第 1 章 导论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
着力转变经济发展方式、改善生态环境、提高发展质量和效益迫在眉睫。在中国共产党第十九次全国代表大会上，习近平总书记明确指出，从现在到 2020年，是全面建成小康社会决胜期。正好吻合“十三五”的时间跨度。所以，“十三五”已经不是一般意义的常规五年发展规划，是我国经济发展进入新常态后的第一个五年规划，是我国全面建设小康社会的关键时期，是我国从中等收入水平向更高收入水平迈进的跨越时期，也是我国社会发展转方式、调结构的重要窗口期，更是全面深化改革的攻坚期。
同时，“十三五”还是生态发展被推上一个历史新高度的重要时点，提升每一个百分比的 GDP 包含更多的生态含量时不我待。
生态发展、绿色永续在现实生活中已经成为人民对美好生活向往的一个重要载体和追求方向。党的“十九大”已经根据新时代的发展要求，提出我国目前阶段的主要矛盾已经发生变化，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾是新时代中国的主要矛盾。
习近平总书记在党的“十九大”上向世人庄严声明：建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境，统筹山水林田湖草系统治理，实行严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。在党的“十九大”的主题报告中，诸如生态、生态文明、环境、美丽、绿色、绿色发展、尊崇自然、绿色低碳、生态宜居、生态系统、生态环境、生态文明观之类的词汇贯穿报告始终，生态发展的意义上升的高度可见一斑。
努力改善生态环境质量，建设生态文明新家园，就要积极推动低碳循环发展，要强化生态发展理念的深入人心。这就必然对传统的石油销售企业提出了更高的要求，生态发展的内涵需要就必然要倒逼石油销售企业的自我革新加快转型升级。石油销售企业务必要根据新时代的新发展，立足现实，要顺应新常态，牢固树立生态发展的时代理念，确定在生态发展的大背景下寻求突破传统束缚的发展新路径。
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1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
生态发展的思路形成源自于生态文明理念的形成、发展。在 1962 年，身患癌症的美国女海洋生物学家蕾切尔·卡逊（Rachel Caraon）出版了一本《寂静的春天》。这本书主要通过一些活生生的事例阐述了工业文明发展对人类赖以生存的自然环境的影响，也迎出了对生态关注、对自然关心的研究风向[1]。这本书彪炳史册，正如阿尔·戈尔所言：“这本书，犹如旷野中的一声呐喊，用它深切的感受、全面的研究和雄辩的论点改变了历史的进程。” [1]各国高度重视低碳经济发展理念。面对这场新的工业革命，世界各国已经行动起来，把生态发展、可持续发展作为面向未来的重大战略选择[2]。国外研究分为理论和实践两个方面，综述如下：
美国作家、评论家罗伊·莫里森（Roy Morrison）被认为是最早正式提出“生态文明”概念的学者。1995 年，在他的《生态民主》一书中，他提出了“生态文明”的这个概念[3]。在西方世界中，研究生态文明的视角各有不同，主要分有政治、哲学、经济、科技等视角[4]。在这些视角的研究情况来看，每一个视角里均有研究成果突出的代表人物。
在政治视角中，美国约翰·贝拉米·福斯特在《生态危机与资本主义》中指出：“生态和资本主义是两个相对对立的区域，这种对立不是表现在每一实例中，而是作为一个整体表现在两者之间的相互作用之中。”他认为，生态文明不可能在资本主义制度内产生，生态文明是社会主义特有的标签[5]。这方面的代表学者还有戴维·佩波、奥康纳、福斯特等。
在经济视角中，克利福德·柯布试图在经济和政治框架内来寻求迈向生态文明的实践步骤。在其他视角中，也相应有一些学者出版了一些著作立论明言，在此不作赘述。
劳伦斯·托勒在《企业成长策略》一书中，从企业基本发展战略角度详细分析了实现企业可持续发展的策略、方式。他认为企业持续发展有四个关键因素:灵活性、计划、控制、资本。其中灵活性主要表现在企业体制、积极进取的员工和资金流动性三个方面[6]。基于此提出了适用于各种类型企业以及企业不同发展时期的战略选择、资产重组策略、市场营销策略，融资策略以及收购策略等。
霍华德·史蒂文森和克鲁克·查理在《预见创造未来—企业持续发展之道》一书中着重强调企业必须具备对未来的预见能力。他们认为只有那些具备预见能力，而没有变得僵化、笨重、不喜欢新思维的组织，才能够在未来生存下去，才能够实现持续发展[7]。
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第 2 章 石油销售企业及生态发展的概述
2.1 石油销售企业概述
2.1.1 石油销售企业发展历程
北宋年间，沈括在《梦溪笔谈》中称，“石油”此后必大行于世[20]。1859 年，在美国一个小镇上诞生了世界上第一口现代油井。于是，石油逐渐被世人熟知，也成为了人类社会发展的重要动力引擎.
共和国的石油工业发轫于甘肃玉门油田。直到横空出世的“大庆油田”问世，中国才实现了石油基本自给，才摘掉了“贫油”的帽子。1982 年成立中国海洋石油总公司。1983 年 7 月，中国石油化工总公司成立。1988 年 8 月，石油部改组称中国石油天然气总公司。1998 年，国务院实施了石油石化战略大重组，原石油天然气总公司与石化总公司改组为两大集团，实现上下游、产供销、内外贸一体化经营，三大石油公司基本实现了从政府向企业的转变。2000 年，中石化股票在美国纽约、英国伦敦、中国香港三地同时上市，中石油、中海油也紧跟其后。
石油销售业务作为石油下游的市场终端环节，是石油石化产业的重要组成部门，社会关注度较高，与百姓生活直接关联性最高。经过 20 年的发展，中石油、中石化成为中国成品油销售市场的两大主力，相对垄断的主力军地位不可撼动。稳定的资源、良好的品牌声誉、完善的终端销售网络，成为两大集团抢滩加油站的独有优势。
2004 年，在中国加入 WTO 的背景下，成品油零售市场得以放开。国外石油大亨眼馋中国广阔的成品油销售市场，纷纷通过多种渠道在中国攻城拔寨，也逐渐形成了外资控制的成品油加油站销售网络。与其同时，中海油和民营企业也不甘寂寞，也在积极加大成品油市场网络的投资力度。国有资本、民有资本、外有资本角力成品油终端市场，三箭齐发，各取所需，各享其乐。2006 年，继零售市场放开后，成品油批发市场也予以放开，各方的深度竞争更呈白热化状态。加油站、油库已“洛阳纸贵”，成为各路资本不遗余力欲揽入怀中的香饽饽，价格高企不下。国内成品油零售、批发销售市场形成了两大集团为主，辅以外资石油巨头、民营石油企业的整体格局。
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2.2 石油销售市场分析
2.2.1 市场主体多元化
在国内成品油消费市场，“三桶油”当仁不让成为市场主要主体，为成品油供应主渠道。2018 年 2 月 7 日《证劵日报》称，刚刚进入 2018 年没多久，成品油零售市场就已经弥漫着硝烟的味道[23]。业内认为，随着各路资本不断涌入加油站，未来成品油市场竞争将愈发激烈，有望打破国有石油企业“半壁江山”的格局，为了抢占市场，再掀加油站价格战也在所难免。
中国加入 WTO 之后，成品油零售、批发市场也随之开放，国外石油公司、中化集团、民营企业纷纷抢滩加油站业务，成品油市场主体多元化特点明显。
近几年，成品油批零差价大，盈利空间大，极大刺激了加油站网络的发展，各路资本纷纷出动，各显神通，不遗余力地加大了加油站的投资力度，都想在成品油零售市场抢夺中占据有力位置。一些开始由“三桶油”租赁经营的民有社会加油站，租期届满后，民营资本自主经营的越来越多，尤其是一些位置好、销量大、有潜力的加油站，续租难度极大，租金也随之疯涨。
2.2.2 市场竞争充分
2017 年，浙能集团和浙江石化投资 110 亿元成立浙江省石油股份有限公司。
2018 年伊始，BP 联合山东东明石化集团成立合资公司，双方计划 10 年内将加油站发展至 500 家，在山东、河南以及河北开展高端品牌成品油零售和便利店业务。山东东明石化集团作为山东省最大的地炼企业，已牵头成立山东炼化能源集团，将在 3 年内建立 2000 家加油站，在 5 年内建立 6000 家左右的加油站。山东炼化能源集团还声称，未来 5 年内，投资 1000 亿元，整合形成年 8000万吨原油加工能力，实现 5000 亿元的销售收入。
发展新兴市场是 BP 燃油业务的战略重点之一。BP 的零售业务将通过品牌、高质量的产品和服务为客户带来差异化的体验。BP 着力将与山东东明石化集团成立的合资公司打造成一个现代化的加油网络，并提供高品质的客户服务，助力中国形成一个更安全、更清洁、更高效的成品油零售产业。
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第 3 章 中石油 J 公司生态发展的环境分析 .............. 30
3.1.1 J 公司基本情况 .............................. 30
3.1.2 J 公司内部资源分析 ............................... 30
第 4 章 影响中石油 J 公司生态发展路径的制约性因素 ................................ 38
4.1 政策及法规环境因素 ........................ 38
4.1.1 政策及法规要求 ............................ 38
4.1.2 国家“十三五”生态文明建设规划 ...................... 38
第 5 章 中石油 J 公司生态发展的路径设计 ............................ 44
5.1 J 公司生态发展的新定位与新内涵 ........................ 44
5.2 J 公司生态发展路径设计原则 ........................... 45
第 5 章 中石油 J 公司生态发展的路径设计
5.1 J 公司生态发展的新定位与新内涵
（一）新定位
新时代新作为，在生态发展上就需要新的定位。生态竞争、生态管理对于石油销售企业的生态发展将不是新的词汇，而是需要将“生态”融入到企业的经理管理活动中，增加公司生态内涵，追求企业发展的生态价值，从而提高企业的生存能力。确定生态发展定位，首先要在传统业务的基础上确定企业的核心竞争力，以石油的行业视角，整合成品油、天然气、非油品业务、新能源业务等资源，以综合服务商为生态发展定位，突破传统能源的局限性，实施多元化经营战略，全力实现污染物的零排放，顺应替代能源的冲击，提升企业的不可替代的市场竞争力。
对于 J 公司生态发展的路径设计，在解决好生态发展定位后，就应动员人力、汇集物力、发动企业的外部力量，明确目标，以“做精综合服务”为己任，集中优质资源，夯实生态发展之路。
首先，突出成品油主营业务，加快推进天然气业务，重点发展非油品业务。J 公司作为传统的石油销售企业，又鉴于成品油目前仍然是能源主渠道，替代能源的普及还需要相当长的时间，成品油销售自然仍是 J 公司的主营业务，居于公司多元化业务中的核心地位，也是利润的主要来源之一。在替代能源大行其道的时代来临之前，天然气作为清洁的化石能源，将会起到一个非常重要、时间上不会很短的过渡作用。加快加气业务的推进，在现有加油站增加加气功能或新建加气站应成为 J 公司突出自身传统优势的重要举措。中石油是国内最大的天然气公司，为 J 公司加快天然气业务提供了厚实的资源保障。
同时，依托加油站，要重点发展非油品业务，把非油品业务培植成企业的利润重要来源。
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第 6 章 结论
生态发展是企业在国家建设生态文明中义不容辞承担的责任，是企业顺应新时代发展的基本保障，更是在克服不可再生资源约束条件发展的必然选择。本文以生态管理、生态发展、生态文明、战略发展为理论指导，结合 J 公司管理实践案例情况，真实展现 J 公司所处的市场环境、竞争状况、发展能力，针对显性与潜在的行业与替代行业的威胁，突破常规思维与传统业务设计，注重综合业务与新业务的开发，尝试技术革新，完善发展战略规划，站在新时代下石油销售企业发展的高度，统筹考量传统业务与新业务的多元化经营，定位综合能源销售公司，适应经济新常态，提出行之有效、操作性强的“十三五”期间的生态发展路径，从而得出以下结论：
参考文献（略）