JT商品混凝土公司商业模式研究

第1章绪论

1.1研究的背景与意义
1.1.1研究的背景
随着我国经济的飞速发展，建筑业也蓬勃发展，国家基础建设规模巨大，在“土地财政”的影响下房地产更成了地方政府的支柱产业。混凝土是建筑行业不可或缺的重要原材料，总共占所有建筑材料的五分之三，随着时间的推移，它的需求量也正逐步上升。在这样的社会大环境之下，混凝土的生产环节慢慢与传统的施工系统组成分离开来，形成了预拌混凝土这一行业，由单独的混凝土公司开展商业化的生产。随着城市规模的不断扩大，2003年又禁止现场搅拌后，建筑行业的商品混凝土需求量巨大，混凝土企业发展空间巨大，利润丰厚，由于进入壁垒较小，技术生产工艺简单，各式各样的商品混凝土企业像是雨后春笋一般以爆发式的速度增长，高唐县的混凝土企业由最初的１家迅速增加到11家，从年产量十万立方米增长到五十五万立方米，而混凝土的总需求量从2003年的五万方再到2016年的一百一十万立方米，混凝土企业的总产量要比市场需求量高处很多。到2016年，中国紧缩的货币政策，土地审批制度改革，房地产行业去库存化，房地产行业进入衰退周期。到2018年市场的需求量为90万立方米，市场的需求量减少，混凝土行业产能严重过剩，混凝土企业的竞争十分激烈，无序竞争导致了混凝土企业利润被大大压缩。
2017年开始环保风暴越来越严峻。国家层面的环保督查风暴，力度巨大，不合规的污染企业用“斩立决”来形容毫不为过。传统混凝土的原材料碎石、天然石、水泥、外加剂生产企业在环保风暴中被关闭，一个区域内只保留了几家规模比较大的，可以开展环保投资的某些企业，总产量比较之下严重降低。特别是砂石骨料一度出现有价无市、一砂难求的局面，很多建筑企业和混凝土企业停工停产，环保风暴下各种不合格的原材料进入建材市场，商品混凝土企业迫于压力不得不高价买入低质量原材料，使用不合格的原材料会严重改变影响混凝土的综合质量。环保风暴是危机也是机遇。各个商品混凝土企业纷纷寻找原材料的替代产品，纷纷进行技术创新设备改造，通过技术手段应用再生骨料，石粉、粉煤灰、矿粉、尾矿砂、钢渣等。新原材料新技术的创新给企业带来了可观的利润。
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1.2研究的内容
本文的研究内容主要包括：
（1）研究国内以及国外与商业模式有关的文献，从定义和构成要素以及设计、创新到最后的实施策略，最终以创建商业模式。
（2）把现阶段的商业模式作为基础，应用商业模式画布分析这一途径，分析公司目前所存在的问题以及存在问题的原因。
（3）应用PEST和波特波特五力模型的分析方法，对JT商品混凝土公司的非内部市场以及行业竞争这两方面进行分析探索。
（4）在商业模式的组成要点，创新方法这两个角度对JT商品混凝土公司的商业模式进行二次设计。
（5）提出JT商品混凝土公司商业模式的实施策略。
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第2章商业模式的相关理论基础

2.1价值链理论
2.1.1价值链的概念及构成
迈克尔.波特指出价值链即企业实现产品价值体现的过程，根据活动分类：基本活动和辅助活动。两者即关联又独立构成了动态价值创造的过程，即价值链。（如图2-1）

彼得.海因斯进行价值链的描述时，将原材料供应商和消费者一同纳入到了该价值链当中，并对客户需求和利润做了进一步的表述。需要指出的是，彼得.海因斯在进行价值链的描述时，有意将价值链这一环节进行了放大，而不是像以前的学者那样，将眼光局限在那些与企业生产行为有着直接联系的环节上，这也是该价值链的创新和独特之处。
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2.2商业模式创新
2.2.1商业模式创新的原则
第一，确保在实现商业模式革新为自身带来利益最大化的同时，要确保客户的权益也能在正常的范围内提升，实现客户利益的最大化。企业运行商业模式革新的主要目标要以提升客户利益为根本目的，在满足客户利益最大化的基础上，不但能够增强客户对企业的信任度、荣誉度，同时能够大幅提升企业在同行业之间的市场竞争能力，客户即是企业发展的核心力量也是提升企业整体绩效的关键因素。
第二，保持持续的盈利原则。通过创新企业商业模式所带来的市场经济竞争力提升和绩效提升的效果不能是短暂的，必须满足企业长期持续发展的基本需求，确保企业实现内外资源整合优化的前提下，进一步提升自身可持续化发展的能力。通过创新商业模式带来的盈利模式的提升必须是可持续的，持续盈利的能力也是企业在市场经济中核心竞争能力的主要体现。
第三，资源整合原则。商业模式创新的调整要从企业发展的全局考虑，以保证客户权益最大化的基础上，进一步闪现企业内外资源的合理有效的分配调整。最终能够通过企业内外资源的分配提升企业在同行业发展中的竞争能力和绩效，加大资源管控确保资源的科学使用，可以实现低成本高利润的商业模式。此外，企业在进行商业模式创新时还应当注重资源整合效率的提升，以此为客户提供更高质Ｍ的服务，优化价值链和降低成本。
进行商业模式创新的主要目标是实现企业的内外革新，确保企业内部的资源与外部的资源得到更加合理有效的协调与分配，在内企业能够更好的分配资源确保绩效的提升，在外企业能够更好的协调资源实现在市场经济中的高占比，满足企业发展的需求，实现内外商业模式的优势创新，突出体现企业在市场经济发展中的核心竞争力。
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第3章JT商品混凝土公司外部发展环境分析................21
3.1从宏观层面对JT商品混凝土公司外部环境进行分析................21
3.1.1政治法律环境分析.................21
3.1.2经济环境分析................21
第4章JT商品混凝土公司的现状与商业模式分析..............29
4.1JT商品混凝土公司的现状..............29
4.1.1公司的基本状况..............29
4.1.2价值链中的基本性活动分析..............29
第5章JT商品混凝土公司商业模式的创新..............41
5.1商业模式创新的路径..............41
5.1.1顾客价值主张创新..............41
5.1.2价值链创新..............41

第6章JT混凝土公司新商业模式实施的保障措施

6.1人才保障
一个企业不管拥有怎样的发展思路与方向，都需要优质的员工将思路落地，这就需要企业具备优良素质的员工。如果一个企业能够拥有优良的人才以及优质的发展方向，那么企业在未来的发展必将会一往无前。
但事实上，在JT公司当中，包括人才引进、人才培训、人才晋升、考评机制等各个方面均存在着或多或少的缺漏，其中具有优秀管理能力的人才以及具有高超专业技能的人才占比较少，企业当中并不具备战略性的人才高地，同时在现代电商的运管领域、国际经营管理等领域的高级人才更加不足，对于企业的发展无法起到指导和推动。这就要求企业进一步构建员工的职业发展规划，为员工的技能提升提供良好的培训，同时也要构建完备的考核制度与激励措施。除此之外，除了内部人员的选拔和在培训，同时也需要聘用更多的行业尖端人才，在工作履历、市场了解、个人能力等各个方面都应出类拔萃，这样才能够让企业的宏观规划得以实践。
针对于JT公司所存在的问题，我们建议：企业应该运用内部挖掘和外部聘用双管齐下的方式来实现人才保障。具体而言，内部挖掘应当邀请行业专家学者展开具有针对性的培训，传授行业经验，构建专业知识，同时在培训之中配以相关的管控机制和考核机制。值得注意的是，人才的培训既是针对一线员工的，也是针对中高层管理者的，只有这样才能够标本兼治，让企业员工全面提升；而外部招聘则能够为企业注入新鲜血液，让行业中的优秀人才、与时俱进的优秀人员加入到企业团队中来，相携共进，共同发展。
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第7章结论
针对于学术界当前所存在的各类分析，本文进行了继承和发展，针对于JT公司当前所具备的商业经营方式进行了剖析，同时也对这一模式所适宜的环境进行了探讨，而得出这一模式在面对未来的发展方向可能会遇到的瓶颈，同时针对这一瓶颈给出了具有可行性的、具体化的创新性建议，并在具体实施上制定了实施方案及其保障措施。事实上，本文所提出的创新路发展方向对于公司的新型经营模式的开发都有着具针对性的分析和引导，这样的方案对于公司的转型和发展有着不小的帮助。
在本次的分析和研究之中，我们将个性化的内容进行上升，让其更加适用于整个混凝土领域的企业转变，能够为这些企业进一步提升竞争能力，应对未来的发展提供了许多的理论基础和发展方向。针对于公司本身所具有的商业模式特点以及这些模式所生长的环境进行了全面的归总，同时得出这些公司应当在商业经营模式方面进行创新的结论。事实上，是否能够找到创新的发展方向，是否能够以JT公司的新的模式创新为参考，对于整个行业的发展转型都有着至关重要的作用。我们也相信在未来，整个行业将会找到更加适宜的发展方向，找到更加适合企业前进的道路。
参考文献（略）