第 1 章 绪论
1.1 研究背景
随着胶水这一工业原料的普遍应用，点胶、涂胶设备的需求也更加的广泛和多样化。经过持续地发展和扩张，各种各样的点胶设备、灌胶设备、自动化涂胶设备在市场上出现。这些设备基本上都是用在机动车、新能源电池、消费电子、日化、PCB/LED、太阳能光伏等工业领域，成为工业体系的重要支柱。最近几年，随着 3C 电子、新能源汽车行业的高速发展，点胶及自动化行业迎来了技术革新的时机，更将其引向了更高发展行列。
早在 2015 年的《中国政府工作报告》中就提到了我国的未来制造业将从制造能力转变到生产能力层面。与此同时，李克强总理还指出工业是国民经济快速发展的中坚力量，在未来必定成为中国经济的主导产业。
正是在这种大环境之下，我国现在的工业发展有了转型升级的方向，新型的经济形势展现出了重大的现实意义，同时，中国提出了制造业 2025 宏伟目标，所以中国需要当前的制造行业与时俱进。我国原本的工业时代是属于劳动密集型，但是现如今，该形式需要发生转变，技术成为了当前时代的标签，所以加强智能化生产制造是相关企业的主要努力方向。智能点胶制造企业研发出的多功能产品将会带领企业从重重竞争之下脱颖而出，强化市场地位。
点胶及自动化行业属于一种先进装备生产制造产业，也是我国国民经济的重要支柱产业，我国目前的社会环境以及经济环境都为点胶和自动化行业创造了契机[1]。国家层面也一直处在宏观的角度去了解点胶及自动化行业的发展情况，点胶及自动化行业的发展历史主要分为三大块，首先是技术设备的引进时期，其次是把先进设备运用于工厂和研究所实地生，在此期间进行大胆的结构分析和优化创新，第三阶段是在前面的基础上设计属于自己的产品并广泛市场应用。发展过程之中，点胶及自动化行业取得了较好的成果，在国内市场已有国产化的一席之地。然而，也应该看到点胶及自动化行业存在的不足之处：行业资源不够集中，众多中小型企业从事该行业但规模做不大，综合技术竞争力不高；设备标准化程度普遍偏低，不能满足高端客户对设备深度定制的需求；全自动精密压电陶瓷阀技术能力不高，自主研发水平未能达到国际先进水平等等。此外，在国内点胶及自动化行业内强烈竞争背景下，单纯的以点胶及自动化设备研发生产企业的生存和持续发展也有很大的压力[2]。
..........................
1.2 研究意义
文章主要以汉狮精密自控为样本开展研究分析，当前与汉狮精密自控领域相似的企业多位于中型企业和作坊式企业的中央地带，无论是哪种发展形式，都不太符合该行业特点，稍显不合理。持续以产品低价格方式来取得市场，公司的发展速度会陷入滞缓，甚至是中断，放远看去，这种对策也很难帮助企业塑造更好的品牌形象，在公司发展过程中的困境跨入市场门槛太低也是不利因素之一[4]。所以本次研究的意义就是根据汉狮精密自控的发展现状提出有效的营销对策，帮助该企业顺利的度过难关，走上可持续发展的道路。本文认为继续深入掌握产品核心技术，控制产品制造成本和优质的服务策略来牢固企业市场竞争力，同时采取有效的市场营销战略扩充市场是公司在目前的市场竞争中异军突起的最优策略。
............................
第 2 章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 战略与战略管理
战略一般都是用在军事方面的，用于指导军事的相关理论，主要是指军队作战的过程中，根据不同的形势作出的一种计谋策略。战略的内容主要包括目的、方针以及实施策略。战略目的其实就是公司制定的战略为的是达到某种经营目标。有了目标才能有方向，也才会有动力，所以战略目标在企业战略中的第一位置是不可撼动的。战略方针，说白了就是战略的指导理念，也是公司的发展纲要，是保证战略规划执行到位的主要指导力量。战略方针的制定一般都是根据企业所对应的行业发展形势，以及外部环境的动态趋势去斟酌设计的。行业的不同，战略方针的内容也不一样，自然造成了战略方向的多样化。战略实施策略就是为了达成经营目标，企业需要制定非常全面的规划以及执行框架，实施策略的有效性发挥是保证战略目的和方针落地的关键，后两者都是处在思想层面的，而战略实施策略则是唯一的落地环节。所以其价值与意义不容忽视。
在目前战略管理中，主要包括了以下几个阶段内容。战略制定阶段：明确任务，对企业当前的外部环境以及时代机遇做好充分的分析，了解企业的优势与不足，制定与企业相符的目标，选择行之有效的发展策略。战略实施阶段：根据过往的经营情况去设置合理的年度收益目标，确定核心发展纲要，在这些工作至上，针对员工完善现有的激励体系，同时设计资源利用方案，从而保证战略的落地，执行的到位。战略评价阶段：该阶段一般都是在后期进行的，主要内容包括对最初制定的目标达成情况做好理性客观的评估，对之前的工作成果进行反省与思考，了解有待优化的地方，重新审视组织外部与内部因素；适当调整战略，制定纠偏措施。
............................
2.2 理论基础
2.2.1 波特竞争理论
波特竞争理论是一种常用的营销理论，其含义是在公司在制定竞争力战略时候，就需深切了解可确定相关行业吸引力的竞争方法。它的两个重点内容是：波特的五力和三种竞争战略。根据波特相关理论，采取五力可以对竞争方法进行具体解析，其中的五力主要包括企业当前的竞对的威胁能力、新进对手的威胁能力、购买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力及可替代产品或服务的威胁力。五力模型在一定程度上是和企业的获益能力相关，对产品的价格、产生环节的成本投入以及产业的结构都有一定的影响。在面对日益激烈的市场竞争之下，公司要想走出困境，就必须理性的看待产业结构，并且在此基础上不断的改善创新，确保提供给企业的助力最大。
由于受到某种结果的束缚，各个公司都会有独特的强项和短板，任何的强项、短板都将给公司在市场的相应价格优势和相应策略造成影响。如果将这两种竞争力强项和公司的生产运营综合解析，即可得出让公司能够取得较佳市场定位的三项优势战略：整体成本领先战略、产品差异化战略和产品专一化战略。
“整体成本领先战略”有两个方面的内容需要加强关注，首先是公司的生产过程务必高效，而且要有一定的规模，其次是企业必须做好产品的成本管控，只有降低了运作成本，才能保证产品的定价有一定的竞争力，利润空间也会不断增大。所以强化这两方面的重视，才能保证成本层面的领先。“产品差异化战略”就是公司要根据市场用户的需求去设计功能多样化的产品，让客户有可选的权利。也只有这样，公司才能给自己的产品定下特别的符号。但在实施这一战略的时候，企业务必时刻关注市场动态，从客户需求出发，研发出多样化的差异化的产品体系。这是因为在开发差异化产品的过程中，都需要付出比较高的成本去实验，如果客户并不喜欢，或者说是改变了喜好，又或是产品的定价远超过于客户的心理价格，就会造成供大于求的现象。“产品专一化战略”是指集中于某类特定的客户群体、特定产品或某一特定的销售市场。实现产品集中化的必要条件是，公司商务的集中专一化能够达成以较佳的制造效率和更佳的设备服务于某一个特殊的客户。在整个过程之中，公司实际上也是采取产品差异化战略，或产品整体成本领先战略，抑或两种战略结合的方式实现的。采取此战略，公司就有机会使其获利的水平处于整个行业的平均水平之上。公司的竞争力优势是所有公司的核心战略，如公司若要取得竞争力优势，就一定要做出恰当的选择，必须计划自身期望且能够在哪个行业取得足够的强项。全面进攻的做法往往会使公司竞争力优势弱化，从而在市场自由竞争当中以失败告终。
.............................
第 3 章 汉狮精密自控的市场营销环境分析 ............................................... 103.1 汉狮精密自控现有体系介绍 ............................ 10
3.1.1 产品研发与发展概况 .................................... 10
3.1.2 产品特点 ...................................... 11
第 4 章 汉狮精密自控市场营销战略制定 .............................. 21
4.1 汉狮精密自控营销战略的目标 .................................... 21
4.2 汉狮精密自控营销战略的 SWOT 分析 ............................ 21
第 5 章 汉狮精密自控市场营销战略实施的保障措施 ............................... 28
5.1 逐步优化产品和改善产品质量 ............................ 28
5.2 设立合理的价格和促销模式 ................................. 32
第 5 章 汉狮精密自控市场营销战略实施的保障措施
5.1 逐步优化产品和改善产品质量
营销战略的实施离不开其产品核心策略的重要基石，产品策略是指公司制造和统筹规划的产品综合的规划，和营销战略相关度极高。汉狮精密自控现在已经应用到精密自动化行业的不同市场种，但是在不同市场的份额和竞争力是有差异的。汉狮精密自控应该逐步将传统产品升级、淘汰，然后研发新的高端产品，在市场竞争的过程中不断地提高产品质量。
企业一定要保持和稳定现有的优势产品线，取消不完善的产品线而且，按照国内外自动化制造业当前的实际情况，不但要具备独特性，研发创新性的产品，增多利润。此外，企业要提高品牌的地位，利用原有品牌在顾客心中的地位，促进新品牌不断增强。
传统行业设备升级、末端逐出策略。汉狮精密自控的压电陶瓷阀、气动喷射阀及螺杆阀等传统设备基本处于成熟期，而气吹阀的相关产品受技术门槛低的阻碍，现在是市场竞争逐渐激烈的时期，特别是技术水平比较低的中、低端设备出现竞争者众多、价格极低的市场环境。汉狮精密自控一方面要保持自身产品的战略优势，具有国内外领先的产品优势，而且，我们应该停止不存在发展潜力的产品制造。对于具有战略优势的产品行业，企业要逐渐提升产品的技术能力，并且增多服务内容，抓住市场机遇，增多产品优势，逐渐偏向于高端产品，实现品牌的独特优势，创造了许多世界一流的产品。在国际知名企业的基础上，处于国内市场的顶端，存在一样的定价水平。 而且，在国际市场竞争中处于一定的地位。
............................
6.1 结论
参考文献（略）