第 1 章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着中国经济的持续稳定增长，国家对基础建设领域投资比重逐年增加，建筑行业作为国民经济支柱产业迎来了发展的黄金期，在此环境下我国涌现出很多优秀的工程建筑公司，这些企业在国内外市场的激烈竞争中崭露头角。
在建筑行业蓬勃发展的大环境下，我国铁路建筑行业同样经历了发展黄金期，其中从2005年至2015年的10年时间里，铁路建设投资总额逐年增长，基础设施的投资增长率高达50%，是我国铁路建设的高峰期。
但是在铁路建筑行业经历了蓬勃发展后，建筑行业迎来了拐点，基础设施投资总量开始减少，从而影响了整个行业的健康发展，中国中铁集团公司和中国铁建集团公司等铁路建筑企业“领军者”都受到了相应的影响和波及，这主要是因为铁路投资总额的削减以及铁路建设工程融资困难和债务繁重等原因。2016 年下半年开始，全国铁路建设项目开始频繁停工，无法开工的项目里程长达一万公里，其比例占建设总量的 50%。在如此恶劣的发展环境下，中国铁路建筑企业如何继续生存和发展，如何继续保持在行业内的竞争优势，是当前铁路建筑公司的重要研究课题。
1.1.2 研究意义
企业的战略就像船的舵手，对发展起着至关重要的作用。如果没有制定发展战略，企业容易迷失方向，不知该何去何从。战略管理论是在国民经济飞速发展中出现的一种新的经营理念，以宏观角度对企业的经营状况进行分析，用研究出的结论引导企业走正确的发展路线，从而在激烈的竞争环境下取得一席之地。建筑行业的健康发展，不仅影响到国民经济的增长，更关系到广大人民生活质量。“十三五”规划将成为“哈铁工建”的发展契机，公司能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，取决于能否把握时机，抓住市场机遇，主动出击占领市场。“哈铁工建”要充分认清公司自身的资源能力，客观分析当前发展环境，制定出适合公司的发展战略，建立完善的配套措施来确保实现战略目标。一是通过分析公司内外部环境和企业现有的资源能力，为公司发展路线制定提供依据，明确发展方向和重点，合理优化配置资源，制定实施方案和保障措施，确保公司实现战略发展目标，为公司的长久发展提供理论支持。二是结合建筑行业发展现状，研究有利公司发展的经营模式，调整公司业务结构，深化内部改革，完善企业人才队伍体系建设，提高公司综合创效能力，提升公司市场竞争力。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
20世纪30年代企业战略管理理论出现萌芽，到了60年代美国著名管理学Alfredchandler （1962）[1]在战略与结构中揭开了战略管理研究的序幕，而安东尼(Anthony ) 、安索夫(Ansolf) 和安德鲁斯(Andrews) 三位战略管理专家的企业战略理念标志着范式形成。范式的概念，就是高层管理者根据企业战略的研究、制定、实施的全过程。它的核心内容就是 Andrews[2]提出的把制订和实施两阶段作为战略管理的全过程， 从而确定了战略管理基础理论。以后的战略管理学家在范式战略管理基础理论下，沿着企业内外部环境因素，进行广泛深入的研究，形成战略管理各大流派[3]。战略管理源于企业之间的竞争，战略管理的主要特征就是竞争的管理，竞争优势就是通过现状进行思考，在不断适应环境中的变化运用能力而实现的[4]。没有竞争性的企业战略只能称之为一种计划，而这种计划在企业竞争性的环境中不堪一击， 根本无法去实现[5]。进入二十世纪九十年代后， 战略竞争研究到了一个新的阶段，企业内外部环境优势的研究逐步加深，为企业在未来竞争中取得胜利提供有效的依据[6]。企业根据内外部环境优劣进行分析，扬长避短把自身的优势深入挖掘加大竞争优势[7]。竞争劣势避开或去改善，从而发现其他企业不具备的能力和优势，使得企业在竞争中获得更高的利润[8]。企业战略的本质就是企业之间的竞争， 看不见摸不着的，但随着社会的高速发展，企业之间的竞争更加激烈。在竞争中企业的优势来源分析，企业的战略目标和模式的确定尤为重要[9]。
Robinson（2014）[10] 等研究后认为建筑企业应该特别重视健康安全方面的教育。除了合理的完善施工团队的安全与健康问题以外，特别应当注重一些中小型建筑劳务分包公司对职业健康安全教育制度的制定及实施。对于中小型的建筑公司，设定并执行这些制度并不是那么容易的，关键问题是出在技术水平、成本等方面。
kevinP·Coyne（1990）[11] 在文献中提出，建筑公司只有保持自己独特的竞争优势，才能够日益激烈的市场竞争中实现可持续发展。市场的决定权和选择权获得提升的程度和企业的核心竞争力建设对企业的发展有重要意义。
sadiA·Assaf（1965）[12]在文献中提出，建筑公司的间接支出直接影响着一个项目的预算，在某种程度上影响到一个工程项目的成功与否，然而这项支出常常被企业所忽略，已有许多建筑公司因此而导致破产。因此，建设企业的成本管理应加强，特别是间接成本的管理，这是能确保建筑公司的生存和稳定的发展。
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第 2 章 哈铁工建公司内外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治环境分析
习近平同志在东北三省开展考察工作，明确了东北三省“全面振兴、全方位振兴”战略，指出要加大东北地区公共基础设施领域的投资力度，支持东北地区轨道交通、集中供热、网络宽带等城市基础设施建设，这对于工程市场是一个利好。
在大力推进新型城镇化建设，“一带一路”战略规划以及区域经济带建设时也会给建筑行业带来全新的发展机遇。在“十三五”规划期间已经全面践行“一带一路”发展战略，要将建筑产业中过剩产能对外转移，将危机转变为机遇。在新型城镇化建设以及京津冀协同发展等政策的推动下，区域经济增长也将迎来新机遇，由此会产生很多的基建投资项目，这会为我国建筑市场注入新的活力。从 2016 年 5 月 1 日起，“营改增”开始在全国范围内推广。“营改增”本质上是为了消除当前税务制度中重复征税的情况，为企业降低税务成本，使资源配置更加合理化。不过，对于建筑行业而言，在全面开展“营改增”政策后会对建筑行业有所冲击。“营改增”政策执行后，会对建筑企业的生产经营产生很多负面因素，譬如资产负债率方面、资产总额方面以及现金流方面等。同时，国内建筑业增值税抵扣链还不完整，分散的工程项目、地域偏僻的工程项目将面临税金无法正常抵扣和发票管理困难的情况，部分材料税金无法正常抵扣，从而加大了企业税赋压力，加剧了建筑行业的资金压力，削减了企业的利润空间。
国家陆续出台了建筑行业相关的法律法规，包括《合同法》《不正当竞争法》《建筑法》《建筑业企业资质管理规定》《工程量清单计价规范》等，以此能够对以下方面进行规范，包括市场竞争秩序方面、企业资质信誉方面、市场报价方面以及从业资格方面等，持续优化国内建筑产业的法律体系，打造健康的法治环境，可以使建筑行业得到更好的发展。
随着中央反腐工作的不断加强，这不仅维护了党和国家的形象，也捍卫了法律尊严，更为中国共产党赢得了民心，同时很大程度上净化了市场环境，有效的改变政府机关和行业主管部门的工作作风，使得行业内部的自律得到了很大的提高，这些点点滴滴的改变为企业创造了一个宽松公平的竞争平台，可以使企业重新回到正确的发展轨道上。
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2.2 行业环境分析
波特的五个竞争模型是众所周知的，可以帮助管理者分析环境所面临的压力。这五种力量是：①潜在的竞争对手进入的风险；②产业内现有企业的竞争强度；③购买者讨价还价的能力；④供应商讨价还价的能力；⑤产业替代性产品的相似度。这些力量越强大，越会对企业产品价格提升和企业盈利产生明显的负面效果。在波特的分析框架中，强大的竞争力能够威胁到别人，因为它存在积压的利润，被视为一种威胁。而竞争力较弱的将会视为机会，因为企业可以在竞争力较弱的环境中获取更大的利润。五种竞争力量的强弱能够随着行业环境的变化和时间的推移而变动。这也为管理者带来了挑战，他们要明确五种竞争力变化所带来的机遇与威胁，有针对性地进行应对。
要高度重视潜在竞争对手，这是指本不在行业内经营发展且具备抢占行业市场份额的公司。行业中的已经存在的公司一般会尽力的阻挠潜在的对手进入到该领域，进入的越多，竞争力也就越强，公司维持市场份额的难度就越大，获利也就越困难。行业内公司间竞争的形式也是多样的，具体在价格方面、产品设计方面、营销策略方面以及售后服务方面，竞争激烈意味着价格更低成本更高，会导致行业整体利润率低。主要有四种因素影响企业间竞争的激烈程度，分别是产业竞争架构因素、需求状态因素、成本状态因素以及产业退出壁垒情况因素。
购买者的讨还价能力被称为第三种力量，购买者可能是产品终端使用者，也可能是将产品向产品终端使用者进行分销的企业。通过压低价格和提高成本，厉害的买家可以进一步使行业利润缩小。随着行业形势不断变化，买家同供应商的相对力量也随之变化。
强大的供应商通过提高价格和服务质量，压缩成本，而后通过挤压行业的利润率来降低公司的成本。
替代性产品是最后一种力量。假设在行业中未产生相关的替代品，则企业会有机会增加价格且获取更高的利润。
由于行业的高速发展，施工工艺不断进步，加之境外的设计理念影响，我国的一些建筑企业施工工序逐渐发生变化。过去的土木结构以及砖混结构和轮结构的建筑逐渐被钢结构以及绿色环保的建筑所代替，这也是未来发展的大趋势。因为这类建筑有其独特的优势，主要包括缩减建设用地、节能减排、施工便捷、工期缩短、布局合理、实用性强等特点，这些特点也受到了业主的好评。
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3.1 哈铁工建公司的发展愿景.........................................18
3.2 哈铁工建公司的发展优势...................................18
第 4 章 哈铁工建公司发展战略的实施与保障..............................26
4.1 哈铁工建公司发展战略的制定....................................26
4.1.1 战略目标.......................................26
4.1.2 战略思想.......................................26
第 4 章 哈铁工建公司发展战略的实施与保障
4.1 哈铁工建公司发展战略的制定
依据以上章节的具体分析，结合国内建筑行业市场和目前黑龙江省内本土建筑业的现状，制定“哈铁工建”的发展战略，确保公司以新一轮的战略调整为驱动。在内部管理上，以管理为目的，加强团队建设，逐步形成人才培育、市场推广、技术支持、产品改进和客户管理的联动局面，确保业务增长率能保持较高的均值。进一步优化业务增长的结构，为未来的发展奠定坚实基础，并最终成为全国具有影响力的新型建筑企业，下面分别论述其战略目标、战略思想、战略原则及战略重点。
4.1.1 战略目标
“哈铁工建”未来的总体发展目标是在现阶段基础上，根据内外部环境，扬长避短，通过引入先进管理体系、管理方法等不断提高综合管理水平，在市场浪潮中不断磨砺，发展壮大，已逐步发展成为品牌声誉佳、口碑好的工程建筑公司。具体而言，“哈铁工建”制定了近期的发展目标和未来 15-20 年时间的长期目标。
公司的五年规划（2019-2023 年）是，以提升资质综合水平为主要目标，逐步进军多类型建筑工程领域，同时加强企业文化建设，运用文化引领，全力打造新经济形势下的新型建筑企业。其发展定位是：城市基建工程为中坚，多面出击形成侧翼，兼顾公路铺设、桥梁建设、房地产建设，不断做大做强。
远期的主要目标是 15-20 年内，公司未来的发展目标是成为技术在业界具有领军地位、在黑龙江省内同类型企业中达到一类资质水平，在规划期内成为实力上乘、信誉极佳的大型工程建筑公司。公司的资产规模争取做到 20 亿，具备从设计到施工的一体化能力，能承接大型工程项目。
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结论与展望
本文以企业战略管理理论领域的知识体系与分析模型作为研究基础，选择哈铁工建公司作为研究对象，探讨企业的竞争环境要素、行业环境要素以及宏观环境要素，概括企业发展中出现的内外部环境的机会与威胁、优势与劣势，选择SWOT理论模型作为企业发展战略研究的工具，并制定了实施战略和相应的保障措施，力求反映我国市政建筑施工企业，如何在激烈的市场竞争中选择战略，以适应环境的变化，脱颖而出。论文的主要结论有：
1、选择Poter五力理论体系与PEST理论体系，研究企业的宏观环境现象、行业环境影响以及公司内部环境等，发现我国目前宏观经济发展态势良好，国家城镇化进程稳步推进，持续打造城市经济圈，政府颁布了多项利好政策，一定程度上促进了黑龙江省基础设施的建设，为市政建筑企业的发展提供了难能可贵的机遇和广阔的市场。
2、本文结合哈铁工建公司竞争的优势与劣势，以及发展所面临的机会与威胁，通过 SWOT 对比分析出当前哈铁工建公司发展需要选择增长型战略。
3、制定了哈铁工建公司的战略实施和保障措施，通过品牌管理、质量安全、人力资源管理等方面，确保战略的顺利推行和战略目标的实现。本文的研究成果对哈铁工建公司扩大市场份额、扩展经营业务、技术创新、提高核心竞争力都有着现实的指导意义。
本文主要内容是哈铁工建公司发展战略研究，发展战略的创新与应用目前仍然属于一个较为新颖的研究领域，本文在分析中仍存在如下所述的不足：
1、由于哈铁工建公司的财务数据属于公司机密，为了避免商业机密泄露，本文将大部分财务数据隐去，重点关注哈铁工建公司所处的行业发展趋势和特点，以及公司自身的资源和核心能力。
2、企业与市场存在动态发展情况，尽管本文探讨企业相关的发展战略，但是公司还是应该在未来的发展过程中对战略进行动态的调整以此确保战略不会脱离公司实际情况。
3、由于笔者水平能力有限，加之战略理论基础不够扎实，虽然已经尽力做到客观、准确和全面，但论文的分析仍存在一定误差和局限性。
参考文献（略）