际科技支撑计划重点项目“高速高效切削工具的研究开发”课题申请指南中，关于研发干式切削、微量润滑切削、低温切削等绿色切削工艺和应用技术，开发相应的绿色切削辅助工艺装备的指导方针，为我国正式开启了微量润滑的序幕。
为了更好的规划和发展，我国于 1989 年制定了国家标准 GB/T7631.5—1989《润滑剂和有关产品（L 类）的分类第 5 部分：M 组（金属加工）》，将金属加工润滑剂分为两大类，即以强调润滑性为主的加工类型和以强调冷却性为主的加工类型，这是切削液行业的标准文件。
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第二节 微润滑行业环境分析
一、PEST 宏观环境分析
（一）国家宏观政策带来微润滑的机会
2017 年 10 月 18 日，中国共产党第十九次全国代表大会在北京人民大会堂隆重开幕。习近平主席代表第十八届中央委员会向大会作报告。报告中第九部分，加快生态文明体制改革，建设美丽中国，全面推行绿色制造。加大先进节能环保技术、工艺和装备的研发力度，加快制造业绿色改造升级；积极推行低碳化、循环化和集约化，提高制造业资源利用效率；强化产品全生命周期绿色管理，努力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系。加快制造业绿色改造升级。全面推进钢铁、有色、化工、建材、轻工、印染等传统制造业绿色改造，大力研发推广余热余压回收、水循环利用、重金属污染减量化、有毒有害原料替代、废渣资源化、脱硫脱硝除尘等绿色工艺技术装备，加快应用清洁高效铸造、锻压、焊接、表面处理、切削等加工工艺，实现绿色生产。
再早之前的 2015 年，国务院印发《中国制造 2025》16中提出，到 2020 年，建成千家绿色示范工厂和百家绿色示范园区，部分重化工行业能源资源消耗出现拐点，重点行业主要污染物排放强度下降 20%。到 2025 年，制造业绿色发展和主要产品单耗达到世界先进水平，
绿色制造体系基本建立。
在更早的1998由国家环保局、国家经贸委、外经贸部、公安部等四国家部委，为配合国际标准化组织制定的ISO15014000环境标准，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，制定了《国家危险废物名录（环发[1998]089号)》，其中明确规定废皂液、乳化油/水、烃/水混合物、乳化液(膏)切削剂、冷却剂、润滑剂、拔丝剂等为危险废物，切削液废液必须要经过无污化处理后才能排放。污染物排放标准属于强制性标准其法律效力相当于技术法规。就行业而言，切削液密切相关的污水排放标准GB3551一1983石油炼制工业水污染物排放标准，机械行业发布的JB7240一1995机械工业含油废水排放规定等。
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第一节 WL 公司简介................................19
一、WL 公司基本概况......................................19
二、WL 公司组织结构和管理团队........................19
第四章 WL 公司微润滑项目整合营销策划方案...................................25
第一节 原始设备制造商（OEM）的整合营销方案...............................25
一、原始设备制造商需求分析...........................................25
二、赢取 OEM 客户的整合营销策划方案...................................25
第五章 WL 公司经营分析............................31
第一节 现状经营情况................................31
一、WL 公司固定资产投资..........................31
二、WL 公司原材料采购计划......................31
第六章 WL 公司风险分析与对策
第一节 政策风险分析与对策
一、WL 公司项目政策风险识别
政策风险是指在 WL 公司经营期间，由于所处的宏观环境和经济条件发生了变化，导致实际的经营状况与预期的经济效益发生较大的偏离。识别政策风险主要分两大部分：
（一）国际方面，国际贸易会带来原材料供应期延长和价格剧烈波动，国际机床制造商不发展国内供应商造成业务停滞。
（二）国内方面，从本项目来看，公司面临着一般企业共有的政策风险，包括政府环保规范严格程度降低，废水废液的排放成本特别低，用户失去技术升级的外在压力。还有国家财政货币政策的变化，对于用户端的产业升级的支持减少，最后从税收的角度来看待，对于新兴的微润滑项目采取高税的征收，会严重打击创新的动力，甚至现有投资者退出市场。
二、WL 公司项目政策风险应对措施
根据以上风险，主要对策开发国内原材料供应商，与国内原材料供应商一起进步。环保方面，随着国内民众环保意识的进一步觉醒，政府对环保的监管大概率的情况是继续加强。
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第七章 结论与建议
第一节 研究结论
一、研究内容总体概括
本文介绍微润滑项目的概念，它由两部分组成，喷油系统和植物基切削油，是一项创新性的产品和技术，代表未来绿色环保机加工的方向。从金属加工润滑冷却介质的发展史开始，到当前国际金属加工润滑冷却介质的环保，长寿命、和精加工趋势，国内当前污染严重、浪费严重的金属加工润滑冷却介质现状，总结出微润滑项目的研究意义所在：响应《中国制造2025》中绿色制造的趋势，为千秋万代绿水青山做出我们一辈人应该的贡献。在本文中我引用了国内外的营销学大师、专家、学者的文献资料，感谢他们的研究成果，是商业文明的标志，站在他们的肩膀上，我们在商业策划的路上可以前行，减少饭错误。综合文献资料，我选择从整合营销的角度，结合 SWOT、波特五力分析模型，做出微润滑项目的商业策划案例，并对案例进行了商业运行进行了预算和比较简单的未来三年的营业计划表。
二、研究结论
本文是微润滑项目的商业策划推广方案，主要结论有：
（一）微润滑项目是代表金属加工润滑冷却可持续发展的技术和产品，值得推广；
（二）微润滑项目是集技术与产品于一体的项目，适用整合营销的推广方式；
（三）微润滑项目是一项在商业上可以运行，并且能为投资人带来回报的项目。
参考文献（略）