工商管理论文2018精选范文一：H公司AOB品牌网络营销策略研究
第一章 绪论
1.1 研究背景
2014 年的艾瑞统计数据显示，我国电子商务市场全年交易规模突破 12 万亿元，同比增长 21.3%，社会消费品零售总额渗透率年度首次突破 10%，其中网络购物同比增长48.7%，，成为推动电子商务市场发展的中坚力量，给不少企业带来了丰厚的回报。预计网络市场的交易规模将保持平稳长，到 2020 年有可能突破 30 万亿元。在我国电子商务市场细分领域中，网络购物发展尤为迅猛，事实证明电子商务是企业未来发展的新的突破口，其正在一步一步的吞噬传统的营销空间，将给传统行业以致命的打击。
不少鞋服企业已经陷入目前的营销困境，如人民币不断升值；生产成本、用工成本不断增加；过分依赖代工生产；没有自主品牌；利润率越来越低等，企业的发展前景越来越渺茫。他们意识到在新经济时代开展电子商务运营的必要性，抓住机遇，紧跟潮流，纷纷把目光瞄向了 B2C 网络直销市场，希望能通过电子商务实现企业转型，打造属于自己的品牌，提升企业的盈利水平。纷纷把目光投向。众多的品牌在淘宝、天猫商城以及其他第三方网络销售平台上开设虚拟专卖店或旗舰店，有实力的厂商还推出了自建的网络销售平台，如 361 度、木林森、匹克等。他们都试图在互联网+时代，在网络营销中占得先机。
但是，赶上了电子商务的公交车，并不意味着企业将成功到达目的地，因为这里面同样充满了挑战。《广东服装电子商务发展报告》显示，广东服装试水电商企业喜忧参半，部分线上服装品牌呈现繁荣景象，立足细分市场不可小觑。然而大多数传统生产企业进军电商却无利而归，他们大都没有经过深思熟虑，猛然扎入电子商务的浪潮，诸多尚待解决的问题得不到有效的处理，直接导致转型失败。从天猫商城的销售量来看，排在前面的品牌的销售额是排在后面的品牌加起来的几十倍，也就是说，除了 TOP50 以内的品牌，其他品牌的销售几乎可以忽略不计。随着电子商务的发展，小品牌在电子商务领域的生存会更加困难。商场如战场，企业没有退路，只能顺应电子商务迅速发展的趋势，以更快的速度，更好的方法在充满竞争的网络时代活下去。在充满着诱惑与迷茫的电子商务时代，中小型生产企业如何成功转型，是无数企业家与管理者期待解决的问题。
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1.2 研究目的与意义
在研究背景中指出，已经有众多的中小型生产企业开始迈入电子商务市场，希望抓住最后的一颗救命稻草让企业重生。一切都在发生着改变，改变又带来新的竞争。由于网络上的营销比较透明，竞争对手之间的各类信息传播速度加快，价格战、促销战、款式模仿、恶意差评、刷单、无节制的渠道铺张等竞争手段层不出穷。各个参战的企业疲惫不堪，却陶醉在各种战术和不同战略选择配合所带来的销售业增长的喜悦之中。但是，我们也发现部分企业产品价格比同类产品高出很多，而产品的销量却依然高出同类产品，这源于企业有自身的营销策略和品牌价值。产品的知名度和销量，绝不是依靠促销战、渠道战、终端战等看似常规的手段来赢得的，更不是依靠简单粗鲁的价格战来攻城略地的，独特的品牌价值才是其产品背后强有力的支撑，而这种品牌价值必须锁定在有效的目标客户群体上，让其在价格、品质、用户体验及品牌知名度等方面有比较深刻的认知、认可及认同，并心甘情愿的为品牌的特有价值埋单。因此，塑造产品背后的品牌价值将有效助力产品和企业的成长、成熟与成功，这也是网络营销的正确方法和终极目的。
大多数中小型生产企业刚进入电子商务市场不久，缺少比较专业的电商运营人才，加上管理层对网络市场的认识不深入，导致了很多企业走了很多弯路甚至亏损倒闭。 国内的生产制造技术基本进入成熟状态，投入相同的成本，基本可以制作出类同的产品。如何走出价格战、产品战，让客户忠诚度更高，如何提高我们的核心竞争力，网络品牌的构建已成了我们最好的底牌。随着网购人群增加及网络在人群中的普及，网络品牌将像传统品牌一样，传达着公司对品牌的承诺，品牌在网络营销中得到了发展的强大动力。基于品牌的网络营销，对于中小企业来说是为了建设网络品牌，让品牌与销量双赢，才是企业发展的长久之计。那么中小企业该在新的市场环境下，如何打开网络市场，面向终端客户呢?
本文的思路结构见图 1-1 所示。
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第二章 H 公司背景及其网络营销问题
2.1 公司概况
2.1.1 公司简介
H 公司位于全国名鞋生产基地鹤山市，成立于 1996 年，主营设计、生产和销售中高档真皮皮鞋业务，有着悠久的生产、制作男鞋历史。1997 年成立旗下 AOB 品牌，只是一直忽略了对 AOB 品牌的推广与宣传。H 公司现有占地面积 4605.7 平方米，目前拥固定资产 1 亿 1 千万元，有年生产 230 万对各类鞋产品的能力，企业员工 210 人，年销售额达到 6100 万。
H 公司目前使用行业中相对高科技的自动化流水线生产设备，严格遵循 ISO900（1国际质量管理体系）和 ISO14001（环境管理体系），并较早通过了 ISO9001:2000 质量体系认证，确保了较高的产品质量和稳定的生产效率。制鞋过程中企业尽量使用优质的材料、凭借流畅的生产线，精湛的制鞋工艺，为国内外客户提供优质、时尚的鞋产品。H公司的海外客户比较多，企业信誉良好，让“中国制造”声誉远播世界。此外，H 公司的销售网络覆盖国内外许多国家和地区，在全球的各个国家和地区有众多的商业贸易往来，承接客户 OEM 业务。H 公司在生产经营、人才保障、市场营销、信息技术支持、海外贸易规避风险等方面都形成了良好的支撑点。
2014 年 4 月，H 公司打起“整合本地造鞋行业资源、开辟电子商务新航路”的口号，以旗下“AOB”男鞋品牌率先进驻淘宝、微商户、阿里巴巴等电子商务平台。H 公司重视产品研发和自主创新，高薪聘请国内知名设计师，进行产品结构的优化整合，并与本市多家有实力的鞋厂达成了合作协议，整合了鞋款的设计资源以及生产资源，丰富了产品种类，形成了经典、魅力、都市、休闲等多种风格的男士皮鞋产品系列和时尚。2014 年 9 月，AOB 男鞋成功进入阿里巴巴男鞋品牌馆。
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2.2 H 公司网络营销现状
2.2.1 网络营销组织架构
网络营销部门隶属于市场部，H 鞋业公司的整体组织结构图如下：
H 公司电子商务部门共有 8 个人，其中 2 人是负责整个公司的硬件网络及软件维护，另外 6 个分别负责活动策略、市场分析、产品编辑、美工、订单处理及售后服务工作，人才相对比较齐全。团队中部门经理有 5 年的电商行业工作经历，3 人是分别从物流、互联网、行政行业转型而来。就个人而言，能力都很强大，但团队需要对电子商务深入了解，缺乏对品牌网络营销的经验。
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第三章 AOB 品牌网络营销环境分析 ........................ 16
3.1 宏观环境分析 ........... 16
3.1.1 政治环境分析 ................. 17
第四章 网络消费者行为分析 ........................... 28
4.1 网络消费者行为特征 ......... 28
4.2 网络消费者购买过程 .................. 31
第五章 STP 营销战略分析 .............................. 37
5.1 战略制定指导原则 .............. 37
5.2 品牌的愿景与战略目标 ........ 38
第六章 AOB 品牌网络营销策略
无论采用什么样的网络营销方式，企业的出发点都是加强企业与消费者之间的互动与联系，让消费者建立起对品牌、企业及其关联产品的认知度，激起消费者的消费欲望，提高企业产品的销售额，为企业创造更多的利润和价值。
6.1 品牌内涵深度化策略
6.1.1 从容自信的品牌理念塑造
品牌理念是反映整个企业明确的经营意识的价值体系，它是受到社会大多数人认可的，不仅体现了企业自身的鲜明特征，并且保持企业正常运作、促进企业长足发展。品牌像人类一样，有独有的特征、个性和价值观念，它代表着某一类群体。品牌理念的个性和价值观塑造是品牌建设的前提，主要从以下几个方面进行选择（如表 5-1）：
AOB 品牌从这五个维度中选择出“从容自信，简单大方”作为品牌理念，AOB 品牌的整体产品线，以及产品的运输与服务将都围绕这个理念来去打造，全方位塑造品牌的这种理念。
前面讲到，AOB 的品牌定位人群是 28-42 的男性人群，这群人是职场精英，职场压力大，生活的节奏快，在家庭中担负着父亲、丈夫、儿子的角色，处于养儿防老而不忘记追求自己理想实现自我价值的状态，所以他们需要良好的心态。那么 AOB 品牌的理念是“从容自信”，是目标客户群的情感需要。
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结论
品牌的网络营销逐渐成为各大小企业关注的课题，同时也是中小企业生产企业棘手的难题，品牌竞争战略的制定、如何塑造品牌、如何在网络上传播品牌等，这些都关系到企业的经营与发展，与企业的利益紧密相关，因此品牌在网络上的营销值得企业管理者、学术人员和关注者们的研究。
本文通过对 H 公司 AOB 品牌的情况进行具体分析，提出问题，分析问题，给出网络营销的实施建议。H 公司网络营销问题较多，代表着行业内其他电子商务公司的营销现状。需要企业根据自身产品特点和实力状况制定清晰可行的品牌营销战略，以客户为中心，利用网络进行多样化推广，打造品牌。本文的宗旨是，让网络消费者快速找到并且认准品牌，让品牌真正的走进消费者心中，让品牌与消费者发生关系，这样才不愁带动产品的消费。当然，不存在包治百病的良方，没有放之四海皆准的标准，企业需要根据自身情况制定适应市场发展的策略，一步一步走创新道路，才能赢得消费者的青睐。
网络营销是一个复杂的工程与课题，由于笔者理论知识和认知存在一定的局限性，本文是笔者对 H 公司的网络营销做一个粗浅的研究，还有很多问题需要进一步探讨和研究。如网络营销的 VIP 客户管理、虚拟试穿、网络定制的价格策略等，这些问题将是笔者今后的研究方向。
本文的研究难免存在着不足之处，恳请各位专家给予批评与指正。
参考文献（略）
工商管理论文2018精选范文二：YT公司投资X公司的风险控制策略研究
第 1 章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
股权投资（简称“PE 投资”）是指对未上市公司进行的权益性投资，主要通过 IPO、并购重组、转让第三方、管理层回购等方式获利退出。在目前以银行为中心的金融体系下，PE 投资能够部分解决中小企业融资难的问题，实现资源更为合理的配置。
过去 10 年，我国 PE 投资行业发展迅速，活跃的股权投资机构从 2005 年的500 家左右，增长到 2014 年的 8000 家，管理资本量从不足千亿到超过 4 万亿人民币。尤其是在中在 2009 年创业板开盘和 2012 年新三板扩容后，PE 募资和投资均有显著增长。2015 年前 11 月我国新募基金数量达到 2556 支，为 2014 年全年新募基金数量 2.43 倍，募集金额 1117.5 亿美元，较 2014 年全年增长 34.3%（见图 1.1）；2015 年前 11 月，我国 PE 投资共发生 7458 例，为 2014 年全年投资数的 1.06 倍，合计投资金额 799.8 亿美元，较 2014 年全年增长 12.4%（见图1.2）。
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1.2 研究的内容及研究方法
1.2.1 研究的内容
本文介绍了 YT 公司 PE 投资业务发展状况及风险控制制度，并以 YT 公司投资 X 公司为例,系统分析了在投资过程中面临的风险,并提出对应的风控策略。
本文重点对 YT 公司投资 X 公司的过程做了说明和分析。在案例部分对 X 公司的简单介绍、经营状况、财务情况、行业发展、融资计划与上市安排等进行分析。然后从 YT 公司的角度出发，分析在投资 X 公司过程中面临的风险,其中包括公司所在行业前景的不确定性带来的投资风险, 公司内部经营管理及未来发展不确定性带来的风险，公司 IPO 过程的不确定性带来的投资风险等。最后，本文对上述风险进行具体分析，提出对应的风险控制策略。
投资的企业不同，时点不同，面临的重点风险也会有差异,但识别风险的方法、分析风险的角度和控制风险的策略有共通之处。本文针对 YT 公司投资 X 公司时面临的各类现实的和潜在的风险进行分析，并提出投资实践中应用的控制策略，总结出普遍性的规律，形成 PE 投资风险评估的逻辑和控制体系。希望本文对 X 公司投资风险的研究结论能够在投资机构投资其他项目的过程中借鉴使用。
1.2.2 研究方法
1.2.2.1 个案研究法
个案研究法是针对某研究对象在较长时间里连续进行调研和分析，发现或评估其特点或发展变化规律的方法。本文选择 X 公司这一个案进行重点研究，研究时长 1 年，采用的调研方法包括：实地观察、现场访谈、文件资料分析、行业调研、价值评估、财务分析等，拟通过分析具体案例，总结出一般规律。
1.2.2.2 企业股权估值法
企业股权估值方法包括相对估值法和绝对估值法。相对估值法是指将企业和同行业类似企业对比，假设同类企业的比率指标和该公司接近，用以计算该公司股价值，常用的指标包括：市盈率、市净率、市销率、市现率等。绝对估值法是依据企业预测的财务数据来计算企业的价值，常见的方法包括：现金流量法、经济附加值法、内部收益率法等。
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第 2 章 股权投资风险的相关理论概述
2.1 股权投资概述
股权投资是指对未上市公司进行的权益性投资，主要通过 IPO、并购重组、转让第三方、管理层回购等方式获利退出。具有以下特点:
2.1.1 投资难度较大
上市公司信息披露的规范性和透明度较高，而非上市公司经营信息完全依赖现场调研获取，信息的真实性和完整性都和上市公司存在较大差距，经营情况评估难度大，发展趋势不易分析。
2.1.2 不参与日常经营
PE 所投企业一般已具有一定的规模，已形成适合其自身发展的管理体系，现有团队有意愿也有能力带领企业继续发展。一般情况下，PE 机构不参与企业经营管理。但为了监控企业的经营状况，可能会要董事或监事席位，部分甚至会要求所派董事具有一票否决权。
2.1.3 互相选择
PE 投资机构与企业间互相选择，一方面投资机构要判断企业的经营状况、盈利能力、行业前景、成长性以及上市的可能性，选择企业投资；另一方企业引入投资机构的不仅是要钱，引入新股东背后的资源同样重要，因此企业也会机构的背景和能力进行对比选择。只有在两方互相认可时才能达成投资。
2.1.4 高风险，高收益
由于PE投资的标的是非上市公司股权，要实现上市退出最少需要3年时间，流动性很差，而并购、转让、回购等退出方式不确定性更高。投资期间若企业的发展和上市进程有一个达不到预期，机构都可能无法顺利退出，实现不了预期收益。因此 PE 投资的风险是很大的，投资人的预期回报率也会很高。在目前一二级市场存在高价差的情况下，被投资企业上市之后，投资方一般都能够实现预期的高回报。
2.1.5 出售股权，实现退出
PE 投资时是把流动最最好的资产现金换成流动性较差的资产未上市企业股权，只有再把未上市企业股权出售或变成上市公司股权，投资机构才能获得收益。
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2.2 股权投资流程
PE 投资包括募、投、管、退四个环节，具体如下:
2.2.1 募资
募资简单地说就是筹集资金， PE 机构在国家法律允许的范围内寻找合适的法人或个人投资者，向其说明投资机构的投资能力、投资管理能力、团队构成、过往业绩等情况吸引其参与出资。募资完成后投资机构就可以开展 PE 投资业务，出资人称为 LP（有限合伙人），基金管理人称为 GP（普通合伙人）。以自有资金投资的机构，一般自己即是 GP 也是 LP。这类机构虽然不需要对外募资，但仍然需要解决好组织形式、投资策略、投资规模、投资团队等募资阶段要解决的问题。
2.2.2 项目投资
项目投资是找寻目标企业、了解其情况、评估风险、设计交易条款，并对目标企业投资的过程，是 PE 投资风险集中的环节。
2.2.3 投后管理
在 PE 投资实施后，投资机构监控企业的的经营状况，部分资源丰富的机构会为企业提供战略指导、贷款支持、市场分析、人力引进、财务优化等帮助。
2.2.4 退出分配
投资机构在出售股权，实现退出后，在管理人（GP）和出资人(LP)之间分配。
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第 3 章 YT 公司及投资业务简介 ...............9
3.1 YT 公司简介 ........... 9
3.2 YT 公司投资业务概况 .............. 10
第 4 章 X 公司基本情况分析 .......... 16
4.1 公司简介 ................ 16
4.2 经营情况分析 ............ 20
第 5 章 投资 X 公司的风险分析 ............... 33
5.1 经营发展情况不确定性带来的风险 .................. 33
5.2 行业发展不确定性带来的风险 ...................... 36
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第 6 章投资 X 公司的风险控制策略
6.1 经营发展不确定性的风险控制策略
经营发展不确定性带来的风险是最难以判断的，也是 PE 投资最重要的风险。为控制 X 公司经营情况及其未来发展不确定性带来的风险，投资机构可以采取以下措施：
6.1.1 详细的尽职调查，控制重点风险
尽职调查实质上是对企业情况进行摸底调查，需要搞清楚企业是谁的、在干什么、做得如何、同业和竞争对手如何看、未来如何发展等情况。尽职调查要能够为项目的风险识别、估值、交易结构、决策提供基础。
因企业股权变动都要经过工商登记，股权始末问题有现成的第三方线索可以提供，一般情况下较容易弄清楚，在此基础上判断是否存在国有资产流失、抽逃出资等情况。企业为了融资，一般有粉饰业绩的倾向。因此资产状况一般主要考察真实性，结合经营情况分析有效性和完整性，资产的不完整可能导致经营不能独立；债务问题一般主要考察完整性，结合经营需求、未决诉讼和或有负债进行分析，债务问题的真实性问题主要发现企业利益输送的风险。总的来说对企业经营情况的审查和评估是尽职调查中最核心的部分，即影响到对企业资产债务的评估，又影响到对企业当前价值和未来价值的判断。对经营情况的调研一般包括基本情况、实际控制人、核心团队、人力资源、业务概况、经营模式、对客户供应商和依赖程度、生产质量控制、技术优势和研发能力、环保、同业竞争和关联交易、发展战略等。
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第 7 章结论及展望
7.1 结论
通过本文的阐述和分析，我们总结出 PE 投资的风险控制经验如下：
1.行业很重要，行业是投资的方向。在快速成长的行业里面寻找优秀的企业是所有 PE 机构追求的标准，寻找覆巢之下的完卵不是 PE 投资应该考虑的事情。 行业风险过大的，我们只能通过规避的方式来解决。
2.成长性的判断是非系统风险评估的核心，投资时注重技术，更要注重市场。投资要做的事情是判断未来，对现状的了解是判断未来的依据，但不能作为是否投资的依据，我们见到过太多现状很好，很快进入下降通道的企业。
3.人是风险的风险控制的最重要因素。企业是人在做，投资就是投人。对实际控制人、管理团队、公司治理的评估和激励约束非常重要。
4.小心驶得万年船，保持谨慎才能长久。合理估值并灵活运用业绩承诺、对赌、回购、利益绑定、股权激励等手段才能够让谨慎落到实处。
经过总结，我对 PE 投资风险控制的结论如下：
PE 投资过程中将面临来自于行业、企业内部、实际控制人、资本市场环境、证监会审核等诸多复杂的风险，但这此风险总是有迹可寻的，只要调研方法正确，分析问题全面，主要系统性风险和非系统性风险都是能够发现的。尽职调查是发现企业非系统风险的核心环节，尽职调查常用的方法包括审阅、观察、分析、访谈、内部讨论。
对已发现的风险，我们可以和企业及相关中介机构沟通，以探讨解决方案。投资价格是风险控制的起点，投资前一定客观评估企业价值，以合适的价格投资，才能在将来退出时掌握主动。投资时要求董监事席位和一票否决权可以及时了解企业的经营状况，并在关键时刻制止企业实际控制人做出损害投资人利益的决策。在投资协议中设置回购、反稀释、业绩补偿、随售权等限制实际控制人的条款，能够有效避免实际控制人逆向选择和道德风险，促使实际控制人把全部心思放到企业经营和长期价值提升上面，实现投资者和实际控制人目标一致。
参考文献（略）
工商管理论文2018精选范文三：沈阳市于洪区国际物流港招商策略研究
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
随着经济发展的加快，各地区为了使盈利性的项目做强做大，其需要的资金越来越多，为了解决资金的问题，招商引资作为一种时代产物油然而生。其形势经过几十年的发展，由最初的单体项目的招商引资演变为更有效率的产业链招商，由此，地方各具特色的产业园区应运而生。产业园区合理的快速发展加快了对开发区产业结构优化调整的步伐，促进了开发区的经济蓬勃发展，而产业园区要实现又快又好的发展则又受到招商引资的成效的左右和影响，合理的规划、良好的软硬件环境则是招商引资成功的关键本质，受到了一致高度的重视。同时，产业园区在发展的过程也遇到了一系列的制约和阻碍其发展的严重性问题。比如招商引资工作没有整体规划或是整体规划不合理，导致产业园区盲目发展，盲目定位，产业零散，资源浪费等。招商引资从国际的角度来看，我国在加入世界贸易组织后，招商引资的工作愈来愈国际化，竞争程度也达到了国际的高度，资金争夺之战也越来越激烈。面对国内外的发展机遇和严峻形势，地方区域的招商引资工作要实现高质量的发展必须采取有效的措施，针对自身的特色开展合理的战略规划，制定科学的引资方案和配置资源，理性地招商引资，才能实现发展区域经济的目的。基于此，本文以自己的工作单位于洪区国际物流港为研究对象，来探讨实现于洪区国际物流港快速有效发展的途径和采取的有效措施。本文以于洪区国际物流港的产业园区为载体，对招商引资的现状、存在的问题及其原因进行分析，参照国内、外招商引资先进的理论和经验，提出于洪区国际物流港招商引资的对策建议，以期对其他学者进行研究提供一定的借鉴和参考。
经过上述的背景分析，为了顺应经济发展的新形势，提高沈阳市区域经济中心地位，沈阳于洪区国际物流的建设有其重要性和必要性。
1.1.2 研究意义
现代物流中心的形成是经济发展到一定阶段的产物，是一个人为的过程，其发展的本质是社会资源的再次整合：表现为供应链的整合、组织过程的整合和物流流程的整合，实现三个整合的有效统一。沈阳市于洪区物流港是在对于洪区发展战略进行深入的研究基础上设立起来的，顺应了时代的潮流，对其物流产业的发展做了长远的规划和详细的策略性研究。
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1.2 国内外相关研究综述
1.2.1 国外相关研究综述
第二次世界大战以后，多数发达的资本主义国家为了实现其产品的成本优势，达到规模经济，许多企业都纷纷将部分劳动密集型产业转移到了发展中国家，最早对这种现象进行深入分析的是经济学家 Lewis（刘易斯），他提到：“在发达的资本主义国家，劳动力人口增长缓慢，劳动力市场供不应求，导致了劳动力成本的上升。而在发展中国家，则呈现正好相反的情形，因此，这就刺激了发达国家企业纷纷将劳动密集型产业转移到发展中国家的动机和欲望，以期促进其产业结构不断升级，这样的结果也带来了国际经济秩序的重新调整”。这种理论被称为劳动密集型产业转移理论，受到当时历史条件的限制，其理论体系比较简单，还有待进一步完善。
边际产业扩张理论首先由日本经济学家小岛清提出，该理论认为，产业的发展优劣会因其所处的国家的经济发展状况的不同而不同，在发达国家劣势的产业对于发展中国家来说可能是优势的产业，于是就会催生经济发达的国家将劣势或是即将成为劣势的产业转移到发展中国家的欲望，从而延长产业的生命周期，获得可观的收益。该理论主要描述了海外直接投资理论的形成和扩张转移的形式，不仅可以优化投资者的国内产业结构，又能增加其对外贸易的收入。
Vernon Raymond（弗农雷蒙德）提出了国际产品周期理论，该理论分析了国际直接投资的产生动因。其以产品所处的生命周期阶段为基础，分析不同阶段产品的具体特征，对对外直接投资的发展历程进行了深入的分析。当产业发展处于衰退期阶段时，利润逐渐下降，有的竞争者开始退出产业，寻求其他的利益增长渠道，将密集型产业的生产基地转移到经济落后、劳动密集的国家和地区，以这种方式实现跨国投资。
约翰.哈里.邓宁(John Harry Dunning)提出了国际生产折中理论，这个理论认为，区位因素在投资理论体系中占有重要的席位，对招商引资具有重大的意义，是引资者需要考虑的重要因素。
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第 2 章 相关概念及理论综述
2.1 招商引资相关概念
2.1.1 招商引资基本概念
招商引资顾名思义，即是吸引其它地区的投资者和引进资本、企业及资金到本地投资兴业，从而促进本地区的经济发展。招商引资是伴随着市场经济的不断发展应运而生，招商引资的定义及研究范畴随着经济的发展不断扩充和完善。为了规范招商引资工作发展，各地区也产生了招商局这类机构。论及招商引资的起源，世界上的大多数国家是随着经济特区的建立开始的，我国也不例外。我国的招商引资始于改革开放，在经济特区实验先行。在经济特区的发展初期，资金匮乏是制约其发展的主要难题，大部分地方政府吸收资金的意识淡薄，大多地方发展依赖于财政和政策性贷款，资金总量不足，竞争激烈。外资的进入为当地发展提供了新的机遇，招商引资蓬勃发展，成为地区发展的必要手段。招商引资不仅解决了贷款难、融资难的问题，还能迅速增加地方财政收入。经过几年的发展运作，招商引资工作在深圳等经济特区取得了成功，一些丰富的运作经验和管理措施被不断地推广，由沿海、沿江等经济较发达的城市逐渐向内陆经济欠发达地区扩展。
就招商引资的内涵来说，其有广义和狭义之分。广义的招商引资是一个引进外地优秀的生产要素流入本地，从而促使本地区的经济发展的过程。其中本地区要有自身优势为依托，通过合理的方式来吸引外地优势资源的流入。狭义的概念是指引资方与外地投资方进行的资源等价交换，即引资方用自身的区位优势、劳动力成本低廉以及地方政府给予税收等方面的优惠政策和投资方进行投入资本的交换。
为满足投资者的利益、适应投资的需求而提供项目和服务的整体经营活动是招商引资本质。投资方早期比较看重土地资源、优惠政策、廉价劳力等基础要素的交换，但随着市场经济的发展，投资方对其它经济资源的需求也不断扩大。具体而言，招商引资就是利用区域内的基础设施、知识产权、土地资源、优惠政策、人文环境等要素，吸引投资者的投资欲望，通过双方不断磋商提高其欲望系数，最终达成合作关系，实现双方互利互赢的局面。
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2.2 物流的相关概念及理论
2.2.1 物流与陆港
相比物流园区而言，物流行业进入我国的时间较早，已经经过大概 40 年的发展历程，但物流园区则是最近发展的产物，进入我国的时间较短。物流产业作为国际化分工的新兴产物，在经济发展的舞台上，正在发挥着越来越重要的角色。在国外，物流产业的发达程度通常被作为考核区域现代化水平的重要指标之一。
随着经济的发展，潜在的进入者为了丰厚的利润都纷纷地进入到素有“第三利润源”之称的物流业，物流行业的竞争也越来越激烈，阻碍了区域经济的进一步向前发展。一些企业为了降低过高的物流社会成本，进行了不断地探索与创新，物流园由此产生。物流园的建立降低了企业的运营成本，提高了运作效率和自身竞争力，推动了当地经济发展。在经济发达国家和地区，物流业也都出现了不同程度的集群化。
近年来，依靠完善的基础设施和对外贸易频繁，物流产业迅猛发展，物流园区纷纷建立起来，其数量不断增加，并且大都集中在我国沿海地区及经济发达省份。相比沿海地区而言，由于内陆地区在地理位置、经济发展状况等多方面存在着明显的劣势，其落后的物流业发展现状降低了国民经济发展的整体水平。所以，内陆地区急需科学有效的发展措施对物流业进行重新定位和调整，以其追上沿海地区的发展步伐，提高国民经济发展的整体水平。沈阳作为东北经济发展的中心，其发展物流产业显然具有其它地区所无可比拟的地理区位优势，充分利用当地的优势，建立和开发物流园区，实现物流产业的集群，是沈阳物流业成功发展的关键。
陆港的地理位置通常是聚集在陆地中心城市的铁路、公路交汇处，拥有便利交通运输通道，是货物装卸、暂存的站点。其依靠快捷的信息技术和便利的交通可以实现货运代理、货物集散、通关保税等功能，是对沿海港口功能的延伸，大大促进了内陆经济的快速发展。
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第 3 章 沈阳市于洪区国际物流港招商引资概述 ......... 12
3.1 沈阳市于洪区国际物流港的基本情况 .................. 12
3.1.1 发展目标 ....... 12
3.1.2 发展定位 ..................... 12
第 4 章 沈阳市于洪区国际物流港招商引资现状及存在问题 ............... 25
4.1 沈阳市于洪区国际物流港招商引资现状 ................. 25
4.2 沈阳市于洪区国际物流港招商引资存在的问题 ............ 26
第 5 章 沈阳市于洪区国际物流港招商引资策略 ........... 30
5.1 做好物流港招商的专业规划 .................. 30
5.2 完善物流港招商相关政策 ...................... 31
第 5 章 沈阳市于洪区国际物流港招商引资策略
5.1 做好物流港招商的专业规划
新规划应秉持“由港而生、因港而兴”的发展理念，坚持改造与建设相结合、培育与引进相结合的指导方针，在总体功能结构借鉴国内外现代商贸物流园区成功案例的基础上，建设由保税物流区、集装箱作业区、综合服务区、产业配套区和综合配套区等功能区的现代化产业集群。同时，为充分利用桃仙机场空港以及大连、营口、丹东、盘锦和锦州港的物流资源，必须把全面实现陆海空一体化在规划中明确。总之，新规划的设定应当遵循如下几点要求：
1、遵循统筹规划原则，不仅要突出重点，也要毫不动摇的坚持协调发展。物流港地处老工业地区，因此这一类物流产业的分布要从宏观经济角度出发，既要有前瞻性，又不要忘了沈阳是我国工业基地的根本。结合地区经济的功能、宏观布局及发展路径，再根据市场中的物流需求量及其各不相同的类别从而进行规划。为了追求港区物流效率最优化，就必须实现产业中的各个环节之间做到统一设备规格、建立相关的信息标准并打破行业的界限，从而建立更为科学的宏观布局。
2、遵循坚持企业主导、市场化运作等原则。港区产业布局规划不仅仅需要由政府进行协调工作，同时也要遵循市场运作这一基本原则。为了确保各项相关政策得以运用，就必须加强各部门之间、企业与企业之间、政府与企业之间的合作。秉承效率、服务、规范的宗旨，坚持合作、诚信、共赢的理念，进而培养出一些高标准的物流龙头企业，进而发展其他相关企业。
3、遵循改造和建设结合的原则。港区物流产业布局规划必须坚持两手抓，首先根据港区现有设施的实际基础，根据物流的结构变化和产业总量的增长趋势，有选择的进行产业资源整合与结构改造。并且充分利用基地内公路、港口、铁路、管道、航空等交通设施。另外，积极引进外部先进的物流运营经验，同时根据港区实际情况，改善交通运输能力并充分利用资源和政府的相关政策，最终实现物流行业的成本得以降低。
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第 6 章 结论
招商引资是经济发展到一定阶段的产物，促进了经济更好地向前发展。招商引资工作的成效取决于招商计划的制定，大量的市场调研，对内外部环境的分析，对市场的准确定位，对优势资源的宣传和推广，营销策略和组合的制定，对招商引资的管理和有力措施保障等。本论文的研究旨在为实际的招商引资工作提供一定的参考和建议，招商人员从中发现一定的应用价值，更好地去探索经济可持续发展之路。
本文以沈阳市于洪区国际物流港作为研究对象，介绍了招商引资的相关概念以及物流港的相关理论，指出招商引资外部环境变化趋势，对沈阳市于洪区国际物流港的投资环境进行了深入地分析，包括生产要素、市场需求、关联产业、政策环境等方面。描述了沈阳市于洪区国际物流港招商引资的现状，指出了存在的问题表现在缺少专门的招商规划，招商政策延续性和灵活性不强，落地项目聚集效应尚未显现，相关基础设施建设滞后，专业人才缺口巨大等。在此基础上提出了完善沈阳市于洪区国际物流港招商引资的策略，首先要做好物流港招商的专业规划工作；其次要完善物流港招商相关政策，实施积极的物流产业政策、出台补贴及税收减免的财政政策、实行灵活的土地政策、着力扶持配套产业发展政策等；还要改进物流港过去的招商方式，开展政府与企业机构合作的新模式、发挥中介机构的作用、引进金融机构提供资金支持、拓展多媒体宣传渠道；最后还要优化物流港的投资环境，加大专业人才队伍的建设，打造与国际接轨、符合市场经济要求的局部环境，实现招商工作市场化、社会化、国际化，使招商引资成为区域经济快发展的一种重要的手段
参考文献（略）
工商管理论文2018精选范文四：基于互联网+的PMIS的运维管理研究
第一章 绪论
第一节 问题的提出
一直以来，信息化被作为“互联网＋”行动实施的第一步。信息化代表了一种信息技术被高度应用，信息资源被高度共享，从而使得人的智能潜力以及社会物质资源潜力被充分发挥，个人行为、组织决策和社会运行趋于合理化的理想状态。而信息化建设包括了企业规模，企业在电话通讯、网站、电子商务方面的投入情况，在客户资源管理、质量管理体系方面的建设成就等。信息化建设是品牌生产、销售、服务各环节的核心支撑平台，并随着信息技术在企业中的应用的不断深入显得越来越重要，未来甚至许多企业就是只依靠信息化建设而生存。信息化与其说是当前经济环境下传统企业的一种改革方向，不如说是一根救命稻草。信息化通过提高产业的技术密集度，解决了劳动力成本上升、资源环境约束等制约我国经济增长的问题。在工业领域推广物联网、云计算、移动互联网、大数据等新一代信息技术，大力发展智能制造和智慧产业。协同设计、协同制造、协同商务，促进企业信息化集成应用和融合创新，从而催生出新型业态。在当前信息化时代下, 已经有 90%以上的世界五百强建立起了完善的信息管理系统 。并且统一了先进的管理软件。因此得出一个结论 ,只有不断提高现代企业的管理水平，尽早实现企业的信息化建设和管理,才能使企业最大限度地适应激烈的市场竞争。在不久的将来，这样的新业态聚集各经济环境中，不进行信息化的变革势必会被轻而易举地淘汰掉。
因此，在这样经济环境下提出云南建工安装股份有限公司的项目管理信息系统建设总体目标：以项目管理为核心，以成本管理为主线，建立标准化体系，科学规范业务流程和审批流程，建立集办公、人力资源、财务、综合项目管控为一体的集成平台，通过组织保障、制度保障、资金保障、安全保障等措施构建信息化体系，实现业务财务一体化，提高企业核心竞争力。 如何在建设期就培养运维团队？如何让运维团队参与项目管理信息系统建设，并在建设期就将ITIL 标准理念、ISO9001 质量管理八大原则融入其中？如何建立运维流程？如何制定运维管理组织架构、管理制度、运维工作制度？都是本人研究的内容，以达到为云南建工安装股份有限公司建立一套基于互联网+的项目管理信息系统的生命周期 PDCA 运维服务模型，寻求运维管理的最佳实践，体现运维服务的管理价值。
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第二节 选题的背景
在信息泛滥的当下，信息化建设的效果通常与其对数据的利用程度密切相关，如何提高数据利用程度？对大数据的研究和处理是核心武器。其竞争性不仅在商业圈蔓延，更是国家层面的竞争力的体现。一国如果拥有大数据的规模、活性以及对数据的解释、运用的能力，一国就拥有了社会、经济和科技进步的重要推动力量。2012 年 3 月 22 日，奥巴马宣布美国政府投资 2 亿美元启动“大数据研究和发展计划（Big Data Re-search and Development Initiative）”，代表美国将对大数据的研究上升为国家意志，也促使了其科技与经济的高速发展。著名的 O'Reilly 公司断言：“数据是下一个‘Intel Inside’，未来属于将数据转换成产品的公司和人们。”一般意义上，大数据是指无法在可容忍的时间内用传统 IT 技术和软硬件工具对其进行感知、获取、管理、处理和服务的数据集合。借用巨量数据间的相关、协同关系，可以为企业管理决策提供更多更有效的依据，大数据在预测方面所带来的经济效益也是其研究的动力所在。
建设项目管理信息系统容易，但用好项目管理信息系统不易，用好且为项目降低成本、提高收益更难，它需要领导重视、全员参与，根据管理流程需要随时更新、运行维护。因此做好对基于互联网+的项目管理信息系统的运维管理是特别值得建筑企业思考和研究的。为此，选择了以云南建工安装股份有限公司为例“基于互联网+的项目管理信息系统（Project Management Information System，简称 PMIS）的运维管理研究”作为本人的工商管理硕士研究生论文，希望通过对基于互联网+的项目管理信息系统的运维管理研究，为企业创新项目管控模式、为企业转型升级、为建筑业项目管理信息系统的有效运维管理提供理论指导和借鉴。
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第二章 项目管理信息系统运维主要存在的问题及分析
第一节 项目管理运维中主要存在的问题
1.领导重视度不够，全员参与度不足。
管理信息系统工程本来就应该是企业一把手工程，全员参与工程，无论是在建设期、运维期。往往是主要领导重建设、轻运维，导致没有达到建设初期设想的结果，对于普通员工来说增加了重复工作，形成“头热脚凉”、“两张皮”现象。
2.运维绩效考核缺乏。
没有专门的运维管理部门，缺乏服务工作量量化考核工具，也没有监督考核运维服务人员解决故障的处理效率和处理质量。
3.运维管理流程匮乏。
没建立系统的科学的管理流程，凭经验遇到问题解决问题。
4. 维护重硬件轻软件。
维护人员如果只是重视硬件平台的管理维护，轻视软件的维护。
5.没有建立健全的知识库。
运维工作过度依赖核心个人，当核心人员流失时，极大地的影响了故障解决速度。
随着云南建工安装股份有限公司的快速成长和市场扩张，规模化、精细化、集中化管理是企业发展的必然趋势，建立一个有效的信息化体系，使公司实时掌控企业内部各种动态信息，并及时反馈对市场变化和竞争形势的分析，为公司决策提供重要的依据。通过实现企业信息化，改进和强化企业物流、资金流、人员流及信息流的一体化管理，充分利用资本、技术、大数据分析，变革固有的经营思想和管理模式，使企业竞争战略管理不断创新，不断提高企业经济效益和社会效益，为企业赢得更大的市场。
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第二节 基于互联网+的项目管理信息化战略规划
项目管理信息化总体目标是在云南建工安装股份有限公司的战略发展目标之下制定的，是公司调整结构、重塑管理、提高管理手段、理顺管理链，满足快速发展的需要、落实效益至尊理念等管理工作的有力支持。
项目管理信息化总体规划是在总结以往公司的信息化建设经验，学习借鉴国内同行信息化建设的先进成果的基础上编制的，本次规划重点是系统的规范性和集成性，即规范公司的业务流程和审批流程，集成办公、人力资源、财务和综合项目管理等系统，系统不仅实现纵向的信息传递，也实现数据和信息的横向传递，最终实现财务业务一体化。总体规划对信息化建设中的组织保障、资金保障、安全保障、标准化建设、制度建设和实施进行了规划和要求，同时对公司信息系统进行了详尽的规划和描述。
在先进的管理与创新的理念指导下，强调依托云南建工安装股份有限公司的管控体系建设，自上而下地建立集约型的公司管理信息化体系的基本思路，通过再造和优化行业主要业务流程，采取“统一标准、统一规划、统一建设、联合开发、分步实施、统一管理”的建设方针，基于互联网+建设的集成应用平台，建立“一个平台、一个门户、八大系统”。基于互联网+的项目管理信息化系统规划见图 2.1：
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第三章 项目管理信息系统运维系统建立的思路和方法................... 32
第一节 运维系统建立的思路...............32
第二节 基于 ITIL 的运维管理方法..................33
第四章 基于互联网+的项目管理信息系统的运维管理实现............. 41
第一节 运维体系流程建立.........41
一、服务台............... 41
二、事件管理 ................ 41
第五章 结论和展望.................... 56
第一节 结论..............56
第二节 展望.....................56
第四章 基于互联网+的项目管理信息系统的运维管理实现
第一节 运维体系流程建立
运维管理流程涉及服务台、事件管理、问题管理、配置管理、变更管理、发布管理、服务级别管理、财务管理、能力管理、可用性管理、服务持续性管理、知识管理及供应商管理等，随着运维活动的不断深入和持续改进，其他流程可能会逐步独立并规范。
一、服务台
所有管理流程都要通过服务台为用户提供单点联系，解答用户的相关问题和需求，或为用户寻求相应的支持人员。
二、事件管理
涉及事件的侦测、记录、分类、支持、调查、诊断、解决、恢复以及关闭。 事件管理流程如图 4.1 所示：
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第五章 结论和展望
第一节 结论
本文在对目前国内企业 IT 服务管理现状研究的基础上，结合解决方案的最佳实践，提出了将人员、流程和技术紧密结合的 IT 服务管理整合模型。
结合现有的研究成果及企业现状，建立一套基于互联网+的项目管理信息系统的生命周期 PDCA 运维服务模型，寻求运维管理的最佳实践，体现运维服务的管理价值。也为为建筑业项目管理信息系统的有效运行提供理论指导和借鉴。
第二节 展望
ITIL 的好处显而易见，但采用 ITIL 最佳运维管理实践的过程并不能一蹴而就，特别是针对基于互联网+的项目管理信息化系统的运维管理，需要花费时间、进行规划，以及做出投入才能纠正公司的运维惯例，以便从改良的模式中受益。
相信通过进一步的努力，系统肯定能更高效、更准确地响应和处理更复杂、更多态的业务流程。同时，对运维管理管理的应用前景保持乐观和期待。
参考文献（略）