个人影视产品组合及市场推广策略研究一以WD电影公司为例

1WD电影有限公司基本情况介绍

1.1WD电影有限责任公司简介
WD电影文化传播有限责任公司(以下简称WD电影公司)是一家在2012年初创立的,以经营个人影视产品制作为主的公司,以前期创立的WD电影工作室为基础发展而来。主要为客户提供用于个人鉴赏、形象宣传等方面的个性化影视产品策划、制作及宣传。在管理制度上,为发挥人才的专业化优势,釆用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上,为与企业初期的规模和发展战略相配合,采用较为灵活的直线职能制;在人员配置上,将组建高素质的员工队伍,为企业未来的延伸发展打下良好的基础。
我们的创业团队都是具有多年从事舞台艺术创作表演及影视制作经验的人员组成,同时大多数成员具有经济、管理、财务等多方面高级专业知识和实战经验,这也是企业的团队竞争力和维持企业稳定快速发展的基础。WD电影公司作为成都个人影视产品制作企业中的一名新成员。以创意新颖的剧本创作、唯美、大气的拍摄手法、精细的后期剪辑技术为理念,作品时尚、浪漫。成立初始就得到蓉城众多消费者的认可和喜爱,在市场中拥有良好的口碑。
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1.2公司组织架构
考虑到公司成立初期的规模和发展战略,采用直线职能制组织形式,实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图1.1所示:

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2WD电影公司个人影视产品市场供求分析

2.1市场供求状况的分析
以WD电影公司最主要的一种产品,个人婚纱微电影产品分析来看。根据相关统计数据显示,我国每年结婚人数大概在1800万至2000万人左右,也就是说每年有大概900万到1000万对新人结婚,按照现在每对新人花费4000元左右来拍摄婚纱照的水平来计算的话,如果将来新人在结婚时普遍选择拍摄婚纱微电影这种产品的话,仅仅这一种细分产品,未来市场所带来的潜在价值将达到360亿元至400亿元。以公司所在的城市成都为例,具相关数据显示,2012年成都市前往民政局登记结婚的新人有对,按此数据计算,仅成都一地的婚纱微电影产品每年的潜在消费也在50亿元左右。面对如此大的一个潜在蛋糕,与市场上各类规模大小不一、拍摄风格各异,水平参差不齐、行业竞争激烈、市场较为饱和的婚纱影楼行业相比,目前在成都市场能提供婚纱微电影产品服务的专业机构却是相对比较缺乏的。
如果按照国家相关部委的估计,未来五年内,中国的城市化进程还将进一步加快,城市人口还将会大量的增多,假设结婚率不变,在城市人口结婚时选择拍婚照的比率也不变的情况下,婚纱微电影市场的订单容量也比将会大大增加。与此同时,随着经济的快速发展,广大的农村市场也有着巨大的潜在市场容量。可以得见,目前市场还存在着巨大的空白,有待填补。在未来几年内,势必会有越来越多的专业机构涌入这一市场领域,提供不同类型的个人影视产品,整个行业会出现一个井喷式的发展阶段,电影公司需要在这段时间内抓住机会,占得市场先机。
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2.2马斯洛需求理论分析
根据马斯洛的需求层次理论分析,人的需要归纳为五大类,由低到高分成五个阶层,包括:一是生理需要,是人类本能的最基本的需要,包括衣、食、住、行及延续种族的需要等。二是安全需要,实质上是生理需要的保障。包括生命安全、财产安全、职业安全、劳动安全、环境安全和心理安全等。包括保护自己免受生理、情绪伤害的需要。三是社会需要,也可称为归属和爱的需要。包括社会交往,被某一个组织或团体接纳承认;对友情、亲情的需求等。四是尊重需要,分为内部和外部尊重。内部尊重包括自尊、自重,自己的成就感等。外部尊重包括如地位、得到别人的关注和认可等。五是自我实现需要,这是人生追求的最高目标,是使个体成为他可以成为的人的内驱力。包括成长开发自我的潜力,能充分发挥自己的才能,成为有成就的人物。
马斯洛认为的需求层次之间的联系:一是人都有这五种不同层次的需要,但在不同的时期表现出来的对各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。二是人类基本的需要必须先得到满足,然后才会进一步追求较高层次需要的满足。三是较低层次的需要得到基本程度的满足以后,它的激励作用就会下降,高层次的需要从而取代它成为推动行为的主要原因。四是任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失,各层次的需要相互依赖与重叠,高层次的需要发展后,低层次的需要仍然存在,只是对行为影响的比重减轻而已。五是高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值,人的热情也是由高层次的需要激发。
由此理论可以分析得出,人们随着社会的发展进步,收入水平的不断提高,生活水平的不断改善,在充分满足了较低层次的生存、物质需求之后,生活富裕的同时,必将会追求更高层次的精神文化方面的需求。个人影视产品正属于精神文化方面的更高级别的需求,通过对比分析发达国家的情况来看,在经济发展到一定的程度,物质极大丰富之后,人们对精神层面的需求会变得越来越高,能满足人们精神需求的文化产业将得到一个快速的发展。可以说,随着我国经济的进一步快速发展,人民对精神追求,自我实现需求的不断提高,对于个人影视产品这种可以充分彰显个性的文化类产品的需求,必定也有一个快速的增长。WD电影公司应该针对不同的市场需求开 发相应的产品,满足市场的需要。
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3WD电影公司个人影视产品组合优化策略......16
3.1产品组合概述......16
4个人影视产品市场推广策略的制定.........27
4.1个人影视产品生命周期策略........27
5木文总结..........49
5.1本论文可能的一些价值.......49

4个人影视产品市场推广策略的制定

4.1个人影视产品生命周期策略
4.1.1WD电影公司产品生命周期营销策略
WD电影公司在企业成立之初,就为企业今后的产品周期制定了一个基本的发展策略:1、引入期(0-2年)产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;逐步建立健全营销渠道和销售网络;打开并初步占领成都婚礼电影市场年。2、成长期(2-4年)提升产品品牌形象,增加无形资产;提升公司产品创新能力,基本形成创新规律,每年有一款新的创意产品面市。3、成熟期(4-5年)进一步完善和健全销售渠道;拓展产品线,开拓新的视频产品领域;形成成熟的管理和制作团队;成为成都市乃至四川地区个人影视行业产品的领导者。4、衰退期(5-10年)加强技术和创新优势,巩固市场地位。
引入期的营销策略睡准市场。先声夺人。俗话说,万事幵头难,引入期就是产品身命周期的开头阶段,这一时期企业经营策略和运营策略的规划、组织、实施的如何,很大程度的决定了这个产品能否被市场所接受、能否成功的进行推广、能否在市场上占据一定的市场份额,为企业获得所预期的利润,这个阶段对产品的成败起着至关重要的意义。很多时候,一些新产品在投放市场之后,因为没有采取正确、有效地经营策略,产品一开始就没有受到市场的接受,就很难继续经营下去了,产品还没有进入到成长期就已经被没有任何竞争里了,只能选择退出市场。
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5本文总结

5.1本论文可能的一些价值
本通过对个人影视产品的类型、市场需求、市场供给、目标市场定位、产品供给和产品组合策略等方面进行分析。较为全面的阐述了整体行业发展的现状和市场状况。在此基础上,以电影公司为例,提出了一些个人影视产品市场推广营销方面的策略手段。比较新颖的对博客、微博以及团购网站与个人影视产品相结合的营销模式进行了详细的论述。希望对电影公司,提供一些企业经营和市场推广方面的参考,帮助企业的产品尽快地融入市场、不断扩大市场份额、稳步发展。促进企业能够健康、稳定、持续的快速发展。
本文研究的不足是显而易见的,一方面,由于个人影视产品是近两年才兴起的一个新兴行业,行业发展的不成熟,与行业有关的研究也还比较少,可参考的资料也不是很丰富。另一方面,也是受个人知识、学术能力水平所限造成的,不能对一些问题进行更为严谨、深入地研究和论述。以上问题希望在今后随着本人学识的提高、经验的积累,冉开展更为详实、深入的研究。
参考文献（略）