第一章绪论
1.1选题背景及意义
2013年9月7日上午，中国国家主席习近平,在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作了重要演讲，提出了共同建设“丝绸之路经济带”[1]。2013年10月3日上午，习近平又在印度尼西亚国会，发表了重要的演讲时强调，中国愿同东盟国家共建21世纪“海上丝绸之路”[2]。2013年11月12日，十八届三中全会《决定》提出加快同周边国家和区域基础设施互联互通建设，推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设，形成全方位开放新格局[3]。2014年索契冬奥会期间，习近平主席和普京总统，就俄罗斯跨欧亚铁路与丝绸之路经济带，和海上丝绸之路的对接问题达成了战略共识。随着中国领导人习近平再次推出“新丝绸之路经济带”的构思，对我们这样的纺织业大国来说，无疑又是我们服装的又一个“春天”，是我们发展我们民族产业的又一次机遇[4]。基于服装业在新丝绸之路上先行开拓市场，带动有关区域经济的全面发展，由此再带动我们其他的行业也陆续进去这个商圈，实现我们的丝带民族中国商圈模式。有以下意义：一是通过建设“新丝绸之路经济带”为中国营造良好的周边政治、国防、民族环境，WTO有关自由贸易区的规定、上海合作组织有关区域一体化的文件、中国—中亚国家间的双边经贸协定及我国政府制定的《实施西部大开发的若干政策措施》，为合作建设新丝绸之路经济发展带，提供了政策法律依据。实现区域内的服装自由贸易，增加了我们的服装贸易和出口。二是可以推进区域之间包括基础设施在内的各种互联互通，有利于推进区域合作水平，尤其有利于消化中国严重过剩的各种产能。我们的服装产业开始“走出去”，转移过剩的产能，避免设备的浪费，获取更高的利润[5]。 三是新丝绸之路地区能够为经济带建设提供可靠的资源支持，比如乌兹别克斯坦的棉花、石油等产业优势明显，由于经济带内贸易和生产要素自由流通，我们可以通过采购乌兹别克斯坦的棉花、化纤等纺织品原材料来降低我们的纺织品成本。 四是由于我国服装公司在这些地区市场销售，又会带动这些新丝绸之路上的经济带的发展，提升城市化水平和促进城市经济发展。服装业带动城市发展的同时，又能吸引更多的中国行业加入到这个贸易圈，逐渐形成具有特色的中国微小商圈。
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1.2 文献综述
对于丝绸之路经济带，国内外学者有不少数量的相关研究，特别是自从习近平主席对新丝绸之路的再次提出，更加引发了国内不少知识学者在研究经济带给我们带来的机遇。 总体上，从研究的问题和具体内容来看，大多数的研究都是国家领导人对此地的重视程度为前提，围绕中亚对于我国未来发展的地理战略位置和丰富的天然资源来进行分析的。从研究方法来看，多数学者采用了归纳或分析性叙述等方法，研究成果也是分析性多于实用性。 从目前的社会政治经济环境下看，分析总结国内服装产业和中亚地区服装的未来发展趋势，我认为研究以服装营销为先行策略的探索，来拓展新丝绸之路地区的商业新模式，有一定的创新意义。本文假设以森马公司为研究对象，来开拓中亚市场，以中亚地区一些重要的城市按照城市经济、人口、交通、签证和贸易上来具体分析，以打分制的原则，确定每个城市的未来发展潜力，研究及森马公司对不同大小的珍珠投资金额和多久才能建立商圈，并且把这些商圈连接起来就形成了中亚地区独特的丝带珍珠串。
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第二章 新丝绸之路对服装行业的影响
2.1“新丝绸之路”与“古丝绸之路”的异同
2.1.1 丝绸之路的含义
丝绸之路是历史上横贯欧亚大陆的贸易交通线，在历史上促进了欧亚非各国和中国的友好往来。中国是丝绸的故乡，在经由这条路线进行的贸易中，中国输出的商品以丝绸最具代表性[6]。 古丝绸之路，东起长安横贯新疆，西达罗马的“古丝绸之路”，是沟通古代东西方之间经济和文化交流的重要桥梁，中国瓷器、五彩丝绸、香料曾络绎于途。新丝绸之类，途经中国和中亚、欧洲等多个国家和地区，和古代丝绸之路基本重合，被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”[7]。
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2.1.2 丝绸之路的地域
古丝绸之路起源于中国连云港，对世界文明来说，中国的贡献功不可没。古丝绸之路东起从中国从古都长安出发，经过中国境有 4000 多公里，直至西到印度、伊朗等国及地中海东岸，总长达 7000 多公里。它把古代的中西方文化连接了起来，对促进东西方文明之间的交流发挥了极其重要的作用[8]。新丝绸之路经济带，是在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域。新丝绸之路经济带，分为五个区段：东亚段、中亚段、西亚段、中东欧段、西欧段。新的丝绸之路，应该是现代化的海陆空立体交通网络。它所涵盖的地域应更为广阔：经济联系的领域会更多，文化内涵也将更为丰富。最终形成海上“丝绸之路经济带”，不仅造福中国与东盟，而且能够辐射南亚和中东[9]。
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2.2 新丝绸之路经济带对中国经济的影响
丝绸之路经济带建设和加强“政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通”的“五通”要求，并且“政策沟通”是其他“四通”顺利实现的重要基础和根本保障。目前，我国与中亚国家已开展了不同层次、不同形式的政策沟通，如上海合作组织成员国政府首脑定期会晤机制、新亚欧大陆桥沿线城市“丝绸之路市长论坛”等，这对推动我国与丝绸之路沿线国家的政策沟通发挥了积极作用。 “丝绸之路”沿线国家的投资环境、就业市场、金融、交通物流等领域都存在大量政策性障碍或非关税壁垒，造成经济带的建设并不十分顺利。因此，建议首先将政策沟通的重点聚焦在贸易便利化、消除非关税壁垒方面。 丝绸之路经济带各国中，只有中亚国家与我国的资源禀赋、经济发展水平、产业结构的互补性最强，是我国开展贸易和投资的首选地[12]。 中国已成为中亚国家最主要的贸易伙伴，对中亚国家的直接投资快速增长。中国与俄、吉、哈三国，先后分别签署了边境贸易本币结算协议，推进了相互之间的贸易合作。未来各国将推进区域内的货币互换，并推动了离岸贸易和上合组织开发银行等其他金融之间的合作措施。
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第三章 服装业在中亚五国新丝绸之路上的珍珠串计划链的探索 .......... 24
3.1 中国与中亚五国的经济贸易合作 ..... 24
3.1.1 欧亚大陆桥的沿途路径 ...... 24
3.1.2 我国和中亚地区的经济合作 ..... 25
3.1.3 我国与中亚的贸易合作 ...... 26
3.2 中国的服装业在开发新丝绸之路的机会探索 ...... 32
3.3 中亚五国的服装丝带珍珠串计划探索 .... 35
3.4 本章小结 .......... 39
第四章 建立珍珠串微小中国商圈模式探索 .... 40
4.1 服装营销先行策略探索 ....... 40
4.2 地区商业拓展新模式研究 .......... 43
4.3 森马公司的丝带珍珠串计划和微小中国商圈模式 ..... 49
4.4 本章小结 .......... 71
第五章 服装先行、发展壮大趋势与相关策略探索 ...... 72
5.1 我国服装业的发展之路 ....... 72
5.2 其他产业的发展之路 .... 77
5.3 市场开发的策略探索 .... 80
第五章 服装先行、发展壮大趋势与相关策略探索
5.1 我国服装业的发展之路
经过改革开放的 30 多年，我们服装加工曾经取得了辉煌的成绩，但是自从 2008 年的经济危机过后，中国纺织服装产业面临着更多的国际金融危机、人民币升值、劳动力成本上升和贸易摩擦增加，服装产能严重过剩，以及众多中小企业开始倒闭的内外交困环境，需要产业调整和产业升级[37]。从国内的市场需求上分析，为我国服装产业提供 30 年高速发展的环境和时代已一去不复返，“短缺经济”和“非理性消费”已被“相对过剩”和“成熟性消费”替代。另外，国际产业竞争也发生了变化，发达国家的“再工业化”措施，从一定程度上减少了服装在中国的委托加工，同时东南亚一些国家以更低的产业成本吸引服装产品加工，甚至我国服装企业也将企业或加工需求转移到国外。 特别要指出的是，在重构产业链，提升产业竞争力的过程中，企业一定要走“服务化”和“专业化”的道路。仅仅以制造加工为主，大而全、小而全的企业都难以为继。服装产业需要专业化的物流公司、信息化公司、电子商务公司和金融公司。 此外，要改变把服装产业仅仅局限于直接与服装产品相关的传统观念，“跨界”整合，改变服装产业“制造业”或“优势传统产业”的定位，向现代的“基础性消费品”产业转变，这样的产业不仅仅要有制造环节，还要有文化创意、信息技术支持等[38]。
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结论
习近平主席提出来的“新丝绸之路”的建设, 被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊，带来的将是世界上最大的欧亚大陆的一体化和全面复兴。这是“中国梦”，更是“世界梦”、“人类梦”。 中亚地区的战略重要性，不但体现在政治上，也同样体现在经济上。我国与中亚国家已开展了不同层次、不同形式的政策沟通，如上海合作组织成员国政府首脑定期会晤机制、新亚欧大陆桥沿线城市“丝绸之路市长论坛”等，这对推动我国与丝绸之路沿线国家的政策沟通发挥了积极作用。 本文以服装营销为先行策略研究在新丝绸之路的一种商业拓展新模式探索。 文中用 SLEPT 模型，从中亚地区的社会、法律、经济、政治和技术各个方面来分析中亚地区；同时也分析我国服装业的现状与未来发展的道路，说明我们可以在中亚地区建立自己的中国微小商圈，然后再将这些不同的中国微小商圈相互串联起来，形成中亚地区独居特色的丝带珍珠串。 本论文探索假设以森马公司为主的服装龙头企业，将来在中亚地区不断拓展自己的市场，赴中亚五国开发市场。森马要想在中亚市场享有立足之地，首先必须要有长远的战略计划，确定店铺的选址和发展的方向。由于中亚各个主要城市的优势不尽相同，本文分析了中亚部分城市的优势，以森马选择这些城市为核心，以后可以辐射到更远的其他城市。
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参考文献（略）