ZHK 公司发展战略研究

1 绪论

1.1 选题背景和意义
1.1.1 选题背景
化工行业是人类日常生活及国民经济发展的重要支柱，人类的衣食住行和国家的发展都来不开化工行业的发展，因此化工行业一直被誉为黄金行业。但是近年来，随着世界经济的不断调整，化工行业也面临着严峻的发展形势。尤其是金融和房地产行业的发展，将大量的资本吸引进入金融和房地产行业，以期获得较高的投资回报率。相对而言，以化工行业为代表的实体经济面临着非常大的资金压力，企业主体的投资欲望急剧降低，较低的投资回报率也促使了跨国化工企业不断进行兼并重组。
表 1 是有据可考的 2015-2016 年跨国化工企业合并重组明细，从中可见端倪。其实跨国化工企业的合并重组也可以理解。全球经济一片低迷，化工行业也难逃颓势，在这种环境下企业进行兼并重组和抱团取暖就成了再正常不过的行为逻辑。不过资本的推动可能才是真正的诱因，拿陶氏和杜邦举例，两家公司的大股东很多都是大基金公司，这些股东会更追求高回报和短期回报，因此在股东意愿的推动下，化工巨头们才会拆分重组，在低迷行业环境下寻求新的利润增长点。

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1.2 研究内容及创新点
1.2.1 研究内容
本文在研究了氟精细行业的整体发展情况基础上，对氟精细行业的市场进行了深入的分析和探讨，找出近 5 年氟精细行业的市场发展规律。同时，对 ZHK 的发展现状进行全面的剖析，找出 ZHK 公司在氟精细大背景下取得成功的关键因素，也总结 ZHK 存在的问题，利用 SWOT 分析方法制定出 ZHK 公司的发展战略，为氟精细行业公司的发展提供建议和参考依据。
基于这一思路，本文的主要内容如下：
第一章主要对文章选题的背景和意义进行阐述，阐明了主要的研究方法、研究内容和文章主体框架，并说明了文章的创新点。
第二章主要总结分析了氟化工及氟精细行业的发展现状，尤其是重点介绍各主要产品的生产及市场销售情况。同时，也简述氟精细行业的上市代表公司近 5年的市场表现及主要投资动向，为后续 ZHK 公司的发展战略总结提供参考。
第三章主要阐述了企业市场战略理论的研究概述，重点介绍本文使用的SWOT 分析方法。
第四章主要阐述了 ZHK 公司近几年的发展路程，并分析在市场竞争中成功的因素，也总结失败的教训，全面深入得剖析企业发展的现状。
第五章主要用于 SWOT 分析方法为 ZHK 公司制定发展战略，并提出了实施战略需要重点做好的几个方面工作。
第六章进行总结，也为氟精细行业其他公司的发展提供建议。
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2 氟精细行业分析及代表企业发展现状

2.1 氟精细行业现状
氟精细行业全球总产值近 1 万亿美元，已经成为各国化工行业的标志性指标。它的特点是“两高两多一小”：高技术含量、高附加值、多品种、多领域、小产量，具体情况如下。
“高技术含量”：整个行业内平均研发费用占公司营业收入的 2%，甚至一些跨国企业占比为 3%-10%。
“高附加值”：行业平均利润率均达到 20%，大部分经营良好的企业投资回报率可达 40%以上。
“多品种、多领域”：氟精细行业针对的市场可涉及 40 多个行业和门类，全球有两三千家企业。
“小产量”：和大石化相比，氟精细的产量规模都较小，单个品种的年产量一般也就几千吨，缺乏规模效应。
纵观全球氟精细行业的知名企业，大体可分为三个梯队：
第一梯队：这些企业具有强大的自主研发能力，并且可以承接定制产品生产。目前全球前 20 家企业占市场份额的 30%，这些企业通常是集团化管控，商业流程完善，同时也较复杂。其中代表性的企业均为跨国企业，如苏威、SRF 公司。
第二梯队：这些企业研发稍弱，也能承接定制产品生产。大体来讲，这些企业主要以中间品的生产为主，直接面向终端的不多。另外，这些企业主要以私有企业为主，业务流程和决策相应速度都较快。比较有代表意义的是国内的企业，如巨化、三爱富。
第三梯队：这些企业多从事低利润的技术环节，或生产初级产品。公司规模一般也较小，比较依赖公用配套。很多民营企业就是这样的代表企业，本论文研究的 ZHK 也属于这个梯队。
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2.2ZHK 公司发展现状
2.2.1 产品发展历程
ZHK 公司成立于 2004 年，是一家央企的三级子公司，从事化工行业。ZHK 公司最早成立时仅有两个产品，其中 B 产品是医药和农药化工里重要的原料，是一种羧酸类物质，简写为 RCOOH。公司成立初期，由于有良好的研发积淀，再加上国内市场上几乎没有竞争对手，因此 B 产品的毛利非常可观，企业发展也呈现欣欣向荣之势。
随着市场的发展，国内市场竞争对手逐渐增加，B 产品的售价开始下降，同时 B 产品的原料成本又开始上升，B 产品的毛利直线下降。再加上装置老化而带来的维修成本、生产成本也慢慢上升，B 产品的利润空间不断压缩。企业领导意识到这个问题后，充分认为到产品创新的急迫性，于是着手布局 B 产品的产业链后续产品C。C产品是B产品和乙醇在催化剂的作用下发生酯化反应得到的产物，可简写为 RCOOC2H5。C 产品的生产工艺简单，不存在技术壁垒，且原料简单易得，很快 C 产品的工艺就被打通，并建成投产。至此，ZHK 公司在这一类产品的产业链上，有 B 和 C 两个产品，形成上下游互动。当 B 产品近期市场售价上升时，Z 公司可以多售卖 B 少生产 C；当 B 产品价格下行而 C 产品利润可期时，ZHK公司可少售卖 B 而多生产 C，从而 ZHK 公司有较大的余地应对市场的变动。
到 2012 年左右，B、C 产品的市场竞争呈现白热化趋势，售价一度逼近生产成本。面对严峻的形式，ZHK 公司借助集团的优势，重新开始产品的创新，进行产业链上下游布局。如下图所示，一方面 ZHK 公司发展 C 产品的下游产品 D，另一方面，ZHK 公司发展 B 产品的上游产品 A，与此同时，A 产品做到 B 产品的过程中还有一个中间产品 E。

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3 企业市场战略理论概述................... 21
3.1 市场战略 ................ 21
3.1.1 SWOT 分析法 ..............21
3.1.2 9 个构造块画布商业模式理论 .............. 21
4 ZHK 公司发展战略的制定及实施 .......... 27
4.1 ZHK 公司战略制定 .......27
4.1.1 ZHK 公司 SWOT 分析 ............27
4.1.2 ZHK 公司产品的 SPAN 分析 ................28
5 总结 ........... 37

4 ZHK 公司发展战略的制定及实施

4.1 ZHK 公司战略制定
4.1.1 ZHK 公司 SWOT 分析
通过对国内外氟化工企业近几年经营业绩和发展大事件的分析，并对比 ZHK公司的经营业绩和发展大事件，我们可以利用 SWOT 分析方法总结出 ZHK 公司的优劣势。

4.1.1.1 ZHK 公司的 so（优势 strengths，机遇 opportunity）战略分析
（1）发挥强大资源配置和信息支撑，易于获取最新的市场信息的基础和研产销一体化的优势，整合内外资源，实施企业变革，突破技术、质量、市场的瓶颈。
（2）发挥国企占有的基础资源的强大，合法合规程度高等优势，在氟化工行业整体存在兼并重组的机会，成为并购中的胜出实现：发展中的医药和农药产品在行业内立足，三年内进入行业第一梯队，打好该系列产品产业基础。已经占有优势的化学品产品业务巩固并扩大竞争优势，成为国际农药、医药大客户的重要供应商 。
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5 总结
本文从化工行业竞争加剧和兼并重组的大背景出发，介绍了氟化工行业尤其是氟精细公司的整体发展情况。在此基础上提出了本文研究的内容、目标和创新点。通过对国内外氟化工代表的经营业绩和发展大事件介绍，对比了 ZHK 公司自身的发展历程，在此基础上，利用企业市场战略理论的工具 SWOT 分析法，进行了对比分析。最后提出了适合于 ZHK 公司的产品措施和管理措施。
1、产品措施。
（1）三氟产品：构建新的竞争格局。灵活应用竞合策略，巩固和扩大市场份额。抓住新的增长点。夯实产业基础。
（2）六氟产品：围绕重点产品，持续寻求突破。针对不同的产品，寻求差异化竞争。
2、管理措施。
（1）加强队伍建设。建立一支高技能水平的生产队伍。建立一支有工程概念的研发队伍。
（2）强化安全管理体系。从行为安全、隐患排查、工艺设备安全和环保管理四个方面强化管理。
（3）加强生产管理。
从生产保障、设备管理和质量管理三个方面强化管理。
希望这些措施，可以为其他化工企业，尤其是氟精细化工的企业提供有益的参考。
参考文献（略）