蒙古国的农产品市场营销环境分析

第一章 绪论

1.1 研究背景及选题意义
1.1.1 研究背景
（一）企业的发展离不开自身的营销环境，营销环境直接制约着企业的生存和发展，但是对营销环境的研究相对比较滞后。
企业的营销活动绝非只是被动地接受环境的影响。通过对一个企业的营销环境进行分析，可以使其充分运用自身的资源，对自身的营销环境因素进行积极地改变，为企业自身的发展创造更广阔的营销空间。根据对企业自身的影响程度不同，主要分为两个方面：第一是宏观营销环境；宏观营销环境是指企业的外部营销环境；第二是微观营销环境；微观营销环境主要通过为企业的日常生产经营活动提供机会和威胁来对企业产生影响。
（二）国内外对市场营销环境的研究比较匮乏，研究方法比较单一
目前对市场营销环境的研究和分析主要以定性分析方法为主，国内外学者对营销环境研究的重点侧重在单个行业的市场营销环境或者是对某个企业的具体市场营销战略的制定和其市场营销环境的改善。所以，正确而全面地分析和识别企业的市场营销环境，对企业自身准确地把握市场的发展动向，决策者正确地进行营销决策，减少市场环境的变动对企业的消极影响都具有重大意义。
（三）从改善营销环境的视角探讨蒙古国的农产品营销环境，有助于全面了解蒙古国农产品的营销环境，引导我国对蒙贸易企业在蒙古国的农产品的营销
蒙古国是是中国的重要邻国。畜牧业和采矿业是蒙古国的经济支柱，同时，蒙古国特殊的地理位置，使得蒙古国重要的农产品更加缺乏。但是随着两国在越来越多的领域进行合作，出现的障碍也越来越多，再加上蒙古国特殊的国情和两国政治上的原因，越来越多的对蒙贸易中国企业感到在蒙营销存在着很多的问题和不足。
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1.2研究内容、研究方法和技术路线
1.2.1 研究内容
论文以蒙古国的农产品营销环境（宏观营销环境和微观营销环境）为研究对象，针对蒙古国农产品当前的营销环境的现状，主要采用 SWOT 方法分析蒙古国
对农产品营销环境的分析主要是基于 SWOT 分析，在 SWOT 分析基础上，从价格、品牌、营销渠道等多个方面提出具体的营销策略。本文共分为 8 章进行研究：
第一章绪论，主要研究背景以及研究意义、研究内容与研究方法，在次基础上对国内外相关研究成果进行综合论述，同时阐明论文的研究思路以及创新之处。
第二章主要是相关理论基础。本章是本论文研究的理论基础，首先对市场、宏观营销、市场营销环境、农产品等概念进行解释，之后对相关理论进行综述，形成基本的理论框架。
第三章中国农产品在蒙的营销现状分析。本章首先简单介绍了中国农产品在蒙销售的基本情况。在此基础上，分别从营销战略、营销策略论述了企业的营销现状。
第四章蒙古国农产品的宏观营销环境的分析，本章对蒙古国农产品的宏观营销环境进行了全面的分析研究。从影响宏观环境的主要因素出发，全面论述了蒙古国农产品的宏观营销环境。
第五章对蒙贸易中国企业农产品的微观环境的分析。基于 4C 理论，从影响微观环境的主要因素出发，全面论述了对蒙贸易中国企业农产品的微观营销环境。
第六章进行了 SWOT 综合分析。基于 SWOT 分析法，在立足于蒙古国的特殊国情的基础上，对蒙古国的农产品营销环境进行了详细地阐述。
第七章对相关企业在蒙农产品的营销和政府提出自己的建议。
第八章研究结论与展望

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第二章 相关理论

2.1 市场营销环境
企业作为一个开放的组织系统，外界营销环境对企业的生产经营活动能够产生重大的影响，同时也控制企业的生产经营活动。所谓企业的生产经营环境，就是指企业的营销部门难以通过自身的预警和能力进行控制的各种因素的综合。市场营销环境主要影响企业的营销目标。加强对自身市场营销环境的分析，时刻把握市场环境的变化，根据自身的营销环境制定相应的营销策略，实现企业自身的市场营销目标，是每个企业的必修课。
2.1.1 宏观营销环境
宏观营销环境是对企业的生产经营活动提供机会或者造成威胁的因素的综合。宏观营销环境包括很多方面，主要包括人口环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、科学技术环境和自然环境等因素。企业全面地认识和了解自身所处的宏观营销环境，有利于企业及时把握企业自身营销环境的变化动态，从而制定正确的策略以应对营销环境的变化。
（一） 政治法律环境
政治法律环境是引导企业营销活动大政方针和为企业的营销活动提供行为准则的重要宏观因素，主要包括企业进行营销活动的大环境下的政治形势、政策以及政府颁布的有关经济的各项法律法规。如果一个国家的政治比较稳定，那么相应的政策和颁布的法律法规就会得到比较贯彻地执行，企业的宏观营销环境就会比较稳定；否则，如果一个国家的政治不稳定，相关的政策方针就无法得到长期的执行，企业所处的政治法律环境就会不稳定，不利于企业的健康发展。
（二） 经济环境
经济环境因素主要是指影响企业的经济因素，经济因素主要影响企业的生产规模和营销方式。一个企业所面临的经济环境往往能够决定企业的购买能力，而购买能力取决于收入等因素。经济因素主要包括国民生产总值、经济增长率等。所以，在对企业的农产品营销环境进行分析时应该特别注重收入、生活费用、利率等方面的变化。
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2.2 农产品及农产品营销
农产品的分类十分广泛本文采用 1992 年的《商品名称及编码协调制度》（即HSI1992）的分类方法，即包括第 1-24 章的农产品和第 41、43、44、50、51、52 章的部分产品，具体见表 3-1 所示，数据全部来自于联合国统计贸易数据库（UN COMTRADEDATABASE）。①

农产品的范围非常广泛，分类也极其多样繁杂。分析对象要选择何种农产品进行分析，要根据研究的目的进行选择。根据本文的研究目的，本文的农产品主要是指来源于种植业、畜牧业、渔业的初级产品及其加工品。即在农业活动中获得的植物、动物及其产品，包括瓜果蔬菜、花卉苗木、粮食作物、水产品等。
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第三章 中国农产品在蒙的营销现状分析 ...................................16
3.1 中国农产品出口蒙古国的基本情况 ................................. 16
3.2 中国农产品在蒙的营销现状 ....................................... 19
第四章 蒙古国农产品的宏观市场营销环境分析 .............................24
4.1.蒙古国的自然环境分析 ........................................... 24
4.2.蒙古国的人口因素分析 ........................................... 24
第五章 基于 4C 理论的对蒙贸易中国企业农产品的微观营销环境分析 ..........28
5.1 客户分析 ........................... 28
5.2 新进入者与替代品分析 .................... 28

第七章 对策与建议

7.1 对相关企业的建议
企业的生产经营活动都离不开一定的环境，这就是指企业的营销环境。即企业的生产经营活动不能孤立地开展，必须依靠自身的生产经营活动，包括企业与其他企业的合作与竞争，企业的顾客和社会公众。环境对企业的影响是一把双刃剑。积极地环境变化可以给企业带来市场机会；消极的环境变化也有可能对企业构成威胁。我国农产品在蒙古国进行营销时，会受到动态的营销环境的影响，企业不能被动地受不断变化的营销环境的制约，而应积极地面对自身营销环境的变化。及时应对不断变化的动态环境，这样有利于最大程度地降低市场营销环境的变化对企业的消极影响，并且在复杂多变的营销环境中抓住机会，变机会为商机。
商品的价格对企业来说至关重要，价格的高低直接决定企业的获利程度，是影响企业盈利水平的重要因素。但是要想制定一个合理的价格以符合市场经济的发展规律，在市场营销的过程中很难做出定夺。根据蒙古国的农产品营销市场的具体情况，我国对蒙贸易企业在蒙古国进行农产品营销时，应该采取价格差异化策略。差异化定价可以从两个方面进行：
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第八章 研究结论与展望
市场经济条件下，科学地分析蒙古国的农产品营销环境是对蒙贸易中国企业在蒙古国成功营销的关键。注重理性分析是进行营销环境分析的一个显著的特征。注重理性分析，就是要以事实和原始数据为主要依据，从而能够充分体现研究市场营销环境在营销领域中主要作用，即应当对蒙古国的农产品市场营销环境进行研究与分析。如果对蒙贸易中国企业对蒙古国的农产品营销环境缺乏明确全面的认识与分析，其在蒙古国的农产品就可能迷失前进的方向，甚至其营销也会失败。本文主要通过 SWOT 分析方法，对蒙古国的农产品的营销环境进行了比较系统的研究，在综合分析的基础上，对如何适应蒙古国的农产品营销环境提出自己的建议。
在市场经济的国际大背景下，必须清醒地认识到外部环境所存在的威胁，对蒙古国的农产品营销环境的实际情况进行认真地分析。在对蒙古国的农产品市场营销环境进行分析的同时，充分了解自身的优势和不足，从而制定正确、符合自身实际情况的营销策略。加快对蒙古国农场品市场的营销，制定出适合企业自身和蒙古国经济发展情况的营销策略，从小到大逐步开展规范化的市场营销活动，让我过农产品在蒙古国的农产品市场上占有一席之地。本文通过对蒙古国的农产品的营销环境进行全面分析，得出如下结论：
到目前为止，对于农产品的营销环境的研究还不是很成熟。虽然市场营销环境的理论相对来说已经有了很多的研究成果，但是农产品行业的特殊性，决定了农产品的市场营销环境的研究不能照搬已有的研究成果。再加上蒙古国的市场经济不是成熟，对于蒙古国的市场营销环境的资料很少，对农产品的市场营销环境的研究更是少之又少。本人学识水平、认知能力、时间以及第一手资料收集等方面的限制，使本文难免存在不足。今后将对蒙古国的农场品营销环境做进一步的研究。
参考文献（略）