1 引言
1.1 研究目的和意义
保险业是我国金融体系中的重要组成部分，与发达国家相比，我国保险业的整体发展水平尚处于初级阶段，但发展速度十分迅猛。2014 年底，我国保险业总资产已达 8.3万亿元，4 家保险公司进入世界 500 强。我国保险市场已从一个起步较晚、规模较小的欠发达市场发展成为全世界最重要的新兴保险市场。就目前我国保险业的组成结构来说，中小保险企业的数量在不断上升，但如人保、太保以及平安保险等几家大型企业仍然在市场中占有占据绝对优势地位，且中小保险企业在产品设计上、管理水平上以及技术水平上与大型保险公司存在着较大的差距，导致在市场竞争中处于不利地位，很多中小型保险企业在经营上已经陷入了一定的被动。本文之研究目的，是以 A 保险企业的发展现状为例，研究河北省中小型保险企业在发展过程中遇到的问题，分析问题产生的根源，从战略层面研究适合河北省中小保险企业发展的模式，为河北省中小保险企业在市场竞争中寻求一条可行的可持续发展的路子。
中小企业在河北省国民经济的发展中具有重要的作用，对于优化经济结构、繁荣城乡经济方面十分有利。在保险业领域，中小保险企业的发展对于促进河北省整体以及区域经济的发展有着重要的影响，对提升河北省保险业的深度与密度方面作用显著。但在发展过程中，河北省的中小保险企业在与大型保险公司的竞争中处于劣势地位，核心竞争力不足，没有形成适合河北省中小保险企业发展的模式，中小保险企业在发展战略上尚需要进一步的突破，才能在激烈的保险业市场竞争中杀出一条血路。因此，对河北省中小保险企业在现阶段的发展战略进行研究，符合河北省当前保险业的结构调整需求，对于河北省尚处于初级阶段的保险业整体发展来说，具有十分重要的现实意义。
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1.2研究思路与创新点
1.2.1 研究思路
本文是以战略管理理论为基础，主要以河北省保险业及河北中小型保险企业发展现状为研究视角，选取具有代表性的 A 公司为例，利用 SWOT、波特五力模型深入分析，得出河北省中小型保险企业的发展战略，并提出该发展战略的具体实施步骤和保障措施。
1.2.2本文创新点
本文选题为河北中小保险企业发展战略研究，虽然研究保险企业发展战略的文献不少，但对一个地区中小保险企业发展战略的研究相对较少，尤其是针对河北省的中小保险企业。由此，本文的创新点主要有：一是运用 SWOT 模型分析得出 A 公司在发展战略上应采用差异化战略。A 公司具有河北中小型保险企业的一定代表性。因而，数据的获取和方案的提出更有针对性和应用性；二是通过五力模型分析得出河北省中小保险企业的竞争环境是市场的集中度较高，几家大型的保险企业占据了河北整个保险市场的半壁江山，随着中小保险企业数量不断增加在无法撼动大型保险企业地位的情况下，中小保险企业间的相互竞争日渐加剧，在此基础上提出河北省中小保险企业发展战略选择。三是提出差异化发展战略具体实施的步骤：策划阶段（根据企业实际寻找合适的细分市场）—设计阶段（在市场调研的基础上进行差异化产品的开发）—推广阶段（集中企业优势资源进行产品的宣传与推广）—发展阶段（创新服务确保稳定发展）。
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2 相关理论及分析工具概述
2.1 战略管理理论
近代以来，企业管理受到社会变迁的影响，面临着多方面的挑战，促使管理思想也在不断的变迁演化。目前，管理学界对于企业管理思想变迁的看法主要体现为四个方面的转变，即由过程向战略管理转变；由产品市场管理向价值管理转变；由内向管理向外向管理转变；由行为管理向文化管理转变。在这四个方面的转变中，企业管理由过程管理向战略管理转变是最为关键的变革，能够对这一变革趋势进行准确把握的企业将会在当前的市场竞争中抢得先机。要把握战略管理的发展趋势，必要对战略管理理论的发展历程进行研究梳理，才能准确把握其演进的脉络与规律。
企业战略管理理论产生的时间并不长，迄今为止也仅半个多世纪，其发展演进主要经历了以下几个阶段。
在钱德勒之后，20 世纪 80 年代初，竞争战略理论成为了企业战略管理理论的研究热点，哈佛商学院的迈克尔·波特是其代表人物。该理论认为，企业战略的核心应是在市场竞争中获得竞争优势，再进而转变为赢利能力。其基本的逻辑为：一是产业结构决定着企业的赢利能力，是至关重要的关键因素，是获取竞争优势的核心；二是企业可以通过执行一种基本的战略来影响其产业结构或是调整其产业结构，以改善或是加强企业在市场中的相对竞争地位，进而获取一定的市场竞争优势；三是企业竞争优势的来源为价值链，企业可以通过调整价值链活动或是价值链关系来实施其选择的基本战略。迈克尔·波特提出的竞争战略理论受到了企业战略管理学界的普遍认同，至今仍然是被企业广泛使用进行外部环境分析及进行战略选择的重要模型。
20 世纪 90 年代中后期，随着信息技术的飞速发展，社会环境发生了深刻的变化，导致企业竞争环境日趋复杂，企业战略管理思想也发生了相应的变迁。企业竞争环境的日趋复杂，使得企业将目光更多的聚焦于内部环境，也就是通过对自身独特资源与技术的积累来形成企业独特的核心竞争力，核心能力战略管理理论由此而生由此而生。该理论强调的是企业内部条件对于企业保持市场竞争优势以及赢利能力的重要作用，认为企业只有具备核心竞争能力，才能保持市场竞争能力并获取超额利润。表现在管理实践中，该战略管理理论要求企业从自身独特资源及具备的能力出发，在企业拥有竞争优势的产业或是相关产业进行经营活动，避免进入不相关产业进行多元化发展的盲目性。
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2.2 SWOT 分析模型
SWOT 分析法是通过明确企业自身所具备的竞争优势、存在的竞争劣势、面临的机遇与威胁，将企业内部资源与外部环境相结合，进而得到适宜的战略选择的一种科学分析方法。
SWOT 分析方法综合了企业所处的内、外部环境，也就是说，即对企业自身所具有的条件进行了充分的考量，也对其所处的外部环境（面临的机遇与威胁）进行了分析，综合两者，可以较为客观、全面的得出企业“可以做的”和“可能做的”，其形成的基础，包括了迈克尔.波特提出的竞争战略理念，也包括“核心能力学派”所注重的对企业资源与能力的分析。从某种意义上来说，SWOT 分析法是一种结构化的平衡系统分析体系，其将企业的内部分析与产业竞争环境的外部分析相结合，与其它分析方法相较，具有显著的结构化与系统化特征。在形式上，SWOT 分析法表现为一种结构矩阵，矩阵的不同区域分别代表不同的分析意义；在分析内容上，SWOT 分析法强调从结构分析层面对企业所处的外部环境以及所具有的内部资源进行分析。SWOT 分析法具有四种不同类型的组合，即 SO 组合（企业优势与机会组合）、WO 组合（企业劣势与机会组合）、ST组合（企业优势与威胁组合）以及 WT 组合（企业劣势与威胁组合）。通过这四种不同类型的组合分析，可以得出相应的分析结果。
在 SO 组合下，企业可以根据自身所具有的特点优势，结合外部环境中的有利机会，选择最为理想的发展战略。从原则上来说，任何一个企业都具备自身所特有的一些优势（相对优势），以此为基础，充分考量外部环境中的有利因素，采取相宜的战略，则可以将企业的这种优势充分发挥出来，从而使企业的竞争力得以有效的提升。在该组合下，企业的优势与外部环境的有利因素都是客观存在的，两者组合能否充分发挥企业的优势，提高企业的竞争力是是否以此组合为基础制定战略的核心。
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3 河北省中小保险企业发展现状....................12
3.1 中小保险企业的界定.................12
3.2 河北省保险业发展状况....................12
4 A 保险公司发展的五力模型分析 .....................26
4.1 A 保险公司概况 .................26
4.2 现有对手的竞争力...................28
5 A 保险公司 SWOT 分析 ................32
5.1 SWOT 分析 .....................32
5.1.1 优势分析.............32
5.1.2 劣势分析..................33
6 河北省中小保险企业差异化发展战略选择与实施
6.1 差异化发展战略的选择
6.1.1 差异化竞争战略的特点
产品的差异化会给企业带来相对较好的收益，还可以有效的缓解供、买双方的压力。当客户对某种产品缺乏选择的余地时其对该产品的价格敏感度就低。当客户忠诚度靠企业采取差异化战略而赢取时，当该企业在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化并不能解决所有矛盾，产品差异化与提高市场份额两者就不可兼顾，它往往要求企业对于这一战略的排它性有思想准备。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动往往伴随着成本的增加。如：广泛的研究、个性化的产品设计、高质量的材料或周密细致的顾客服务等。这些都说明实现产品差异化将意味着以增加成本为代价。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它针对五种竞争力量建立起了防御阵地，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。差异化战略与争取占领更大的市场份额相矛盾。建立企业的差异化战略的过程中总是需要付出相对较高的成本代价，有时即便企业的独特优点被全产业范围的顾客所了解，但并不是所有客户都愿意或有能力支付该企业要求的高价格。
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结论与展望
本文研究的主要对象为河北省的中小保险企业，研究内容为中小保险企业的发展战略，目的是为河北中小保险企业的持续发展提供一些战略选择。现就主要的结论归纳如下：
一、对河北中小保险企业进行了划分，以市场份额为主要的划分标准，5%以上为大型保险企业；5%以下 1%以上为中型保险企业；1%以下为小型保险企业。并以 2015 年数据为依据，得出了河北中小型保险企业的数量以及市场份额。其中中小产险企业共计有 26 家，市场份额 25.96%；中小寿险企业共计有 25 家，市场份额 38.84%。
二、运用波特五力模型对河北保险市场的竞争环境进行了分析，使用 SWOT 分析模型，对目前 A 保险公司的优势和劣势、机会和威胁进行了分析阐述，并得出了以下结论：A 公司在资金、品牌以及规模方面存在着先天的劣势，这些都不是短期内可以改变的，需要一个较长发展历程才能产生蜕变。以当前 A 公司的现状而言，面对大型企业及同类型企业的竞争压力，需要明确自身的特点与优势，把握市场机遇，扬长避短，采取差异化的发展策略来获得突破。
三、河北省中小保险中小型保险企业大致可分为三种类型，一种是具备较强优势，在中小企业中处于上游位置；一种是发展稳定，保持一定市场份额及发展潜力，处于中小企业的中游位置；还有一种是发展受阻，逐步失去市场竞争力，业绩逐步下滑处于中小企业下游位置。此三类型企业在选择发展战略时各有不同侧重。以 A 公司的现状来说，可选差异化发展战略为产品差异化。具体的实施步骤分为四个阶段，即策划阶段、设计阶段、推广阶段与发展完善阶段；策划阶段根据企业特点、优势寻找合适的细分市场；设计阶段根据市场调研结果进行产品的开发；推广阶段集中优势资源进行产品的推广；发展完善阶段主要是创新服务完成战略目标。实施的保障措施包括：优化组织结构；加强管理创新；人力资源保障以及培训体系保障。
参考文献（略）