第一章 绪论
第一节 研究背景和意义
一 研究背景
随着我国社会、经济的迅猛发展，房地产业、建筑业市场占有率不断攀升，随之而来的是建筑业附带产业的高速增长，在此浪潮中，防水建筑业赶上了新时期发展的列车，如雨后春笋般遍地扎根发芽，蓬勃发展，势头喜人。防水建筑行业的发展带动了地方的经济发展，为各地政府解决了就业难题，促进了地方经济的繁荣。然而，20 世纪 90 年代末期，由于防水建筑业并没有明确的行业规范，相当长一段时期的发展中，缺少相应的行业监管、政府监督，导致目前我国的防水建筑行业内企业的发展良莠不齐、市场上鱼龙混杂，泥沙俱下，建筑业在百姓中的口碑每况愈下，有关商业建筑、民用房屋漏水的问题层出不穷。建筑业成为了群众投诉率高的行业，给行业发展带来了困难和阻碍。再者，由于行业内的竞争不规范，从事行业的人群素质较低，某些企业采取不正当的恶性竞争手段，行业的集中度异常低下，使得行业发展混乱不堪。
党的十八大召开以后，我国不断规范行业内法律条文，整治不正当竞争、规范行业运行系统，提出了产业的供给侧结构性改革，出台产业的宏观政策，提出优化产业发展环境，制定明确的行业发展规则，行业内准则，淘汰落后产能，提倡兼并收购，提高行业集中度，发展绿色能源产业，走绿色发展之路。中央的号角为防水建筑业的发展指明了方向，在经济新常态的大背景下，防水建筑业的改革是 JMZ 二次发展的有利机遇。
二 研究意义
如何在经济新常态的时代背景下，让 JMZ 公司处于不败之地，是企业的最新课题。文章通过对 JMZ 公司的宏观营销环境、行业营销环境以及微观营销环境进行系统的分析，提出企业营销策略存在的问题，分析原因，提出促进 JMZ公司市场营销策略优化的办法，为 JMZ 公司的发展指明了方向，帮助 JMZ 公司稳定行业内位置，为企业技术改革创新、不断开拓市场，稳定扩大消费群体，规范内部管理，建立健全公司内部规定，提高公司员工素质做出了系统的规划，保障企业在日益变化的大市场中处于不败之地。
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第二节 研究内容与方法
一 研究内容
优化一个企业的营销策略，需要综合考虑多个方面的因素，结合当前的市场竞争态势，进行行之有效的分析，渠道对比，结合自身发展实际，因地制宜，因时制宜，制订适应企业发展的策略。本文以 JMZ 为研究对象，调查分析 JMZ当前在市场上的地位，了解其市场方向，竞争优势、劣势，面临的市场环境以及竞争对手优劣势，分析其广告投放平台、投放量，在搜集和阅读大量的文献资料之后，结合有关的市场营销理论等知识及互联网+现实背景，针对当前的市场环境和该公司的营销现状，有的放矢地对其市场营销战略进行了优化。
本文主要分为六个部分：
第一部分：绪论。主要对课题研究的背景和意义、研究内容和方法、论文创新与不足进行了概述；
第二部分：JMZ 市场营销环境分析。从宏观、行业和微观等方面，对当前市场营销环境进行了分析。将企业营销过程中面对的外部环境从不同层面进行梳理和分析，从而为后续提出具体对策进一步提供依据；
第三部分：JMZ 市场营销策略现状的分析。结合前文的环境分析，从产品、渠道、价格、促销等多个方面，对 JMZ 营销策略的现状进行分析，对其中存在的问题和原因进行了总结和归纳，从而为后续进一步研究提供实践依据；
第四部分：JMZ 市场营销策略优化建议。针对当前的市场环境以及 JMZ 公司的营销现状，从产品、渠道、价格、促销等多个方面，有针对性的提出营销优化策略。
第五部分：JMZ 市场营销的保障措施。主要从组织、制度、人员、资金、技术等方面，提出了市场营销战略得以顺利实施的保障措施。
第六部分：总结和展望。主要对论文研究的成果和不足之处进行了总结，并提出了下一步课题研究的努力方向。
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第二章 JMZ 市场营销环境分析
第一节 JMZ 公司概况
成立于 2000 年的 JMZ 防水材料有限公司，位于河南省长葛市，是一家集研发、生产、销售、施工为一体的综合性防水建筑公司。是河南省建筑防水材料业的龙头企业，是我国防水材料十大品牌之一，是中原地区首家获得行业 AAA认证的企业。主要生产 JMZ 系列 SBS 弹性改性沥青防水卷材并于 2004 年 6 月通过了 IOS9001：2000 质量管理体系认证。JMZ 把防水系统专项产品成功应用于城市建筑、房屋建筑、国家高速公路修建、城市道路桥梁的建筑、城市地铁及轨道、机场以及水利设施等众多领域。作为 JMZ 建筑防水材料公司主导产品的建筑防水涂料生产工艺技术先进、所用生产设备精湛，配备的检测设备十分完善，该设备生产出来的产品具有防水性能强，抗老化使用时间长，具有较高的性能等等传统产品达不到的优势，各种建筑工程的建筑防水材料均可以使用。实用性强，满足不同消费者的实际需求，这种建筑防水材料在我国 18 个省进行销售，国内 100 多个地区都在使用这种建筑防水材料，其产品远销到南非和马来西亚等国家，该公司的建筑防水材料深得国内外广大消费者的喜爱，消费者信赖该公司的品牌质量，得到了社会一致的赞扬，具有较为广阔的市场前景。
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第二节 宏观营销环境
由于城市化率的不断提高，我国目前的建筑业仍处于有力的发展阶段。根据《住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》，我国的房地产市场将保持健康发展，保证供给与需求的基本平衡，持续优化产业布局。“十三五”期间，新建住房面积将累计达到 53 亿平方米，这将为防水材料行业提供巨大的需求市场。但同时我们也应该注意到，在“房子是用来住的，不是用来炒的”这一总体指导原则下，房地产市场高速发展时期已开始逐渐远去，这将对小规模防水材料企业的短期发展产生一定的消极影响。
一区位环境
JMZ 防水材料有限公司，位于长葛市官，地处中原。这为公司的发展带来了广阔的市场。JMZ 公司建立发展于河南省，河南省作为我国的人口大省，为防水建筑材料业的发展提供了肥沃的土地。大量的人口对房屋居住，商业发展有着更多的需求，再加上中原崛起计划的实施，为省内经济发展注射了一剂兴奋剂。随着经济的迅速增长，人民群众对生活质量、住房质量的要求不断提升，这对于防水材料建筑行业来说既是机遇又是挑战。一方面为其发展提供了繁荣的市场，大量的市场份额等待着企业去开发，另一方面又是挑战，人民群众日益增长的物质文化需求，对生活品质的要求不断提升，对企业产品的要求更加精细。在市场的大环境下，推动着企业不断的改革创新，不断地前进。
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第一节 营销策略现状 ........................ 17
第二节 营销策略存在的问题 ............. 18
第四章 JMZ 市场营销策略优化建议 ......................... 24
第一节 多样化产品策略 ....................... 24
第二节 多渠道销售策略 ..................... 25
第五章 JMZ 市场营销的保障措施 ..................... 28
第一节 组织保障 ................... 30
第二节 制度保障 ................... 30
第五章 JMZ 市场营销的保障措施
第一节 组织保障
JMZ 要在管理上加大力度，要做组织保障以保障企业的快速健康发展，一个企业要想做大做强发展好就要有这严格的管理，健全的组织保障，系统的管理是企业成功的必然基础，没有组织保障的企业就是一盘散沙。
JMZ 要做好企业各个机构的优化合作，要明确各职能部门的定位，各地因地制宜制订适合适的部门职能规范，使各个职能部门做到在其位谋其政，把企业各个职能部门明确的区分开来，做到责任到部门，责任到人，实行一把手负责制。
同时要充分利用网络平台，党的十八上，习近平总书记提出“互联网+”，2017 年 11 月党的十九大上，又再次强调了互联网平台的积极作用，鼓励利用新的工作形式，传播手段提升工作效率，降低工作强度。要减少、简化系统内各项会议，需要召开会议的工作各项事宜需提前申报，能合并处理的合并在一起，可开可不开的不再召开，可以通过微信等网络途径解决的事宜利用便捷途径快速高效处理。要不断进行组织思想学习，提高人员思想水平，从而使组织保障成为公司营销策略顺利执行的关键和牢固的基石。
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第六章 结论与展望
参考文献（略）