A公司竞争战略范文研究

笔者结合 A 公司实际发展情况进行了较为透彻的研究和分析。对企业的综述和归纳必须是在企业可持续发展的前提下进行，首先得出了适应公司可持续发展的最新战略以及实际可落实的方法，然后对公司的内外部采用SWOT 分析法进行深入剖析，找出目前公司所处的优势和弱势分别是什么，例如现在公司会受到哪些威胁、公司目前有哪些好的合作机会等，最后对公司产品的竞争力进行分析，根据产品的竞争优势来制定战略以及实施方案。

第一章 绪论

1.1 研究背景
医药制造业是关系国计民生、国民健康的基础性战略性产业，牵涉国民健康、社会稳定和经济发展。从全球一体化下以及医药制造业收入增速承压明显来看医药行业的情况，医药产业结构面临优化升级。
1.1.1 全球一体化下的医药行业竞争日益加剧
根据相关部门所提供的统计数据来看，预测全球药品市场在未来几年整体增速趋缓，保持在 4.5%左右，总市场规模在 2021 年有希望达到 1.5 万亿（美元）。2019 年，由于更多的新药获批市场得以回升，达到近期的一个高点，美国市场的增速为 4-5%；日本受到2019年附加税政策的影响，未来增速波动较大，2018-2023 CAGR 为-1.7%到-0.7%；中国的 5 年 CAGR 约为 5%；欧洲市场整体动力不足。随着医疗卫生的需求快速增长，医药研发领域不断取得新的突破，为世界各国医药制造企业的快速发展奠定了坚实的技术基础。从目前全球市场来说，大型跨国医药制造企业不断扩张经营规模，通过吞并、兼并等多种方式快速抢占全球市场份额，不仅在专利药品市场上占据绝对统治地位，而且也开始大规模进入通用药领域，市场影响力不断加强。在当前经济全球化大背景下，各大药企快速发展，对传统世界医药市场格局带来了巨大的冲击。在当前全球一体化框架下，医药行业的竞争将会日益白热化，但是也同样在客观上为医药企业的发展提供了新的机会。
1.1.2 医药制造业收入增速承压明显
“十一五”期间，我国医药制造业发展较快，销售收入年复合增长率为 23.31% ，对国民经济增长的贡献率不断提升。“十二五”期间，医药制造业的增速逐渐放缓。进入“十三五”以来，医药制造业收入增速承压明显。根据国家统计局的统计，2017 年营业收入同比增长 12.50%，营业利润同比增长 17.80%；2018 年我国医药制造业（规模以上企业）实现主营业务收入 23,986.3 亿元，较上年同期增长 12.40%；2018 年实现利润总额 3,094.2 亿元，较上年同期增长 9.5%。我国医药制造业 2019 年主营业收入同比增长8.00%，较去年同期下降 4.4 个百分点，利润总额同比增长 7.0%。
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1.2 研究意义
论文通过分析了 A 公司所处的外部环境和内部环境分析，战略选择，确定公司的战略愿景、使命和市场定位以及战略实施的步骤，指出 A 公司宜采用差异化的竞争战略，提升企业核心竞争力。论文将为 A 摆脱目前竞争压力、赢得可持续发展提供一种可以选择的经营管理思路，并为民营医药工业战略制定提供一种可借鉴的发展模式。与此同时，随着医改持续深化，“两票制”的执行，一致性评价品种持续增加，重点监控用药目录出台将进一步挤压辅助用药市场空间，治疗性药物市场份额增长，大批辅助用药即将遭遇滑铁卢；国家基药产品迎来重大利好；儿童药物、临床高价值药品、抗癌药、罕见病用药，将提高纳入医保的可能；集中带量采购模式全国推开已成定局，国家再次集采将再次拉低价格底线，医药市场进一步竞争加剧，医药工业面临更大的挑战。在此背景下，分析 A 公司作为民营医药企业面临的威胁和机遇以及应对策略，具有一定的指导作用，课题的研究具有极大的现实意义：
（1）研究了中国医药企业处于复杂多变的市场环境中，以及医药市场总体的特征，影响具有共通性。随着我国经济的快速增长和医疗卫生支出规模的逐步提升，我国医药行业得到了快速的发展，国家政策多项举措推进医疗、医保、医药三医联动，为人民群众日益增长的医药需求的有效满足提供了坚实的保障，医药行业将迎来重要变革。论文中跟踪研究了影响中国医药工业发展的宏观政策变化情况，医药行业政策主要集中在医药控费，鼓励创新药和加强监管上。全国医药行业政策主要集中在以下几个方面：第一，落实医药改革，控制药品费用；第二，发布了《2019 年国家医保药品目录调整工作方案（征求意见稿）》和《关于印发<国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录>的通知》等文件扩大药品目录，提高医疗保障水平；第三，加强监管，制定行业标准，如《药材进口管理办法》、《中华人民共和国疫苗管理法》等；第四，鼓励制造仿制药和创新药，主要政策有《第一批鼓励仿制药品目录》、《药品管理法》等。
（2）研究了中国社会和文化环境特征，对于药品生产企业品类开发具有一定的指导意义。全面放开二胎政策、我国人口老龄化进程加速，新医改体制下医保体系得到了有效的发展，人均可支配收入水平大幅度上升，人们的健康意识不断觉醒，都在客观上为医药市场需求的快速增长奠定了坚实的基础，尤其是对于慢性病用药，儿童用药市场的扩容，这些特征值得药品生产企业在品类开发过程中可以进行跟踪研究。

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第二章 外部环境分析

2.1 宏观环境分析
中国医药市场规模位居全球第二，医药行业一头连着福祉民生，一头连着经济发展，长期以来，中国医药市场已经演变成了政策导向性市场，每一个新政的实施落地，都将影响着产业链的一个或多个部分，尤其对药品生产企业的经验模式有着极大的影响。外部环境因素对制药行业的影响将比一般的行业大，以下就制药企业政治和法律环境、经济环境、社会和文化环境及技术环境四个方面进行分析：
2.1.1 政治和法律环境分析
在党中央、国务院确立的“创新驱动”战略引领下，中国医药产业快速发展，创新创业方兴未艾。自 2015 年开始，中国政府先后下发了《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》（国发〔2015〕44 号）、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（中办发〔2017〕42 号，以下简称两办意见）等重要文件，为加速推动药品监管立法改革指明方向。2019 年全国人大常委会先后审议通过《疫苗管理法》、《药品管理法》，为从法律层面固化药品审评审批制度改革成果，构建药品全生命周期监管制度体系及强化疫苗监管奠定了重要法律基础。
自 2009 年 3 月《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式落地之后，每年我国国务院办公厅都会下发文件，为我国医药卫生体制改革工作的开展指明发展的方向，中国医药健康领域的政策沿着深化医改这一主线不断推进。中国基本确立了以“三医联动”为核心的改革策略，即从医药的供给端、支付端以及使用端进行联动式改革，医改是贯穿医药、医保、医疗政策的主线，是整个行业发展方向的指南针。随着医保控费、院内药占比、药品零加成、两票制、一致性评价、带量采购等政策“组合拳”不断挥出，药品行业整体的“量”“质”“价”都将面临全新考验，院内市场的占有率必将向头部企业集中，而院内市场空间压缩，将促使部分以医院终端为主要销售渠道的企业面向零售转型，从而将品种推向零售市场。各别省份的药店接入省级采购平台后，价格能够对标公立医院，在这些省份零售药店也成为了企业需重视的市场。
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2.2 医药市场行业分析
当前阶段，我国居民健康意识觉醒，总人口数量庞大并且保持了持续增长态势，加上日益完善的医疗卫生体系和居民收入水平的持续增长，都在客观上为我国医疗卫生市场整体规模的持续扩大奠定了坚实的基础。现在中国医药市场已扩大成为全球第二大，仅位列于美国之后。诚然，医药行业不仅是国民经济的重要组成部分，而且也同样是关系到广大人民群众人身安全和健康的一种特殊行业。
实际上，正是上述特征的存在，医药行业整体收益能力较高。而随着我国当前经济下行压力的不断增加，社会经济发展速度趋于缓慢，市场经济日益白热化。全球医药市场目前正处于新一轮的行业并购浪潮之中，并纷纷将发展的目光投向中国这块第二大的的医药市场，使得国内医药企业竞争更加激烈。
在此前的发展过程中，我国儿童用药市场的整体增长速度始终较为缓慢。这种情况的客观存在，其核心原因在于：一方面，儿童用药的安全性标准非常高，而且研发工作的难度也非常大，加上不同年龄层次的孩子在用药量甚至用药品种方面都有着较大的差异，加上临床病患难以进行招募，所以产生了上述问题；而在另一方面，儿童用药不良反应的处理非常困难，而且用药剂型变化较大，研发费用相对较较高，且没有完善专门针对儿童药的相关管理法规。
基于上述几点原因，我国当前阶段国内儿童用药缺失的问题已经表现的较为明显。根据相关部门提供的统计数据来看，我国目前经过审批的儿童专用药仅有60种，而3,500多种化学药品中，只有不到 10%的药品开发了儿童剂型。在一份调查报告中，也同样给出了类似的结论：调查品种共 6,020 种，其中儿童专用药品有 253 种，其他药品有 5,767种。重复品种剔除之后，仅剩下 1,098 种，而其中专供儿童使用的药品则仅有 45 种。
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第五章 竞争战略的实施

5.1 战略实施阶段划分及目标分解
A 公司聚焦儿科、妇科及老年慢性病领域，已经明确了打造成为“国内儿童药第一品牌，具有持续竞争力的创新型的医药企业”，通过 10 至 20 年实现国内儿童药第一品牌的发展目标，为了可以正常的实现愿景目标，应将战略实施分为不同阶段，将目标做具体分解，如下图：

1）愿景目标阶段：聚焦儿科、妇科及老年慢性病领域，已经明确了打造成为“国内儿童药第一品牌，具有持续竞争力的创新型的医药企业”，面向未来，A 将牢记“诚信、责任、创新、高效、结果、卓越”的核心价值观，以“为人类健康事业不懈奋斗”为使命，为客户创造价值，为员工创造未来，为人类创造健康生活，在 2029 年公司成立 27 周年之际，儿童药产品达到 50 个，公司销售额 150 亿；在 2039 年公司成立 37 周年的时候，依据自身自主研发和合作研发，实现国内儿童药第一品牌，儿童药产品达到80 个，公司销售额 250 亿，促进公司逐步发展为具有持续竞争优势的创新型的医药企业。
2）中期目标阶段：在 A 公司成立 23 周年即 2025 年时，五年中期目标是实现销售规模挑战目标是 100 亿元，确保目标是 80 亿，其中克林实现 25 亿元，芩香 15 亿元，馥感啉 15 亿元，参柏 10 亿元，益气健脾 10 亿元，其他产品 25 亿元。计划新增 20 个儿童药产品，其中自主研发 10 个，合作研发 10 个，其他领域实现 10 个首仿药，实现10 个差异化改良剂型产品。实现股权投资企业 5 个，储备一个股权投资企业，引进 4个优势技术平台，储备一个优势技术平台。
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结论
本篇文章首先是在 A 公司实际情况的基础上，参考了其他的大量医药行业的研究资料和企业管理战略方案，运用相关理论知识，结合 A 公司实际发展情况进行了较为透彻的研究和分析。对企业的综述和归纳必须是在企业可持续发展的前提下进行，首先得出了适应公司可持续发展的最新战略以及实际可落实的方法，然后对公司的内外部采用SWOT 分析法进行深入剖析，找出目前公司所处的优势和弱势分别是什么，例如现在公司会受到哪些威胁、公司目前有哪些好的合作机会等，最后对公司产品的竞争力进行分析，根据产品的竞争优势来制定战略以及实施方案。本文觉得要想切实增强公司的核心竞争力，则应该结合公司多个方面来考量，例如根据公司战略的定位以及目标、实施战略适用的条件以及实施的风险值等。公司的战略目标应以差异化竞争战略为指导，然后制定具体的运行措施，通过具体的研究，得出以下几点结论：
（1）由于社会对医药产品的需求不断增长，特别是有的特殊药物甚至存在供大于求的现象，医药行业的发展潜力是毋庸置疑的，不得否认我国医药市场巨大。当然，目前医药行业内的竞争数量并不少，整体医药市场规模是在不断扩大的，加上医药行业产品同质化的现象严重，想要进入医药行业的门槛逐渐变高，而退出医药圈的成本较高；医药行业与其他行业有一定的区别，制药是一项高技术、高投入的技术，投资大风险也相对较大；加上如今的医药行业并没有形成一个良好的规模经济效应，医药企业之间存在并购的不少，从而降低了医药行业的整体利润，不过值得一提的是，如今生化类药品和中成药的收益还是比较好的。而近年来医药行业受到社会风气的影响，医药需求的变化，加上国家持续出台新法律法规等一系列的宏观因素的影响，致使现今医药行业的竞争越来越激烈。
（2）医药公司应结合企业的实际情况，以及社会现状进而做到扬长避短，顺势而为，才能真正能让企业可持续发展。公司若要扭转乾坤，摆脱现在的不利局面，就必须顺应时势，紧握市场的发展变化，进而通过品牌创新、经营理念创新、技术研发创新等多个层面上的完善，采用适合的战略措施，把握机遇、避开企业的不足，发挥企业的优势之处，从提高产品质量、扩大产品种类以及增强完善优质服务，才能在医药市场上获得更大块的蛋糕。
参考文献（略）