正定县 A 家具公司的发展战略研究

1 绪论

1.1 研究的背景，目的及意义
1.1.1 研究的背景
家具行业在我国历史悠久，作为生产生活的必需品，家具行业的发展是伴随消费者生活水平提升而逐渐壮大的。改革开放特别是加入 WTO 以来，我国家具行业发展势头迅猛。早在 10 年前 2006 年我国的家具产业产值已跃居世界第一位，占全球家具贸易总量的五分之一，作为世界家具行业的生产中心，我国在世界家具产业和贸易领域中发挥的作用日益显著。
几年前我国家具企业在国外市场一直依靠低成本，低价格，大产量在产业链低端赚取微薄的利润，世界经济危机的持续升级，国家经济结构调整转型升级，CPI 指数逐年攀升，国内劳动力成本逐年上涨，原本以廉价劳动力和廉价的环保成本等为主的低价因素已然不存在，国际和国内的市场竞争进一步加剧，可是大部分家具企业之间的竞争仍然是价格战，这种无序竞争既扰乱了市场的竞争秩序又制约了企业的良性发展，这些问题对于 A 家具公司都是阻碍其长远发展的屏障。
随着阿里巴巴上市的钟声敲响，电子商务在家居行业开始风生水起得飞速发展，家具网购已然成为一种消费趋势，主要原因就是网络普及率提高，特别是 80 后消费者已经成长为消费主要群体。2015 年，我国家居建材产品电子商务规模达到 2050 亿，其中，网购规模增长 249%，网购率达到 17.5%。如果家具企业能够把握住电子商务浪潮的先机，就会赢得更多的客户，创造了更多的市场空间。
此外，随着我国人均收入和生活水平的不断提高，以及室内装饰业的迅速发展，家具市场对中高档产品的需求量逐步上升，消费者对家具产品款式、档次、质量的要求在提升，尤其是对居住环境、生活和工作空间舒适与环保条件的重视不断提高。另外，根据国家统计局公布的数据，2014 年我国城镇常住人口占总人口比重为 54.77%，未来将持续有大量农业人口向城镇转移，由此带来的新增住房需求较大，二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边消费者具有很大的消费潜力，进而带动家具行业消费增长。这对于家具企业进军二、三线城市确实是非常重要的发展机遇。
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1.2 研究现状
1.2.1 有关家具产业的研究现状
有关家具产业的研究范围很广，主要包括产品设计、生产流程改造、战略管理等方面，在战略管理方面，具体介绍职能层战略的研究较多，例如品牌战略、营销战略等方面，但是在公司层战略研究较少，主要原因可能是大部分家具企业属于中小企业，不涉及多元化发展战略，所以研究较少。此外，家具产业具有集群效应，以北京、成都、武汉、哈尔滨等城市为中心的家具产业区研究居多，石家庄地区研究较少。因此，目前家具产业的研究缺少对区域内家具行业的龙头企业的战略研究，缺乏从公司层战略到竞争战略再到职能战略的系统、全面的分析和研究。
1.2.2 我国家具行业发展战略研究综述
从当前我国社会主义市场经济的发展趋势来看，中国家具行业的发展空间将进一步扩大，随着收入的提高，家庭开始对于居住环境提出更高的要求，推动了家具行业的繁荣昌盛，也推动了家具行业发展战略研究的不断深入。
在技术战略方面，朱丽在论文中描述，家具行业技术含量比较低，属于劳动密集型企业，家具企业现在则面临着诸多挑战和竞争压力，仅凭胆识和勇气而缺乏战略思维是不够的。家具企业要想在未来激烈残酷的市场竞争环境中发展壮大，企业老板和高层管理者必须在全面把握企业所面临的宏观环境、产业环境和微观环境的基础上，结合自身条件制定出企业发展战略，使企业走上健康发展之路。
在合并重组方面，邓剑锋在其论文中描述，中国家具企业的结构将发生巨变，许多有一定管理基础、重技术改造、有一定品牌知名度的企业将借助外来的资金和技术迅速发展壮大,成长为跨国生产的企业集团。其他有一定技术、资源和管理优势的中小企业将向专业化方向发展,成为专业生产企业和部件加工企业。不注重管理的企业将面临倒闭,进而打破企业传统发展模式,转变企业固有的发展战略思想。
在企业战略实施方面，熊先青,吴智慧在论文中分析了大规模定制家具公司集体战略的具体实施方法。具体的战略实施方法，从优化组织结构，建立战略控制系统，建设新的企业文化，提倡高速高效、开明开放的公司文化氛围，充分调动全体员工的积极性，建立目标明确、高效开放的企业团队。

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2 研究现状与相关理论概述

2.1 企业战略管理概述
随着我国全面推进建设小康社会，全面深化改革进程加速，企业的竞争日益激烈，企业的生存压力越来越大，企业必须思考如何在竞争中扬长避短，形成自身核心优势，在竞争中获胜。因此企业在任何发展阶段都必须具备战略发展眼光，找准企业发展的目标和达成目标所必需的路径。
企业战略管理包括战略的分析、制定、控制及实施，是一门多功能决策科学，更是指导企业未来的发展的一份指南，能够帮助企业实现健康持久的发展。企业战略管理运用的主要方法是通过分析企业的优势和缺陷，机遇与挑战，对企业的技术、生产、财务、管理、营销等多个方面的资源优化配置重组，提升企业的核心竞争力，帮助企业达成发展战略目标。
2.1.1 企业发展战略的定义
企业在一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展重点及发展能力的重大选择、规划及策略就是企业的发展战略。企业发展战略可以帮助企业明确发展目标，确定企业需要的发展能力，解决企业的发展问题，实现企业可持续性的发展。
安索夫在企业战略管理领域研究成果具有首创性，首次解释了企业发展的最终目标，即最大限度的追求利润。企业发展最终目标的定义也为企业战略管理研究奠定了研究基础，包括企业市场竞争优势，企业产品的市场定位和建立或者收购企业的决策等研究领域。
1971 年迈克尔.波特在《竞争战略》一书中强化了企业战略主要是竞争战略的意识。但是相当多的企业在竞争战略中，通过竞争优势打败了对手，但是反而容易陷入价格战的陷阱，出现低利润、慢发展等问题，传统的竞争理论无法适应企业的发展。作为企业长期发展的纲领，企业的发展战略应该具备整体性和长期性。
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2.2 企业战略管理分析方法介绍
企业战略分析方法各有优势与特点，主要包括 SWOT 分析法，波特五力模型法、PEST 外部环境分析。②通过运用以上几种方法能够帮助企业找出可能存在的问题，识别出企业的内外部环境因素，从而帮助企业扬长避短，实现资源配置最优化和企业利润的
最大化，最终实现长远的战略发展目标。
2.2.1 PEST 分析模型介绍
第一是政治法律环境，一个好的政治环境和法制环境是企业生存的基础；第二是经济环境，就是企业所处的经济环境，主要是宏观经济环境和微观经济环境两个方面。宏观经济的研究主要是从国家的的宏观调控去分析企业潜在的机会，减少和国家宏观发展方向出现重大矛盾的风险，准确把握发展全局。微观经济环境，主要考虑当地的生活水平、当地的消费习惯和就业情况等因素，综合分析企业发展环境；第三是社会文化环境，风土人情和审美观等因素都会对企业发展产生影响；第四是技术环境：技术环境主要是指企业生产工艺的变化，
2.2.2 波特五力模型法理论介绍
波特五力模型是哈佛大学商学院的 Michael E. Porter 于 1979 年创立的，模型简单实用，广泛应用于行业分析和商业战略研究中。波特五力模型是在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。波特五力模型将大量不同的因素汇集在模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。①五种力量模型包括了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争。制定出可行的企业发展战略必须首先确认并评价这五种力量，从而全面有效分析该企业的竞争环境。
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3 正定县 A 家具公司的战略环境分析 ..............................10
3.1 正定县 A 家具公司发展现状 ................10
3.1.1 正定县 A 家具公司简介 ....................10
3.1.2 正定县 A 家具公司的产品结构 ........................10
4 正定县 A 家具公司发展战略的选择 ...........................23
4.1 正定县 A 家具公司的 SWOT 分析 .....................23
4.1.1 正定县 A 家具公司的机会 ..................23
4.1.2 正定县 A 家具公司的威胁 ...............24
5 正定县 A 家具公司战略实施与保障...........................37
5.1 正定县 A 家具公司发展战略的实施..........................37
5.1.1 优化组织结构..............37
5.1.2 优化战略控制系统.......................37

5 正定县 A 家具公司战略实施与保障

5.1 正定县 A 家具公司发展战略的实施
5.1.1 优化组织结构
组织设计是战略实施的首要环节。组织结构的主要作用是协调和整合公司层、业务层、职能层各个部门和相关员工，确保各部门能够协同工作，实现公司已确定的发展战略。正定县 A 家具公司要实施增长性发展战略和差异化战略，所以要通过优化 A 家具公司的组织结构，确保公司的资源向所要实施的战略聚拢，集中精力发展定制家具和实木家具市场，发展公司新的利润增长点，关于 A 家具公司的组织结构的优化主要包括以下几点：
（1）改善板材家具业务板块。在生产方面，不再购买的新的板材家具生产线，但是对原有的板材家具生产线要注意维修和保养；在销售方面，在已开设的体验式专卖店中保留 1/2 的板材家具展位，保留 1/3 的销售人员；在新开设的体验式专卖店中设置 1/3的板材家具展位，设置 1/3 的销售人员。
（2）新增服务定制家具和实木家具业务板块的部门。为了服务增长性发展战略和差异化战略，销售部、设计部和采购部必须加强，尤其是销售部要细分为定制家具和实木家具的下属职能部门，更加有利于和客户建立高效联系，畅通销售渠道，为 A 家具公司新的额利润增长点提供动能；设计部要增设定制家具和实木家具的设计小组，每个月都要推出新的家具款式，并由技术组负责将图纸变为样品，通过体验式专卖店进行样品展示和市场调查；采购部要增设定制板材和实木原料的采购小组，致力于寻找性价比最高的原材料，并与供应商建立稳定和合作伙伴关系。
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6 结论

6.1 研究结论
本文对正定县 A 家具公司战略环境进行了全面分析。首先对 A 家具公司发展现状进行了初步调查和介绍，然后对 A 家具公司所处的宏观环境进行了 PEST 分析，对产业环境进行了五力分析和企业内部分析，对 A 家具公司的优势、劣势、机会和威胁因素进行了 SWOT 分析，给出了 SWOT 分析矩阵。并通过企业内部因素评价分析模型和企业外部因素分析模型，从数据角度对 SWOT 矩阵的要素进行总加权分数比对，分析得出 A家具公司优势大于劣势，机会略大于威胁。最后通过三次指数平滑预测分析模型测算出，未来三年 A 家具公司的销售额将实现增长。综合以上因素，A 家具公司在公司层战略上应该选择 SO 战略，即增长性战略。
随后，通过调查分析结合波士顿矩阵，对 A 家具公司的竞争层战略进行分析，对 A家具公司的家具产品业务进行了精准定位，得出 A 家具公司应选择差异化战略，利用技术优势和服务优势在实木家具、定制家具和儿童松木家具的细分市场进一步扩大市场份额。
为了更好的执行增长性战略和差异化战略，在职能层战略选择中，重点分析人尽其才，人岗相适的人力资源战略，加强企业的技术创新的技术战略和提高细分市场份额的市场营销战略等，通过各个职能战略作为 A 家具公司的增长性战略和差异化战略实施的有力抓手。
接下来，从优化组织结构、优化战略控制系统和构建组织文化三方面进行详细阐述，确保 A 家具公司的战略实施进程具体有效。
最后从完善管理机制，加强人才保障；提升产品质量，强化产品保障；重视经销沟通，提供品牌保障；优化服务差异，夯实营销保障等方面来对 A 家具公司的战略实施过程进行有效保障，确保 A 家具公司的战略规划得以落实。
参考文献（略）