层次分析法在A公司供应商选择中应用研究

第1章 绪论

1.1 研究的背景
科学技术的发展让人们过上了有电的生活，用电的普及让人类从此摆脱了因天体运动规律带来的昼夜更替的困扰。电的使用不仅满足了人们的基本需求，还为人类的生产提供了更加高效的动力。通信从电报、传真、家庭电话、BP 机、大哥大、移动电话再到现在的人手一部的手机的发展，缩短了人类彼此间的空间和时间距离。网络及电子商务的迅速发票，让交易双方沟通更快捷，市场更广阔，交易成本更低，使库存减少、生产周期缩短，24 小时不间断的运作更加提高了工作效率和交易机会。交通工具的经历了自行车、汽车、火车、高铁、飞机的迅速发展，交通的便利让大洋的彼岸不再遥远。所有的这一切都归结于科学技术的进步和通信的发展。
科技的发展除了给人类带来这么多的便利，同时也给人类带来了挑战：人们生活水平的提高，生活方式的改变，对生活的质量也要求越来越高。人类的欲望不会因为已经达到了就停止。20 世纪初，吃饱穿暖、生活安宁曾经是一代人的追求。解放思想，提高觉悟是60-70 年代人的理想。80-90 年代，明星、品牌、汽车也是很多人追求的目标。人们的欲望一直在随着科技的进步而不停的变化。信息化让人们了解得越多，需求也越多。为了满足人们不断变化的需求，商家必须对产品的更新和对服务的快速反应有更高的要求。商机和挑战并存，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。
传统企业，为了满足人们的需求，只需要不断扩大企业规模、增加生产线、增添设备，财力、物力和人力的增加就是让企业实力加强的表现。不管是供应商、分销商还是终端客户，都很乐意和这样的实力派企业合作。为了让自己变得更强大、更具竞争力，企业也不断的强化自身，从内部管理出发。然而，随着人们需求的变化，只注重企业内部管理的的纵向一体化管理模式已经不能适应市场的变化了。如何买到成本最低、质量最好的原材料，如何低成本投入、高利润产出，如何以最快的速度占领市场，如何控制企业的库存。选择一个好的供应商是思考的源头。有一个好的供应商是合作、双赢、降低成本、扩大利润的最原始保证。
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1.2 研究的目的
90 年代前，可以用几年的时间研发一个产品，制作一个模具，然后大批量不停的生产，订单源源不断。相比现在为了应对客户的要求，花费半年的时间研发一个产品，只生产了几个月就已经变成了落伍的产品了，或有甚者，今天出来的产品，明天就过时了。研发成本增加了，生产成本增加了，销量反而减少了。经过改革开放几十年的发展 ，简单的一个独立企业再也难以应对如此迅速变化市场需求。企业之间的竞争也已经不再是简单的企业之间的资金财务状况、产品的质量、技术革新、产品设计、优质服务、工厂产能和交期长短的竞争。而是各公司按照公司的资源配置建立起来的供应链之间的竞争。单个企业的财力、物力不再是判断一个公司实力是否强大的唯一标准，如何占有更多的资源并有效地整合利用资源实现共赢.企业的竞争实际上就是看谁能最快最有效的掌控资源并对获得的信息以最快最准的速度做出反应，优胜劣汰，不进则退。
作为已经经历过数十年拼搏拥有大量的信息资源的 A 公司，它已经历了由建立初期-发展期-成熟期-现在的阶段。目前，它所面临的除了来自企业之间、行业之间的竞争问题，它更需要的是如何整合目前已经拥有的公司客户信息和供应商资源，并对这些资源进行共享和分配。不能简单的共享资源，因为资源就是实力，资源泄露就意味着失去了自己的竞争优势。分配不均或不公正，也一样会受到来自下游供应商的反抗，或放弃合作。如何让公司资源合理共享，又能公平、公正的分配资源，还要让下游企业保持原有或更加多的积极性是本论文所要探讨的一个重要问题。
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第 2 章 供应商的选择与管理

2.1 供应商选择的重要性
有很多学者在研究中都曾提到过，在生产型企业，扣除各种成本及相关费用，它的利润基本会是在 15~20%之间，能达到 30%左右已属少数。然而，在如此低的利润中，企业的原材料采购成本却占整个营业额的 70%。另一方面，原材料来料质量出现问题，或者原材料交期延迟，都有可能引起本企业交期的延误，进而引起客户端生产的耽搁。为了长期合作，维持客户订单的原交期，企业很可能会需要让出部分或全部的利润，让部分或整个订单的变换出货方式，通过缩短运输时间来达到原货期：例如由陆运或水运改为空运。一旦由陆运或水运改成了空运，基本此订单的利润就一定会减少或需要放弃本订单的利润更有甚者或产生负利润。如果遇到客户严谨，或者一些季节性很强的产品或特别的产品，如圣诞节礼物等产品，交期一旦延误，将面临着客户直接取消订单或要求赔偿订单损失。严重的，或将会给企业带来灾难性的后果。因此，选择一个好的供应商是企业间能否长期稳定合作的关键。如何找到合适的供应商是企业面临的一个重要问题。
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2.2 供应商选择的方法
目前，国内外比较常用的供应商选择方法有直观法、招标法、协商法、采购成本法、ABC 成本法、神经网络法、数据包络法、层次分析法、模糊综合分析法、灰色关联选择模型、模糊层次分析法。
直观判断法：就是通常采购人员凭经验判断，直接联系供应商问询产品价格，或者通过网络直接找到所需要的产品的价格，这种方法要求采购人员有丰富的综合分析能力和行业经验知识。不仅要对采购的产品熟悉，还有对所采购的产品所用到的产品熟悉。不过这种方法非常灵活。
招标法：比较常用在政府采购或者比较重要或者比较大型的项目，比如所购产品价格特别高、数量特别多、供选择的供应商数量不是特别多，但是产品非常特殊等。
一般招标法，所经历的时间相对比较长、效率比较低、采购过程成本比较高。协商法：一般企业都会有一些比较常用的供应商，对这些熟悉的企业之间，通常指需要简单的报价，了解产品的价格、参数、交期、付款条款等信息，效率比较高，针对性和产品的专业性也比较高。
采购成本法：对于几个工厂都可以做的产品，价格等方面因素影响比较大，因此会需要几个工厂同事进行报价，然后进行对比确认最终供应商。
层次分析法：面对产品不同的决定因素，通过定性定量的方法进行两两对比，得出最优供应商的方法。由于供应商选择的方法比较多，本论文将不一一列举，以下将以对比的方法分析各种供应商选择方法的优缺点：

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第 3 章 层次分析法基础理论 .......................12
3.1 层次分析法的提出..................12
3.2 层次分析法的基本原理.....................13
第 4 章 A 公司供应商选择现状及相关问题..................18
4.1 A 公司的发展背景 ........................18
4.2 A 公司目前现状及所遇到的问题 ...............20
第 5 章 层次分析法在 A 公司供应商选择中的应用 ..................29
5.1 供应商 H、供应商 S、供应商 J 基本情况.................29
5.2 建立模型.......29

第 5 章 层次分析法在 A 公司供应商选择中的应用

5.1 供应商 H、供应商 S、供应商 J 基本情况
面对众多的可选供应商，我们用现有供应商 H、供应商 S、供应商 J 来进行对比来阐述层次分析法在 A 公司的选择评价中的应用。首先，作为现有供应商 H、供应商 S、供应商 J，他们都具有 A 公司供应商选择进入的基本标准，满足 A 公司对供应商的要求。不同的是，每个供应商根据质量、交期、价格、技术等因素，从 A 公司处得到的新产品研发及订单数量有所区别，如下表所示：

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第 6 章 总结
本论文的主题是层次分析法在 A 公司供应商选择中的应用，主要通过层次分析法基础原理、构造模型及计算分析方法的学习。层次分析法从数据和结构上面看，似乎纯属于数学范畴的学科，然而，当我们将其运算过程、运算的计算方式、到 MATLAB 的学习与使用，再到利用由此计算出来的数据分析出具体的问题的时候，我们发现，层次分析法就是一种思维方式。我们完全可以将此方法用到 A 公司的供应商选择中。层次分析法经过 20 多年的发展，已经在很多学者的研究中用到了很多的领域，尤其是在社会建设、经济、金融、环境工程、军事、资源配置等方面都得到了很大的应用。
由于 A 公司所属的是在供应链管理的条件下成长并发展中的企业，它有它这个时期的特殊性，也有和其他企业的共性，因此我们也一起学习了供应链、供应链管理、供应链管理下的供应商选择及供应链管理下的绩效评估。
参考文献（略）