第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 电子元器件介绍与历史回顾
电子元器件是电子产品的组成部分，分为主动元器件和被动元器件。简单讲，主动元器件是需要能源（电源）的器件，也称有源器件。它能控制电压、电流以及信号的变换，是智能的。像芯片，传感器，二极管等都是典型的主动元器件。而被动元器件则不需要能源（电源），被称为无源器件，它不实施控制，不要求任何输入指令就能够完成自身功能。像电容，电阻，电感，连接器等都是典型的被动元器件
1883 年，爱迪生寻找电灯泡灯丝的最佳材料时无意中发现，没有连接在电路中的铜丝因为接收到碳丝发射的热电子产生了微弱的电流，并为此申请了专利“爱迪生效应”。1904 年，英国物理专家弗莱明发明了世界上第一只电子管，这只二极管让“爱迪生效应”产生了实用价值，标志着世界从此进入了电子时代。1907 年，美国发明家福雷斯特在二极管灯丝和板极之间加入一个隔板，变成了世界上第一只电子三极管，从此这种密封在“小玻璃瓶”中的电子元器件被广泛应用于各种电子产品领域。电子管的问世推动了无线电子产业的发展，其广泛应用于通讯和家庭娱乐领域，在电视机、收音机、扩音机及音箱等电子产品中处于无可取代的地位。
1947 年 12 月，美国贝尔实验室的 3 位科学家-威廉·肖克利（William Shockley）、约翰·巴顿（John Bardeen）和沃特·布拉（Walter Brattain）顿成功地研制出一种点接触型锗晶体管，改变了人类历史。到了 1950 年，威廉·肖克利（William Shockley）开发出双极性接面晶体管，并且用硅代替锗，现在的晶体管依然是这种面结型晶体管。这三位科学家因此共同荣获了 1956 年诺贝尔物理学奖。1958 年，杰克·基尔（Jack Kilby）研制出世界上第一块锗集成电路实现了把电子器件集成在一块半导体材料上的构想，这一天集成电路取代了晶体管，开创了电子技术新纪元。1959 年 7 月罗伯特·诺伊斯（Robert Noyce）研究出一种二氧化硅的扩散技术和 PN 结的隔离技术。半导体产业由“发明时代”进入了“商用时代”。
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1.2 研究对象
本论文主要研究的是 SL 公司的企业战略问题。SL 公司目前的企业战略是 10 年前制定的。10 年来，行业环境和社会环境都发生了翻天覆地的变化，目前的战略已经不能适应这种变化。主要问题和解决方向总结为以下几点：①之前战略主要是营销战略，没有涉及到生产环节。随着国内元器件产业技术的日趋成熟，新的企业战略会加入生产环节，即融资组建由本公司控股的研发生产型工厂，推进电子元器件的国产化，降低成本，提高市场占有率。②之前战略主要针对国内市场，没有涉及国际贸易。随着国家“一带一路及企业国际化”战略的实施，给国内企业提供了政策优势。SL公司新的企业战略会加入国际贸易环节，重点会放在“一带一路”沿线国家和地区的出口贸易，特别是印度以及东南亚市场的出口贸易。③之前的企业战略没有涉及到人工智能，虚拟现实，互联网大数据，新能源等新兴领域。这些领域同时也是《中国制造 2025》报告中重点关注的领域。SL 新的企业战略会在上述新兴领域加大投入，并运用互联网思维开展网络销售业务。
本论文的实际研究意义在于：①结合 MBA 所学相关课程和理论，学以致用，制定出本公司切实可行的企业战略，保证公司的健康可持续发展。②对本土电子元器件分销企业的战略制定，有现实可借鉴意义。③对电子元器件的国产化进行理论分析和实践。④对在“一带一路及企业国际化”国家战略下，国内中小企业如何利用政策优势，开展国际业务积累经验。
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第 2 章 理论基础
2.1 战略管理理论基础
2.1.1 战略理论定义
战略管理是一个过程，为了让企业达成目标，对企业规划的制定和实施进行控制，对企业的发展方向和资源配置进行约束。
2.1.2 战略理论研究
钱德勒指出，企业的组织结构具有多样性和动态适应性，企业的经营战略和组织模式相辅相成，是互为影响，不断变化的。经营战略决定了组织模式的选择和设计，组织模式又会影响经营战略的实施效果和实施过程。这些观点在其《战略与结构-工业企业史考证》中有详细的论述。
1965 年，以安索夫为代表的“计划学派”出版了《公司战略》一书，首次提出“企业战略”这一概念，后来在管理学理论中广泛运用。他也因此被管理学界尊称为战略管理的鼻祖。
安索夫更注重企业战略管理的实用价值，正如他创立战略管理这门学科时所追求的那样，要创建一套完整的理论和程序，一是便于职业经理人能参考用于公司的经营，二是让商业公司的决策层有实用的方法和理论可以用来借鉴，更加高效的制定公司的战略决策。就这样，公司战略，战略管理，战略规划，竞争优势，战略与环境的权变，等概念和理论也相继被提出，并得到了广泛的认同。
这是有史以来，第一次有人明确界定了公司战略中深层次问题，公司如何成长，合作，借助外力等都有详细的表述，从而形成一套可行性非常强的管理实务，这是理论与实践相结合的结晶，不但在学术界得到了广泛的关注，同时也为企业的管理决策层提供了现实的理论依据和操作指南。他对企业战略管理概念的发源和实质的精辟阐述，成为学者和企业家们准确把握战略管理理论的有效方法，他的管理书籍经常出现于企业管理层的办公室，对企业家的成长，对管理层的决策，以及企业的可持续性发展，都具有巨大的理论意义和实践价值。
当然安索夫的理论过于强调结构的确定性，有太多近似完美主义的追求。企业不可能全部按照理论来实现对企业战略的管理，而是要结合自身企业环境与发展愿景，在灵活性和持续性方面充分考虑，制定出能适应时代变化的发展战略。
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2.2 营销理论基础
本世纪初，营销学起源于美国。一直以来，营销学的定义因为学者们理解的视角不同而不同。菲利普?科特勒教授将营销定义为一种产品在创造和交换时所产生的价值，是一种社会管理的过程。总结为三个关键词：价值、交换、需要。营销是企业经营活动的关键环节，是以价值导向为基础的综合性市场经营活动。
罗伯特·雷德与大卫·伯亚尼科则认为，营销是对企业的整合控制监督过程，以达到增加销售量和销售利润为目的。
直到 2013 年，美国市场营销协会才给出明确定义：“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系”。
追溯市场营销的历史，19 世纪初开始，随着工业革命的完成，经济得到迅速发展，劳动生产率也大大提高，进而企业中产生了市场营销的概念。这个阶段人们考虑市场营销依然是以传统经济学的需求供给理论作为基础，其中代表人物包括约翰.B.斯威尼等。从 1921 年到 1945 年，市场营销主要侧重于对销售理解以及职能化的研究，其中代表人物有佛瑞德.E.克拉克，亚历山大等，其中克拉克所著的《市场营销学原理》对以后市场营销的研究产生了比较大的影响。随后，葛雷瑟等人把市场营销定义为一种满足人类需求的活动，使其成为一个新的学科。葛雷瑟的《美国经济中的市场营销》、梅纳德的《市场营销学原理》都发表于这个时期。1956 年到 1965 年间，麦卡锡的《基础市场营销》使得营销从理论到实际管理导向迈了一大步，同时期代表人物还包含罗.奥德逊等人。20 世纪 70 年代前后，尼尔·博登首次提出了“市场营销组合”概念，菲利普·科特勒提出了 4Ps 为核心的营销组合方法，进而产生了对现代具有指导意义的 4P 营销理论。近年来，市场营销随着市场的飞速发展，也开始进入了一个新的时代，营销理论也出现了分化包含营销战、内部营销、关系营销、全球营销、绿色营销、网络营销等等不一而足。
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3.1 SL 公司背景介绍 ........................ 26
3.1.1 公司概述 ....................................... 26
3.1.2 公司主营板块介绍 ........................... 26
第 4 章 SL 公司企业战略分析及问题总结 .................................. 43
4.1 企业规模分析 ...................................... 43
4.2 头脑风暴法分析 ........................43
第 5 章 SL 公司企业战略构建 ............................... 51
5.1 战略框架的制定过程和依据 .......................... 51
5.2 构建愿景 .................... 53
第 6 章 企业战略的保障与实施
6.1 企业战略的保障
企业战略实际上就是企业制定长期战略并且贯彻这种战略的活动，也是企业自身在处理内在与外在环境过程中，实现企业愿景的过程。所以，如何保证 SL 公司企业战略实施是企业战略的重要组成部分。SL 公司确保企业战略实施的原则是，依据SL 公司企业战略规划，对企业进行监督与控制，特别是对资源配置以及业务发展的方向加以约束，以保证 SL 公司在企业理念的轨迹上，永远朝着企业愿景指明的方向前进，直到最终把企业愿景变为现实。
6.1.1 人力资源保障
企业战略决定了人力资源的需求。公司人力资源部门为了配合公司战略的实行，做好了人才招聘的准备。以网络招聘，当地招聘，有奖推荐等多种形式寻找人才。主要从三个方面考量。第一，招聘对象必须高度认同公司的企业文化；第二，员工的个人职业发展方向与公司愿景相契合；第三，应聘岗位要与员工的个人能力相适应。具体战略中又需要不同的人才，比如我们在“一带一路和企业国际化”战略中，急需要具有国际视野的国际贸易人员，要求既要英文好，又要有一定的电子元器件行业背景的人才。在国产化战略中，需要在电子元器件行业多年，对电子元器件生产，性能有高度理解的管理技术型人才。网络推广中需要具有互联网思维的职业经理人以及相关专业的技术人员。公司人力资源部门，在短时间内，高效完成了公司布置的招聘任务，给企业战略的实施和验证，提供了保障。
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第 7 章 结论
7.1 基本结论
参考文献（略）