1.绪论
1.1 选题背景与立论依据
实木家具，由于其独特的中国文化传承内涵，一直是国人生活构成中不可或缺的一部分，它是家居装饰的独特组成部。人们对于实木家具质量和功能要求也在增加。
随着全球经济的快速发展，家具业的整体发展保持稳定。截至 2014 年底，全球家具业的总产值达到 4800 亿美元。目前世界经济总体发展状况良好，国内外新兴市场正在崛起。家具行业，特别是实木家具的发展是光明的，整个行业既欢迎机遇的到来，也欢迎竞争和挑战。截至 2014 年底，中国家具企业年收入超过 2000 万元的达到 5000 家，总产值达到 730 亿元。这表明家具市场的前景广阔。与此同时，国内家具行业企业规模也呈逐年上升趋势，竞争日趋激烈。为了在激烈的市场环境中生存和发展，越来越多的公司认识到营销在公司整体战略中的重要性，通过不断的自我剖析，各家具公司努力提升品牌，增强市场竞争力。
本文选择 Y 公司的实木家具营销作为研究对象。通过对 Y 公司实木家具市场现状及存在的问题进行深入分析，提出了一些营销改进建议，希望为国内实木家具企业制定营销计划，拓展未来市场规模提供一些参考。
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1.2 研究的目的和意义
本文以 Y 公司实木家具市场营销为研究对象，对 Y 公司实木家具市场的现状和发展趋势结合公司实际的发展情况，内外部环境以及面临的发展瓶颈做出全面诊断分析。通过分析得出结论，Y 公司若要在众多实木家具企业当中保持良好的发展势头，以求脱颖而出，公司就必须根据当前自身优势调整整体营销策略，弥补公司存在的不足，紧跟当下火热的“互联网+”热潮，不断深入拓展自身产品品牌内涵，开拓市场销售新渠道，竭力发展公司优势产品项目，从而进一步提升企业竞争力，为企业的发展壮大提供动力源泉。适当的营销策略的实施不仅仅能够提高企业的营销能力，同时也能提升企业的市场竞争力和品牌价值，对企业现阶段的营销工作开展和企业未来的发展起到一定的指导意义。希望通过本文的研究分析能为整体实木家具销售行业在新市场环境下的品牌策略、营销策略转型提供借鉴，指明方向，对我国实木家具行业的市场发展研究提供可用参考。
宋金秀在 2001 年发表的《我国家具市场前景预测》中提出，自中国加入 WTO 以来，国际家具市场给国内家具市场带来了前所未有的市场竞争压力，使得国内家具企业的市场竞争日益加剧。越来越多的国外市场竞争者涌入国内市场。如果中国现有实木家具销售企业想在国际家具市场的新竞争时代下生存和发展，公司必须与各级经销商一起重新分析国际国内营销环境。培养公司自有产品的核心竞争力。同时，实木家具企业也必须注重通过公司自身管理培育家具营销的创新思维，突破固有的陈旧观念，不断大胆创新，从而实现公司经营的突破和发展。
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2.主要概念及相关理论
2.1 市场营销环境理论
2.1.1 市场营销环境的概念与分类
美国著名营销学家菲利普曾提出市场营销环境的概念，他认为，市场营销环境即是与企业开展的营销活动有着各种关系(包括潜在与实际关系)的每一种外部力量以及有关的影响因素的集合，它将对企业市场和企业营销产生无法控制的影响。简而言之，影响企业生存发展的一切外部宏观环境和微观环境就是市场营销环境。
2.1.2 市场营销宏观环境
市场宏观营销环境包括非社会和文化因素，如政治，经济，法律和自然，以及各种社会和文化因素。企业的生存发展离不开市场宏观环境，因此对所有企业而言都无法避免这种环境影响。
2.1.3 市场营销微观环境
微观营销环境是指对营销策略与宏观环境之间的企业营销活动有直接影响的环境，包括了企业、供应商、中介、客户和竞争对手等多种因素，这与宏观环境相比，这些因素对企业的营销活动有更直接的影响。同时，经过一番努力，他们能够在一定程度上控制上述因素。
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2.2 市场营销组合理论
营销组合策略是指公司根据营销策略与其他各种营销方式整合的系统化总体策略。这种组合策略可以满足企业营销的所有要求，并可以使公司获得更好的回报。一般而言企业的市场营销策略丰富多样，然而一般情况下可以划分为：产品、价格、渠道以及促销四个方面的策略，也就是著名的 4Ps 理论。
2.2.1 产品策略
产品策略是指企业结合产品开发相关计划和目标市场做出的各种决策。它包括根据客户需求设计产品功能，功能，售后，销售和包装，并根据不同时期分配不同的产品策略。当公司进行产品开发时，他们需要特别注意相关服务的规划和设计。这是因为随着市场竞争的日趋激烈，同样优质的商品层出不群，各种服务的比例呈现出明显的上升趋势。
2.2.2 价格策略
科学合理的价格策略对公司的销量有重要影响，因此有必要进行深入的分析和审慎的参与。在确定产品价格时，公司必须全面定位市场竞争压力，国家价格政策和市场供求关系以及产品成本，并确定销售价格，以满足目标客户的整体收入水平和心理价格。组。它包含多种内容，如：产品的基本价格，折扣价格，系列产品的价格，付款时间和信用状况。同时，企业必须遵循市场目标群体可以接受的基本原则，并在确定价格策略时能够带来一定的好处。
2.2.3 分销策略
分销策略是指企业的营销渠道策略。公司必须使用有效的销售渠道将产品转移给目标消费者，同时还要考虑经销商的选择。为了实现有效的分配和高回报，公司在制定这一战略时必须考虑以下几点：应该使用什么类型的组织作为分配渠道；应该建立什么样的销售网络；应使用一般商场、专卖店或其他方式销售；商店应该放在哪里；如何按时交付。
2.2.4 促销策略
促销策略是企业决定将产品转移到消费者并增加产品的销售量并扩大用于推动销售的产品的市场份额。具体措施包括：促进员工销售，业务推广，公共关系战略。科学合理的推广策略对企业营销非常有价值。
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3. Y 公司市场营销现状及问题分析............................12
3.2 Y 公司发展现状............................ 13
4. Y 公司营销环境分析....................................16
4.1 宏观营销环境分析.......................................16
4.1.1 政治环境分析................................16
4.1.2 经济环境分析.......................................17
5. Y 公司营销策略建议..................................24
5.1 产品创新与研发建议........................................24
5.1.1 创新产品种类........................................24
5.1.2 提升产品研发能力................................25
6. Y 公司营销策略实施保障
6.1 完善企业人才管理机制
6.1.1 专业人才培养及引进
人才是公司发展的基石。 Y 公司需要增加人力资源投入，提高工资，改善福利，并提供住房补贴，使企业人员能够感受到公司的尊重。普通员工应在岗位后不时进行岗前培训，基本岗位培训，岗位专业培训，并参加岗位技能升级培训;提供管理人员参加国内有关部门组织的研究，增加国内外的学习机会。与高校合作，对员工进行离职和在职培训，提高员工的素质和能力。
在激烈的家具行业竞争中留住人才的关键是建立合适的人才和激励机制。建立工作评估系统，直接将工作水平和福利联系起来。提供出色的员工出国留学并给予奖励。同时，已经设立股权激励以达到工作年限并且业绩突出的员工将获得一定比例的股权，这样员工才能真正成为公司的一部分。
企业应根据自己的工作能力，绩效和态度进行评估，并运用薪酬制度和年薪制度来促进员工的进步，获得更多的工作，让员工相应的奖励。同时，他们还可以设置奖金制度。鼓励员工以积极的工作态度提高自己的能力，创造出色的绩效。也就是说，公司的薪酬体系需要坚持责任和一致性的选择。
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7.结论与展望
参考文献（略）