企业管理论文范文：HN企业管理顾问公司服务营销策略

第一章 绪论

第一节 HN企业管理顾问公司的概况

如摘要中指出，HN企业管理顾问公司在2000年成立，是专业化的企业管理顾问公司，创业股东包括企业职业经理、高校教师、和其他专业人士。公司的使命是“领航企业实践，共享成功智慧；改善了一个企业，就改变了一群人的命运；提升了一个行业，就为世界创造了一份价值”，其远景是“共建伟大的事业，让客户和员工更加富足，成为最受尊敬的咨询机构”。公司顾问师咨询工作的总原则就是：“换位思考，你就是老板，此时此刻，你应该做什么？此时此刻，怎样做才有效？ ”所以公司从成立之初就以企业的角度考虑问题，致力于为客户提供专业化的贴身服务，要求提出的方案必须能满足客户需求，能解决客户存在的问题，奠定基础，规范管理，并就长远的发展提出建议。公司成立后，重点是管理咨询服务，市场范围是全国市场。HN公司的业务有五大核心领域，包括管理咨询、企业内训、企业公幵课、杂志媒体和音像品策划与发行。目前拥有员工400多人，其中管理专家有80多人。HN企业管理顾问公司的专家队伍中职业经理人和博士、硕士占大多数，他们自身在专业方面具备渊博的知识和丰富的经验，在咨询和培训市场上很有影响力。HN企业管理顾问公司成立10年多来，推动1000多家各类企业（包括少量大型民营企业）提升了运营价值。其中，在咨询方面，HN咨询公司专家团深入辅导的企业中，年销售额在一亿元以上的500多家，年销售额国10亿的接近10家，年销售额过50亿的也有2家。在培训方面，HN企业管理顾问公司专家团的风格是“实战化的培训”，核心是“紧扣企业实践，演绎操作方法”，他们对企业进行实战化、系统化的培训，得到企业的肯定和赞许。至今已经培训数以千计的企业管理者，其中系统培训的近万人。

第二章 理论综述

管理咨询是咨询的一种形式，其目的是以提高企业的经营管理水平，是知识型、服务性的智力服务形式。美国哈佛《企业管理百科全书》对管理咨询所辖的定义是：“对现有的事业实行切实的诊断，并根据经营环境的变化，确定现有事业及未来事业结构的基本方针，最后根据方针來制定计划并切实执行。”英国管理咨询协会(MCA)认为，“管理咨询主要针对有关的管理问题提供独立的建议和帮助。它一般包括确定和考察相关的问题，推荐合适的行动方案，并且为所提供的建议提供帮助。”管理咨询国家协会欧洲联合会（FEACO)认为，“管理咨询是一种有关帮助解决管理问题的独立的顾问服务，典型地包括辨识或调查问题或机会，推荐给恰当的行动方案以及帮助实施这些方案。”中国企业管理协会的定义：“企业管理咨询，是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的问题，进行定量及定性分析，查明问题产生的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善经营管理的服务活动。”

第三章 HN企业管理顾问公司营销的环境分析....................................22
第一节 市场环境分析........................................................22
第二节 竞争环境分析........................................................23
第四章 HN企业管理顾问公司的SWOT分析和市场定位..............................25
第一节 内部资源的分析......................................................25
第二节 HN企业管理顾问公司的SWOT分析........................................26
第三节 HN公司的市场细分、选择和定位........................................27
第五章 HN企业管理顾问公司的基本营销策略....................................30
第一节 产品策略............................................................30
第二节 价格策略............................................................31
第三节 渠道策略............................................................33
第四节 促销策略............................................................35

结论
上述分析得出的结论是市场营销管理理论在管理咨询业的具体运用的探讨和研究，具有一定的创新性和特色，也对其他的管理咨询公司有一定的参考和借鉴意义。当然，由于HN企业管理顾问公司的了解并不完全透彻，所提出的营销策略组合的有效性还有赖于在营销实践中不断去检验。同时，作者在管理咨询行业的时间不是很长，时间和精力有限，分析不是很精准，有些观点不是很深刻，这些可以在今后的工作中不断学习、充实。

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