第 1 章 绪论
1.1 研究背景、目的与意义
1.1.1 研究背景
2008 年，爆发了世界性的金融危机，国际经济陷入了低潮，世界经济增长低位徘徊。全球需求疲软，有效需求不足，进出口贸易总量大幅度萎缩，世界经济环境不确定性因素增多，国际政治局势不稳定，金融市场动荡，无一不影响着消费者与投资者信心。今年以来，最吸引眼球的事件不再是叙利亚、朝鲜、俄罗斯，而是中美关系，美国发起的贸易战势必对全球经济会产生影响。我国经济从高速发展向高质量发展转变，环保产业作为我国绿色可持续发展的重要组成部分获得了高度重视。2015 年“史上最严”环保发出台，多项环保检测治理制度修订，中央环保督查及专项整治行动陆续展开，对化工企业而言环保压力史无前例。
近年来中国政府加大宏观经济的调控力度，出台各项经济、产业政策且成绩斐然，但关系国计民生的环保政策也出现阵痛期，化工行业迎来了史上最严时期。我国深入推进去产能去杠杆，建立健全落后产能退出机制，出台一系列环保法律法规。经过 2015 年底的环保督察试点行动后，从 2016 年开始再全国各地分四个批次、各省份轮流进行正式环保督察，加速了落后产能的淘汰。整个化工行业发展迎来了新的机遇与挑战，一方面环保压力加大，成本上升，另一方面化工产品价格大幅上涨，产品质量提升，大趋势下的倒逼机制使得化工产业正在迅速提高集中度，未来，规范的大型化工企业地位将会上升，新的产能分布格局将逐渐展现。
W 贸易公司是国有企业的下属子公司，于 2014 年从母公司分立。其母公司是集区域优势、能力优势和资源优势为一体的大型物流企业，具备强大的运输能力和丰富的运输手段，拥有自备铁路专用线、长江和运河码头、大型危化品仓储罐区和散杂货仓储库房等基础设施。W 贸易公司主要从事化工产品的贸易、运输、仓储等业务。年营业收入从最初的 2000 万，4 年后增长到 5 个亿，公司在发展过程中，业务规模逐步扩大，销售额持续良性增长。随着外部环境的不断变化，化工市场的需求转型，周边小型化工码头、仓储企业的关停或整顿，老客户的增量扩产及新客户的开车生产，都给 W 贸易公司带来了新的机遇。但面对需求的不断上升，W 公司供给明显不足，对物流资源依赖度高，业务品种单一，业务规模扩张速度放慢，人员素质与公司发展速度不匹配，市场拓展、产品竞争等问题逐步显露，面对公司目前的状况，及时确定发展战略显得十分必要。
...............................
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
1938 年切斯特·巴纳德在《经纪人的职能》一书中首次提及战略的概念。巴纳德提出，领导者是与管理和战略关联程度最高的因素。他认为管理过程中的关键点是组织效率，由此基础上提出了组织理论，形成了早期基于环境基础的企业战略管理理论[1]。 1962 年，安德鲁斯（K.Andrews）教授提出市场机会、公司实力、个人价值观、社会责任为战略的四要素[2]，这四个因素包括外部环境因素，如市场机会和社会责任，以及内部因素，如公司实力和个人价值观。他们主张制定战略时，首先分析自身的优势、劣势、机会和威胁，然后结合企业的外部竞争环境，根据自身条件和外部机会，制定企业战略和实施措施。战略是一个用心谋划的过程，这既是安德鲁斯的重要观点，同时也是设计学派的主要观点。计划学派的伊戈尔·安索夫（H.lgor Ansoff）也在这一时期提出了观点，他认为战略形成的过程是受控的，同时也是有意识、有计划的行为。他的《企业战略》中提到战略的四个要素: 协同效应、产品和市场范围、竞争优势、增长向量。他认为战略制定是一个受控的、有意识的规划过程，这说明企业战略理论的研究已经转向组织与环境关系的研究。
钻石模型[3]是波特在 1990 年提出的，全面分析了企业战略理论。波特认为,生产要素、产业和相关产业的支持、结构与竞争状态、需求条件、企业战略四种元素创建国家环境。此外，他还分析了政府、各国家的政治历史背景、社会以及社会作为一个整体的价值(民族文化)对企业所拥有的竞争优势的影响,并深入提出钻石系统会在国民经济中形成产业集群，形成内部产业之间的相互关系。
1996 年，美国学者 James F.Moore 出版的《竞争的衰落》标志着战略理论指导思想取得了重大突破[4]。穆尔带头在生物学中以生态系统特殊视角来描述现如今的企业生产经营活动。穆尔提出了新的“商业生态系统”的概念, 这与狭隘的将生物原理简单应用在商业研究领域不同,这一概念突破了以往的传统，使得战略理论不再受限于以行业为前提进行划分,开始 “共同进化”。
..........................
第 2 章 相关理论综述
2.1 战略的定义
2.1.1 战略基本定义
“战略”是军事用语，希腊文中用“Strategos”一词的进行翻译，意为“将军”。战略是指挥军队里的科学与艺术，同时也是分析战争全局的规划。《简明不列颠百科全书》一书中指出战略是通过军事方式在战场上获得战争胜利或目标的艺术；“战略是通过不懈的战斗从而达到战争胜利，战略应当设定一个与军事行动与战斗目的相匹配的目标”由著名德国军事战略家冯·克劳塞维茨将军提出，毛主席曾指出“战略问题是研究战争的全部规律的东西”，这说明战略是很重要的。社会快速发展,“战略”这个词已经超出了军事的范围,被广泛应用于竞争的情况，然后逐步扩展到经济、社会、政治、文化、科技等方面[15]，成为了和达尔文“物竞天择”的生物进化思想并称的战略管理科学的量大思想源流之一（P.Rindova,C.J.Fombrun,1999）。因此，《辞海》中战略的定义不仅是一个军事术语，也是指挥和规划战争全局的。他从对立各方的政治、经济、军事、地理等因素出发，综合考虑了战争全局的各个方面，明确了军事力量的准备和使用，同样也是指“重要的、全面的、决定性的计划”。
2.1.2 代表性定义中的战略主要特征
安德鲁斯（K.Andrews）是美国商学院的教授，他提出企业的总体战略谋划是一种决策模型[16]，它解释了企业管理的目的和目标，并使一个重要的政策来达到企业管理的目标和规划, 确定企业从事的业务，明确企业的人文组织类型、经济组织类型，并确定企业应当对社会、对客户、对员工三方面既做出经济贡献同时也要做出非经济的贡献。
魁因（J.B.Quinn）是美国达梯莱斯许愿的管理学教授，他提出战略是一种计划，他提出一个组织的主要活动、政策和目标应该按照既定的顺序组合成一个紧密的整体结构[17]。根据企业内部的优势和劣势，外部环境的变化，考虑到竞争者预计采取的行动，制定一个完善合理的战略，有利于资源的合理配置。
........................
2.2 企业战略理论概述
2.2.1 企业战略定义
企业战略是对企业各项战略的统称[20]，其中包含竞争战略，发展战略、品牌战略、融资战略、计算开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。从企业未来发展的层面来看，战略是一个计划（Plan），但从企业过去发展的角度来看，战略是一个定位（Position），从企业层面来看，战略是一个概念。另外，战略还表现为企业在竞争中采取的谋略（Ploy）。现代管理学认为企业战略是自上而下的整体规划过程，分为公司战略、职能战略、业务战略、产品战略等内容。最早被认为是企业战略思想的是法约尔提出的管理五项职能。美国专家安索夫 1965年在《战略管理理论》中系统性的提出了战略管理模式，这是现代企业战略理论研究的起点，并被开始应用在商业领域。
2.2.2 三大企业战略管理理论
企业战略管理理论大体上经历了三个阶段，第一阶段是以环境为基础的经典战略理论阶段，第二阶段是以产业结构分析为基础的竞争战略理论阶段，第三阶段是以资源能力为基础的核心竞争力理论阶段[21]。
（1）经典战略理论
上世纪 60 年代，钱德勒，著名管理学家的《战略与结构》[22]一书揭开了研究企业战略管理的序幕。《战略与结构》中提到企业管理战略应跟随企业外部环境的变化发生变化，当企业的管理战略发生变化时，企业的组织结构也应当随之发生变化。
安德鲁斯是设计学派的典型代表人物，1971 年，安德鲁斯在《公司战略概论》中提及战略规划是由意识控制的，它是一个思想过程，企业的高层及管理人员负责战略的总体规划与全面控制，企业战略管理应当简明、清晰，要便于理解同时易于贯彻落实，一个好的战略应当兼备灵活性和创造性，且富有充足的弹性以适应环境变化。他提出了著名的 SWOT 分析模型[23]，该分析模型全面的考虑了内部优势、劣势、外部机会及威胁四个方面的影响。
计划学派的代表人物安索夫，提出在制定企业战略时，既要适应外部环境的发展，又要对组织结构做出适当的调整。1965 年，安索夫在《公司战略》[25]中发表了对战略制定的一系列观点。他提出战略制定要步步落实，有具体的步骤和细节，通过目标、项目和预算的分层分解，顺利完成战略的实施过程。战略制定是有意识控制[24]，是一个规范化的全过程。安索夫的主要贡献是在对多元化经营研究的基础上，创造性地提出了将经营战略分为两类:总体战略和竞争战略。战略由四个要素构成:产品和市场区域、增长载体、协同效应和竞争优势。
........................
第 3 章 W 贸易公司发展的........................ 25
3.1 宏观环境分析 .................................. 25
3.1.1 政治环境分析 ..................... 25
3.1.2 经济环境分析 ............................. 25
第 4 章 W 贸易公司发展的内部环境分析 ..................................... 33
4.1 W 贸易公司简介 ......................................... 33
4.2 W 贸易公司主营业务分析 ............................. 33
第 5 章 W 贸易公司的发展战略选择 ...................................... 38
5.1 W 贸易公司的发展方向和战略目标 ..................................... 38
5.1.1 W 贸易公司企业愿景和使命 ....................................... 38
5.1.2 W 贸易公司的战略指导思想 ....................................... 38
第 6 章 W 贸易公司发展战略实施的保障措施
6.1 落实技术创新改革
技术创新是企业掌握产业链核心技术的重要方法，无论是提高效率、项目建设还是技术改进都有利于促进公司业务发展。
6.1.1 危化码头升吨提高中转
船舶大型化是当代物流发展的趋势，码头承接能力决定了其市场竞争力。目前 W 贸易公司液体硫磺业务中转码头可停靠载重 4500 吨以下的船舶，这就限制了大船到达或者集中采购的客户，从而导致中转效率大大降低。以 2600 吨的船舶和 5300 吨的船舶为例，从日本装货到 W 贸易公司码头卸货同样周期 5 天，5300吨的船可以比 2600 吨的船每月多中转约 2700 吨。W 贸易公司位于长江中下游，相对于连云港、张家港等城市的港口位置，船舶的路线更长且费用高，码头升吨对于出口企业及船主而言同样提高了效益，可见码头升吨对中转量的影响极大。
6.1.2 加大仓储能力提供保障
W 贸易公司拥有 5 只液体硫磺储罐使用权，当一次性到达量较多时，常常出现涨库、调度困难的情况。目前液体硫磺一次性仓储能力为 3.3 万吨，月最高中转量约 6 万吨，中转率超过了 160%。甲醇可用罐容有限，无法大规模进行采购，甲醇通过铁路专用线集中到达时由于铁路与甲醇储罐之间不具备管道运输条件需汽车进行装卸后短驳入库，这既产生了物流费用同时也增加了物流环节。技术环节的薄弱造成了公司的业务形式受限，仓储能力提升是拓展仓储及贸易业务的强有力保障。
..........................
第 7 章 研究结论与展望
7.1 研究结论
本文基于战略管理基本理论，通过对 W 贸易公司内外部环节分析、产业环节分析，运用 PEST 模型、波特五力分析模型和 SWOT 分析法进行战略发展剖析，研究出适合本公司发展的战略目标与指导思想，最终进行 W 贸易公司的战略选择，制定公司发展的总体战略、竞争战略，培育企业核心竞争力，并制定了系列战略发展保障措施，保障战略规划落地落细，为公司五年发展提供实践指导意义。主要结论如下：
（1）积极开展资源整合，促进纵向一体化发展
上游货源对于贸易商是极大限制，如出现滞销还会增加物流仓储费用。如和供应商联合合同，建立合资公司，对获取稳定供给显得很有效。W 贸易公司位于长江三角洲核心地段，比邻南京、常州、苏州等地，就液体硫磺产品而言地理位置、基础资源等优势辐射范围在周边 300 公里以内，据不完全统计，周边 300公里以内液体硫磺需求量可达到近 400 万吨，面对如此大的市场需求，W 贸易公司有选择的联合供应商抬价与买方讨价还价，具有一定优势。
（2）努力降低成本，扩大客户范围
W 贸易公司贸易配套服务中甲醇、片碱等产品仓储市场竞争激烈，故消费者对价格极为敏感就，因此对此类产品，公司在生产经营管理过程中必须注意控制成本，在确保仓储中转服务质量的同时，努力降低成本。通过成本领先战略，公司通过价格优势与竞争对手开展竞争从而获取更多市场份额，扩大业务量并提高利润。低成本服务可以赢得对价格敏感度高的客户，从而扩大客户范围，获得更多层次客户青睐。
（3）差异化业务模式打造独特竞争优势
依托 W 贸易公司拥有的资源优势，可为贸易客户提供更多附加服务项目，如一定时间的免仓期，具有发货时间灵活的特点。客户既可以采用一次性接货方式，即船舶送货到或汽车集中运输到达，也可以根据客户需求定制发货计划，解决客户的供应需求与仓储容量小的问题。此外，W 贸易发现液体硫磺产品内河运输空白，正在着手研究打造液体硫磺内河运输船舶的可行性。一旦调研具有可行性完全颠覆部分液体硫化镉使用客户的物流模式。以运输距离 300 公里的客户为例，若该企业具有内河自用码头，以往采购液体硫磺采用汽车运输，成本大约在 150 元/吨，若采用内河船舶运输达到，成本将控制在 50 元/吨范围内，物流成本下降了约 70%。一旦打造了液体硫磺内河船舶，
W 贸易公司将能提供产业内独一无二的物贸服务，无论是船舶运输还是贸易价格都极具竞争力。
参考文献（略）