第一章 绪论
1.1 本文研究背景
机电五金市场的传统采购模式是基于线下的，通常情况下以面对面，人对人的形式展开，而且很长时间内没有新的变革。 近些年来，电子商务采购模式发展迅猛，并且新的模式源源不断的出现。企业传统采购模式在采购流程、供应链资金、采购需求、采购时效性、采购安全度等等方面存在着诸多的不足。进入 21 世纪后，阿里巴巴等电商企业在国内蓬勃发展。伴随着电子商务技术的更新，企业的采购方式也逐渐从纸质化过渡到无纸化、网络化、信息化。
新型的商业模式的诞生，必然有其时代背景。随着物流行业的高速发展，互联网商业模式的优势进一步扩大。传统行业的互联网+转型势不可挡，甚至已经成为了国家发展方针大计。
目前，包括 B2B、B2C、O2O 等模式的互联网公司不断的诞生与发展，传统企业建立一个电子商务采购模式的平台无论从经济性角度还是实用性角度都很有前景。
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1.2 本文研究的意义和目的
就苏州机电五金市场采购模式研究来看，根据笔者检索所知，目前在这方面的研究还不多见。而机电五金市场由于行业特性，对采购模式的时效性，资金流、需求满足、安全度等等都有着严格的要求。笔者通过对苏州机电五金市场采购模式的研究，结合公司实际，构建电子商务采购模式，以此希望能更好的促进苏州机电五金市场的发展。
严格来说，机电五金电子商务采购模式是电子计算机技术以及网络技术发展的产物。事实证明，机电五金市场电子商务采购拥有广阔发展前景。根据国内外机电五金市场行业电子商务采购模式的动态研究，在全球化的大背景下，国内外机电五金市场行业电子商务采购模式都在迅猛发展，也将成为未来发展的一种必然趋势，为本企业电子商务采购平台的发展和改进提供较好的参考依据。
但就目前情况来看，国内机电五金市场电子商务采购模式主要应用于一些上规模的大型企业，作为中小型企业的苏州机电五金市场要在借鉴和学习已有成功经验的基础上，找出适合自己的电子商务采购模式，在这样的情况下，本文的研究就具有较强的实践意义。
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第二章 相关理论概述
2.1 采购模式的内容及特点
所谓采购，是指企业为了满足生产经营的需要，获取需要的产品与服务所进行的所有活动，以及对整个活动的管理。它包括采集产品信息、供应商信息、产品质量、交货期、物流状况等等工作。
采购模式是指采购过程实施所采用的模式，现在常见的采购模式主要有：传统采购模式、订货点采购模式、MRP 采购模式、JIT 采购模式、VMI 采购模式和电子商务采购模式等等。
2.1.1 常见采购模式的内容
（1）传统采购模式
传统采购模式，是指以发起采购需求申请为前提，进而实施采购并满足库存要求。传统采购模式并没有过多的考虑到库存优化情况，因此容易面临库存较大这样的窘境。
（2）订货点采购模式 订货点采购模式，是指采购人员依照产品的需求量大小和订货交期的余量，确立各个种类型号产品的订购点、批量周期、
全库存等等，并在库存检查机制作用下，一旦达到了订购点，就执行库存检查工作。在这个模式下，订购批量的大小是根据已制定的标准来确立的。
理论上讲，订购点采购模式是由定量订货法与定期订货法两种采购方法组成。
所谓定量订货法，是在订货点和订货批量预先确立的条件下，随时进行库存检查工作，一旦库存状况低于订货点，立即采取订货，并且每次订货批量大小的数值恒定。
所谓定期订货法，是以一个固定的订货周期，做库存检查工作和订货工作，并且订货周期和安全库存是由预先标准制定的。以此订货法操作，每次订货批量大小的数值变化不定。
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2.2 供应链管理的理论研究
2.2.1 供应链的概念
通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。
2.2.1 供应链管理的概念
供应链管理是通过前馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到终端用户联成一个整体的模式。强调从需求的原点到供应的原点的整个完整链。
事实证明，每个供应链的节点中都有一个核心企业，供应链是由核心企业向供应链前、后扩充而形成的一个综合网络，每个网络中的节点企业的资源都在网络中流动。因此，供应链管理是围绕核心企业，主要通过信息手段，对供应各个环节中的各种物料、资金、信息等资源进行计划、调度、调配、控制与利用，形成用户、零售商、分销商、制造商、采购供应商的全部供应过程的功能整体。
2.2.1 供应链的特点
（1）供应链中存在核心企业，并起着核心管理作用。
（2）供应链中的每个节点企业都是供应链整体的一部分，不是简单的联合，是战略合并关系及相互依赖的整体，有共同的市场目标，不平衡的供应链最终会导致供应链的断裂。
（3）资源的集成管理是供应链管理的关键。
（4）供应链的管理依赖于信息技术的集成与应用。
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第三章 苏州机电五金市场采购模式的现状 ··············· 13
3.1 苏州机电五金市场简介 ··················· 13
3.2 苏州机电五金市场的采购模式 ··················· 13
第四章 苏州机电五金市场采购模式存在的问题 ··········· 18
4.1 采购流程不合理 ················· 18
4.1.1 采购环节冗长繁杂 ··············· 19
4.1.2 采购定价权缺失 ············· 20
第五章 苏州机电五金市场采购模式的优化方案 ··········· 30
5.1 苏州机电五金市场采购模式优化的必要性 ···················· 30
5.2 构建合适的电子商务采购模式 ··················· 30
第五章 苏州机电五金市场采购模式的优化方案
5.1 苏州机电五金市场采购模式优化的必要性
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第六章 研究结论及进一步展望
6.1 研究结论
互联网技术发展与电子商务模式的出现，电子商务模式越来越多的深入到广大制造型企业和贸易型企业中。通过大家层层实践，正变得越来越完善。在这样的背景下，本文以苏州机电五金市场采购模式的现状入手，结合电子商务模式的相关理论，通过SWOT 分析法对苏州机电五金市场采购模式的内外部环境进行研究，继而分析出采购模式存在的问题，并提出优化方案，最终得出以下结论：
（1）苏州机电五金市场采购模式存在诸如：采购流程不合理、供应链资金流不稳定、采购需求较为分散、采购时效性不强、采购安全度不高等迫切需要解决的问题。
（2）合理的电子商务采购模式能够很好的改善传统模式存在的上述缺陷，并大大提高采购工作的效率。
（3）明确了电子商务采购平台实施中的注意点，分析出电子商务采购平台可能存在的不足，并探讨了改善平台不足的解决方案。
参考文献（略）