温州协东国际贸易有限公司发展战略工商管理研究

本文是一篇工商管理论文，本文以温州协东国际贸易有限公司为背景，在查找了大量的行业数据以及关于战略管理理论资料的基础之上，结合温州协东国际贸易有限公司的发展现状，运用 PEST 模型和五力模型以及 SWOT 战略矩阵，提出适合温州协东国际贸易有限公司的发展战略:通过工贸一体化，集中整合上下游供应链资源，有效降低公司成本，提升协东贸易公司的市场竞争力，采用总成本领先战略，并最终成为贸易价值链的主导者。

第 1 章 绪论

1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
自改革开放以来,对外贸易一直是我国经济发展的排头兵,与投资,消费并称拉动中国国民经济发展的三架马车.但是自从 2008 年全球金融危机爆发以后,以美国为首的西方发达国家经济深受影响,复苏乏力,国际市场需求持续低迷. 国际政治社会领域“黑天鹅”事件频现，比如并不被广大新闻媒体看好的特朗普当选美国总统，英国公投退出欧盟事件等；民粹主义、逆全球化、贸易及投资保护主义抬头，地缘政治不确定性迅速上升。与此同时，我国外贸竞争新优势尚未确立，企业在转型升级的浪潮中遭遇“机器换人”，“互联网+”，“智能化”和跨境电商等新业态的冲击。
另一方面，以美国为首的西方国家提出“制造业回归”的口号，并采用降低企业所得税，提供其他外部优异条件吸引美国在外企业资金回流；中国的邻国像柬埔寨，越南，斯里兰卡，印度尼西亚等利用较为低廉的劳动力，抢占中国的订单。与此同时，中国国内经济结构有待调整，土地成本高昂，国内劳动力成本持续攀升，银行贷款成本居高不下，中国实体企业要素成本迅速增高，出口产品的价格绝对优势已经丧失。
根据海关总署统计，截止 2016 年 12 月底，中国进出口总值为 24.33 万亿人民币，同比下降 0.9%。其中，出口额下降 2%。主要有以下几种情况：一般贸易进出口增长，比重提升；对部分一带一路沿线国家出口增长；民营企业出口占比继续保持首位；机电产品、劳动密集型产品仍为出口主力。
2017 年 1 月初中国国家主席习近平出席瑞士达沃斯世界经济论坛年会时表示 3 年前中国提出的“一带一路”战略得到了多个国家和国际组织的积极响应；中国会坚定不移的发展全球自由贸易和投资，在开放中推动贸易和投资自由化便利化，旗帜鲜明地反对保护主义。中国无意通过人民币贬值提升贸易竞争力，更不会主动打货币战。
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1.2.国内外研究现状综述
1.2.1 国外研究现状
企业战略管理于 20 世纪 60 年代才被作为一种理论来研究。从此以后，企业战略管理理论实现了迅速发展，各种新的观点和学派相继出现，并广泛应用到企业管理实践中。
（1）20 世纪 60-70 年代的企业战略管理理论。战略管理由巴纳德于 1938年在《经理人员的职能》一书中首次提到，由此战略管理的研究得以发端。1962年，钱德勒出版了《战略与结构：工业企业史的考证》一书，提出“结构追随战略”，并阐述环境—战略—组织结构之间的关系，最终形成了两个学派：“设计学派”和“计划学派”。
设计学派和计划学派的代表人物是安德鲁斯和安索夫。安德鲁斯将战略分为公司实力、个人价值观和渴望、市场机会、社会责任 4 个要素；安索夫则将战略分为产品与市场范围、协同效应、增长向量和竞争优势 4 个要素。设计学派认为公司应该对自己的资源进行优化配置，形成具有特色的能力，从而获得竞争优势；计划学派认为公司组织如何实现企业目标是最重要的使命。设计学派强调战略制定是一个企业高管负责的、有计划的、周密的设计，简单但非正规的过程；而计划学派认为战略是一个由企业高管全程负责计划的、有控制、有意识的正规计划过程。
安德鲁斯和安索夫都将市场环境、定位和内部资源能力视为战略的出发点，且对战略形成的看法也是很相似，二者的不同点是安德鲁斯战略形成框架略显松散，安索夫的战略决策过程显得正规化和条理化。他们的理论构成了战略学科的理论奠基，影响了世界各地的战略学者，学者们比较统一地将他们的理论定义为战略规划学派。
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第 2 章 战略管理理论概述

2.1 企业战略理论
2.1 企业战略理论发展
企业战略理论是随着企业战略环境的日益动态化和复杂化而逐步萌生并发展起来的。传统战略管理理论的基石在于假设企业环境可以认知、竞争过程可控，然而随着世界经济形势动荡不安、新技术革命方兴未艾、社会价值观急剧转变，企业所面临的环境越来越复杂，对影响自己的环境因素变得越来越不可控，全球企业之间竞争的激烈程度逐步增加，战略管理理论也随之迅速发展和不断完善。从发展的先后顺序上看，战略管理理论研究大体可分为：以环境为基点的经典战略管理理论（规划学派），以产业结构分析为基础的竞争战略理论（结构学派）和以资源、能力与知识为基础的核心竞争理论（核心能力学派）。
除了上述三大学派的战略管理理论，战略管理理论也随着日益发展的全球经济涌现了不同的新兴战略理论，诸如柔性战略理论，战略生态理论、边缘竞争战略理论和蓝海战略理论等。
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2.2 结构学派：波特竞争理论
2.2.1 竞争战略轮盘
从本质上来说,制定竞争战略可以为企业如何开展竞争制定大纲,进而确定企业的目标以及实现这些目标的方法。

图 2.1 为“竞争战略轮盘”。表明竞争战略整合了企业努力实现的目标与实现的手段（政策）。该图显示了企业竞争战略的关键层面。轮盘的轴心是企业的目标。企业目标大体上界定了企业进行竞争的方式以及具体的经济和非经济目标。辐条是指企业各项主要的运营政策，用以实现企业的目标。在轮盘的每个标题下，应该根据企业活动写出各职能领域关键运营政策的简短陈述。按照企业的性质，管理层应该能够清楚的表达这些运营政策。一旦明确了主要的运营政策，战略的概念就可以用来指导公司的总体行为。就像一个轮盘一样，辐条（企业的政策）必须源自轴心（目标），反映轴心，而且辐条必须紧密相连，否则轮盘无法运转。
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第 3 章 公司基本状况与发展现状..............................23
3.1 公司基本状况............................... 23
3.1.1 组织结构............................ 23
3.1.2 人力资源........................... 24
第 4 章 协东贸易公司面临的外部环境分析.......................27
4.1 基于 PEST 的外部环境分析..................... 27
4.1.1 政治法律环境............................. 27
4.1.2 经济环境.............................. 28
第 5 章 协东贸易公司发展战略的 SWOT 分析.............................41
5.1 协东贸易公司的 SWOT 模型分析...................... 41
5.1.1 优势............................... 41
5.1.2 劣势.................. 41

第 6 章 协东贸易公司发展战略实施与保障部署

6.1 协东贸易公司的愿景与战略目标
企业愿景是指企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。由企业核心理念（核心价值观、核心目的）和对未来展望构成。
协东贸易公司的企业愿景是：成为最佳的客户导向团队，为全球提供卓越的品质、鞋类采购服务与创新技术，以增加客户与股东的财富。
未来几年是公司发展的关键时期，生产规模将会随着市场的变化而变化，整个外围市场对中国产品的要求较以前更为严格。公司身处温州制鞋产业基地，有着得天独厚的优势，相比较于成都，东莞，温州鞋类质量稳定，同比价格更低，因此在未来五年内还有足够的发展空间。根据整个鞋类出口市场的发展前景，制定了协东贸易公司的发展战略目标：
第一阶段，2017 年-2019 年，在现有的基础上争取每年 30%的销售额增长，即公司营业额可以到达 1.5 亿人民币。
第二阶段：2020 年-2022 年，争取营业额翻一番，即在 2022 年年末可以达到 3 亿元人民币。
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第 7 章 结论与展望

7.1 结论
本文以温州协东国际贸易有限公司为背景，在查找了大量的行业数据以及关于战略管理理论资料的基础之上，结合温州协东国际贸易有限公司的发展现状，运用 PEST 模型和五力模型以及 SWOT 战略矩阵，提出适合温州协东国际贸易有限公司的发展战略:通过工贸一体化，集中整合上下游供应链资源，有效降低公司成本，提升协东贸易公司的市场竞争力，采用总成本领先战略，并最终成为贸易价值链的主导者。
协东贸易公司的总成本领先战略前景十分广阔。首先,世界经济持续复苏,2017 年整年全球经济增长 3%,欧盟经济体增长 2.5%,美国则创新高,达到 3.5%。在良好经济增长的背景之下，协东贸易公司必将引来迅猛发展。其次，以最近几年全球财富和收入的分配情况来看，资本和技术的收入分配力越来越强，劳动的收入分配能力越来越弱，财富和收入向上不断地流动集中，最不富裕人口数量的扩大，富者的收入边际投资率较高，边际消费率却较低，最不富裕人群收入的边际投资率很低，但边际消费率却很高。这种全球性人口消费情况使成本领先战略获得极大成功可能。再次，国家“一带一路”政策的实行，必将对“一带一路”沿线国家带来巨大的发展前景。“一带一路”沿线国家资源尤其丰富，与我国的经济互补性十足。沿线国家人口基数众多，经济比较落后，对于我国轻工类消费品有着巨大的需求，因此公司的总成本领先战略对于公司业务在“一带一路”沿线国家的出口奠定战略基础。
参考文献（略）