针对女性消费群体的网络营销广告策略分析

第 1 章 女性消费群体与网络广告发展概述

1.1 网络广告发展概述
1994 年 10 月 27 日，被认为是网络广告诞生之日，全世界第一条网络广告在美国出现。这一天，美国的某一知名杂志以文字配图片的形式在网络上刊出广告，这成了全世界网络广告的开端。从1994年网络广告诞生之日起到2014年，短短 20 年间，网络广告成为了当今世界最有影响力和传播力的广告方式。据国外网站统计的数据显示，1999年全球网络广告收入大约10亿美元，仅仅一年之后的 2000 年，这一数字达到了 22 亿美元，涨幅达到了惊人的 120%。2014 年全球网络广告市场中，仅全球社交网络广告收入就达到了100亿美元，据权威机构预测，这一数字在2015年将是237亿美元。
从美国发展起来的网络广告，较早地传入到了我国的广告市场中，在 1997年左右， Chinabyte 推出了一个横幅广告，取得了非常好的广告效果。精明的广告商充分认识到了这一新的广告形式或将有着巨大的市场前景与潜力，于是越来越多的网络广告开始在我国的互联网上频繁出现，越来越多的企业和公司也开始将人力、物力、财力投入到这一新的广告市场。调查数据显示，中国网络广告出现后的第二年——1998年，中国的互联网广告收入就达到了4900万元人民币，同比增长 62%。1999 年网络广告的收入已达到了亿元左右，是 1997 年的四倍。一年之后的 2000 年，我国在线网络广告营业收入就达到了 3.3 亿元，三年后的2003年，中国网络广告市场份额达到47亿元。2014年全国的互联网广告收入将超过电视广告收益，成为广告收益市场的NO.1，市场份额达到35%。
网络广告的迅猛发展一方面与互联网的普及与发展及中国网民的增加是紧密相关的。根据中国互联网协会 DCCI 数据中心公布的数据显示， 2008 年我国上网的网民总人数就已经达到了 2.21 亿，互联网用户占中国总人数的 14.6%。另一方面，网络广告的迅猛发展得益于互联网在数据处理、信息传播方面相较于传统媒体有着无法比拟的快捷方便的优越性。随着广大受众越来越习惯于高效、快捷的生活节奏与信息接收、处理，传统媒体在时效性与连续性方面的不足逐渐凸显，传统媒体的地位随之下降，新型的网络媒体及广告形式在人们的生活中开始独占一方，理所当然的，广告的传播重心也开始由传统媒体向新型的网络媒体开始靠拢。

1.2 女性消费群体研究
对于新时代的女性来说，她们的消费观念也随着经济上的独立、男女逐渐平等等原因发生着巨大的改变。女性家庭中地位和社会地位的提高与转变使得女性更加渴望生活和购物的丰富性和多元化，她们对于新鲜事物有着更加强烈的好奇心理以及猎奇心理，对于一些标新立异的产品和购物方式有着极大的兴趣，期待不同的购物经历和体验，女性成为巨大的消费资源。“除了自身消费之外，还女性主宰着千家万户的日常消费”抓住女性消费群体还相当于抓住了整个家庭的消费大权。于是，越来越多的网络营销广告开始研究女性消费群体，研究这一群体的购物行为与购物心理，有针对性地推出网络营销广告，吸引女性消费群体，刺激购物与消费。
普遍性的女性消费心理是追求物美价廉，这是女性对于消费的最基本的要求之一。同时，我们应重视心理差异因素在女性消费行为中起到的不可忽视的作用。有的女性追求时尚个性独特的消费观念；有的女性追求自身的审美要求，表现自己的个性；有的女性更愿意追求快捷的购物效率，对于传统的购物模式和程序有抵触心理；有的女性在网络购物中，有想排除干扰、在合适价格的前提下避免出现质量问题等等。因此，在重视普遍性女性消费心理的前提下，更要对女性消费心理的差异性作一系统研究。
1.2.1 女性消费群体不同年龄段的心理分析
调查数据显示：不同年龄段的女性消费群体有着不同的购买心理。年轻女性的购买欲望和购买次数远远强于、多于男性和中老年女性。究其原因，年轻人生活在一个互联网非常发达的时期，互联网对于年轻人的影响不可估量，互联网的发展也促进了女性的购买心理。反过来，女性强大的购买力也促进了互联网消费能力的不断提高。

第 2 章 网络营销中广告对女性消费者起到的导向作用

2.1 女性消费群体的网络购物历程和现状分析
2.1.1 女性消费群体网络购物行为的形成与发展
21 世纪以来，中国女性在家庭和社会的地位逐渐提升，她们不再是“三从四德”、“相夫教子”的代言人。在今天的社会上，女性作为家庭中极其重要的角色，变得更加的独立尤其是经济上有着充分的消费自由。经济上的自主权利让女性拥有很大的购买能力，可以说，女性消费者在目前的社会是最重要的消费群体。根据数据显示，在家庭中，女性掌握着家庭的大部分财政权利和消费权利，据《中国妇女》杂志女性调查中心的一项调查显示，在家庭消费的决策权上，妻子占有明显优势。在这种势头下，随着国民经济的不断发展和互联网的普及，作为家庭主要消费者的女性们自然而然的抢占了网络购物市场。在这个“快时代”里，网购所呈现出来的高效和便捷也让女性们欲罢不能。而在这种势头下，商家们也在尽其所能的讨好这些几乎有着购物本能的消费者们。而作为回报，这些网购平台也找到了巨大的商机。阿里巴巴的董事长马云就凭借着网购平台的出色经营顺利的坐上了中国内地首富的宝座。
网络购物兴起于 2004 年，从一开始的小范围传播到后来成为消费的主要市场，离不开互联网的不断发展。消费者对于市场商品有几点基础的要求，对于价格的选择、产品质量的优良、种类是否齐全、购买是否方便等等。起初网络购物平台因其购物的不安全因素以及由于两地交易所产生的不信任因素让网络购物平台的发展受到了一定的阻碍。但随着网购平台的逐渐完善以及商品样式的增多，网购平台对其自身的监管也逐步加强，网购变得有保障并且打破了地域限制，从而渐渐的得到了消费者的认可和喜爱。
对于网络营销的经济利润，女性的消费能力使得网络购物平台得到了充分的发展。热衷于网络购物的相当一部分女性，她们有着高收入，独立并自我，她们有着先进的消费观念，她们不仅有能力消费，并且对消费还有她们独到的品味和见解。作为“高质量消费人群”，她们渐渐的扭转了商家主导消费者的局面，成为了主导商家的占有绝对主动权和选择权的赢家。商家在很多时候愿意考虑女性消费者的消费审美以及观念，努力迎合女性消费者的心理品味和兴趣。首先，具有购买力的女性大多也掌握着整个家庭的消费主导权，需要她们做决定来购买的商品种类繁多并且需求量大。其次，女性对消费有着天生的热爱，她们对消费保持着长久的热情，这对商家来说无疑是最大的福音。并且女性善于分享，讨论，她们几乎是每一件值得推荐的商品的人肉宣传，通过聊天交换消费心得的同时，商品也得到了极佳的宣传，这是男性消费群体无论如何也不能超越的消费优势。

2.2 两大平台针对女性消费群体的广告传播的战略性分析
2.2.1 淘宝网、微商广告营销的特点分析
现如今就业形势日趋严峻，社会对学历、专业技能以及个人素质的高要求另越来越多的人选择自主创业的道路。淘宝店的简单快捷、成本低成为了很多人的选择，近年来，新增网点数量增长迅猛，使得网购平台也日益的壮大起来。网络购物平台之所以对个体商家有着这么大的吸引力并保持着强劲的竞争优势，是因为开设网店投资成本低廉，并且网店的管理相对较简单，随着网购消费群体的不断增加，网店的需求量明显增加。
淘宝网CEO马云先生对淘宝网的要求最重要的一点就是：“客户第一”所以当淘宝网呈现在网购消费者面前时，以其完善的消费平台运行、店主和客服们的贴心服务以及网站的清新自然迅速赢得了消费者们的一致好评。开店的成本低廉为中国大多数希望独自创业却缺少成本的创业者提供了极好的平台，而免费策略让竞争对手都遭受了惨重的损失，纷纷走上了免费开店之路。
由于女性在网购消费者中占比更大，所以我们可以看到淘宝在页面设计上的小心思，首页推荐以女性服装、护肤品、食物、电子商务为主，并且女装相关的栏目在极易发现的位置。而页面的颜色也以清新自然为主，在保证赢得女性消费者的喜爱的同时也不忘兼顾男性对网站简洁大方的需求。并且淘宝还会通过用户的搜索记录在主页上推荐消费者可能喜欢的商品，这些人性化的小细节都让淘宝网更能抓住女性消费者的心。

第3章 网络营销中针对女性消费群体的广告营销发展策略................................22
3.1 电子商务平台要如何提供重视符合女性消费者需求的服务...................23
3.1.1 电子商务平台要迎合女性网络消费的需求....................................23
第4章 网络营销中针对女性消费群体的广告营销发展前景................................29
4.1 现阶段针对女性消费群体的网络营销广告的影响力空间分析...............29

第 4 章 网络营销中针对女性消费群体的广告营销发展前景

4.1 现阶段针对女性消费群体的网络营销广告的影响力空间分析
随着网购平台的日益进步和完善，消费者对网络购物的需求也更加的具体化，而对于女性消费者来说，个性化也成为消费的首要考虑，女性消费者在消费中希望自己的品味与众不同、匠心独具。女性消费者的这种个性消费的心理需求也促进了厂商之间的竞争，在这种竞争中他们将提供给消费者更多的选择以及更具有竞争优势的产品。女性消费者会在这种信息日益丰富的情况下不再被动的接受而是主动的辨别，这就使得女性消费者对产品信息的要求也更加的内行，更加的理性。
除此之外，网络购物平台独具的优势——方便快捷也将成为女性消费者希望进一步提升的优势，在未来的网络购物活动中，女性消费者会更加注重对方便快捷的追求，她们也许需要网络购物平台为她们提供更加全面也更具有针对性的产品推荐，使得她们在网络购物中能够以最快速度找到最适合她们的产品，另外配送速度也应得到提升。
由于互联网的技术性要求，如今占女性消费群体比重较高的依然是年轻人，所以以青年为主导地位的女性消费群体也许会更加追求网络购物平台的年轻化和创新化，包括所有年龄段的女性在内，她们在网络购物平台中更倾向于感性消费和创新消费，这就使得一般性的商品存活期较短，所以网络购物平台的年轻化和创新化是其必须要满足的女性消费者在消费活动中的新需求。

结论
一、本项研究的启示作用
针对女性的网络营销经过各个时期多样性的综合研究，已经有了相对扎实的理论基础，为将来对其进行更深一步的研究提供了可能。网络购物平台在如今的互联网时代已经越来越成为一个拥有巨大潜力的市场，同时网购也已经成为消费的新趋势，网络营销也随着网络购物的发展而发展，在这个过程中，女性消费者作为消费群体中占大量比重的群体，正和市场互相影响着。网络营销也将在网购平台不断发展的态势下迎来新的挑战和机遇。在本文中，我深入探讨了网络营销对女性营销的导向作用以及女性消费行为对网络营销的反作用，并根据国内现有的案例结合理论深入探究。事实上，女性营销是涉及与女性消费者相关的各种商品的营销现象、营销手段以及营销关系的结合，它不仅包括女性消费者、女性广告、女性营销人员等等，更包括与女性消费者以及女性营销者的各种理论研究。
二、后续研究需要继续深化和开拓的方向
该项研究初步揭示了左右女性消费者网络购买行为的若干决定性变量。但由于对女性营销过于主观性的定义与判断,该论文所呈现的论点还有很大的提升空间,其研究的范围、广度以及深度都有待发展，从我将在后续的对女性营销的研讨中对本文提出的论点做更全面的修正,从而更加准确地诠释女性网络消费行为和网络营销之间的联系和彼此的影响。基于女性消费行为对消费市场的重要性和导向性，企业在制定营销策略时，应特别注意现代女性消费者在消费中所呈现的心理特征极其变化趋势，采取合适的方法及措施。在深入的探究后，我们认为，密切的注意女性的消费活动和消费心理，并研究了解女性消费者的需求和动机，随时把握女性消费市场的新商机，并通过强有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，企业将在未来的市场竞争中收获广阔的前景。
参考文献（略）