第 1 章 绪论
1.1 研究背景
天然气能源是国家近几年重点推广的清洁能源，开采量逐年递增，从国际天然气市场维度分析，由于世界各国紧密链接天然气开采、输送与输入主体，逐步加大天然气开采力度，健全输送网络，进一步拓展供应路径，使供应与消费矛盾得到了进一步缓解，有效破解了生产活动不稳定因素的制约，满足了日益增长的市场需求，已经逐步由区域市场向全球市场过渡。近几年，我国为了应对天然气的需求，牢固树立生态发展理念，加快推进绿色发展步伐，努力拓展天然气应用空间，深度挖掘内在需求市场，目前供应能力远远大于需求量。
受全球天然气市场的影响，非常规天然气开发不足，天然气消费量快速增加，低碳环保产业日益兴起，在这样的背景下，作为煤炭能源消耗大省的河北，由于能源结构的单一造成了环境质量下降，天然气作为新能源，能够有效地取代煤炭能源，在工业发展，城乡居民用气等方面发挥作用，从而减轻环境污染，优化产业格局。所有发展天然气行业，有利于促进能源结构的调整。
MZ 县天然气公司就是在此背景下建立起来并迅速发展的，公司成立于 2011 年3 月 9 日，是经 MZ 县人民政府批准，由民营出资设立的一家从事天然气输送、销售及综合利用的现代化燃气企业。
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1.2 研究目的及意义
从国内关于天然气公司发展战略的介绍中不难发现，他们在对公司发展战略的研究中，以中大型企业为主体研究对象的论文居多，并且公司采取多样化的发展方式。然而，县级天然气公司发展战略为研究对象的相关研究还很少。面对国家煤改气政策导向，借助国家天然气县县通、村村通天然气发展需求，并且有利于母公司纵向一体化的深入发展，基于此种情况，本文以国内外天然气公司发展为背景，运用各类战略分析工具，并分析 MZ 县天然气行业面临的机会与威胁，进一步探讨 MZ县天然气公司发展战略，并对战略的实施和保障进行有益的探索。
MZ 县天然气公司成立于 2011 年 3 月 9 日，近几年来，MZ 县天然气公司依托于母公司的支持帮助，迅速抢占市场，2016 年完成了公司年度目标，但是，公司在发展中表现出的企业管理落后，气源供应不稳定，基础设施滞后，缺少价格优势等问题，在一定程度上制约了公司的发展。此外，MZ 县现有 MZ 县天然气公司、山东奥德和中油润发三家天然气公司，市场竞争异常激烈。山东奥德已于 2015 年 11 月顺利接通管道气，目前各类用户售气价格正逐步下调，对公司形成了强烈的竞争压力。
企业在持续发展过程中面临的最大问题是战略发展方向问题，如上所述，MZ 县天然气公司有着巨大的发展潜力，但也面临着日益激烈的市场竞争，并且政策的落实滞，公司目前生产、营销、人力等战略的不确定性，这些因素直接影响着公司发展愿景与目标的实现，制约着其可持续发展进程。
为此，基于企业发展的战略理论，以 MZ 县天然气公司为例，按照提出问题、分析问题、解决问题的思路，采取理论阐述、问题分析、个案论证等方法，并运用战略分析工具，对其当前所处的政治、经济、社会、技术环境，以及面临的发展机会进行深入分析，系统探讨有效的解决对策与方法，进一步推动该企业可持续发展进程，助力其发展战略的实施。同时，对于其他类似企业的发展也具有较强的借鉴和参考价值。
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第 2 章 外部环境分析
2.1行业宏观环境分析
2.1.1 政治环境（P）分析
中国经济进入新常态，要转变经济增长方式，能源使用结构要改变，在能源的使用占比要增加。2014 年 3 月，国家发改委联合发布《能源行业加强大气污染防治工作方案》（简称“方案”），该“方案”的颁布主要是为了能够更好的落实大气污染防治计划，也为了能够将党的十八大精神传扬光大，加强我国在能源安全方面的建设，顺利贯彻和实施我党制定的能源发展战略，在“方案”中将 2015 年的天然气消费比重上调至 7%。随着社会环保意识增强，煤炭和石油能源的替代品电和天然气将更加发展明显。调整后的各地门站天然气价格见表 3-1：
为此，国家在 2013 年至 2005 年两次调整天然气门站出站价格，促使天然气快速发展，降低了能源替换带来的价格差异问题，为此，天然气的利用率会进一步提高。
另外，随着全省“调结构、治污染”环保力度的加大，燃气电厂、锅炉煤改气、天然气村村通等项目正在逐步落地，形成了巨大的潜在气量提升预期。
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2.2行业五力分析
本章节将利用五力分析模型对天然气的产业环境进行分析，以便明晰 MZ 县天然气公司所处的行业环境，为企业制定正确战略做好铺垫。
2.2.1 供应商的议价能力分析
MZ 县天然气公司的供应商为母公司，母公司承建的冀中十县长输天然气管道气源接自中石化和中石油，这两家供应商在我国根基深，规模大，在天然气市场中占据了主要份额。由于天然气在我国属于垄断行业，因此天然气生产受到上游原材料行业的影响颇深，如中石化、中石油等大集团在市场上的议价能力极高。由于 MZ县接收天然气门站基础设施尚未建成，目前管道天然气无法供应，暂时以 CNG 压缩天然气供应，由于气源限制，导致市场发展缓慢。
山东奥德承建的长输管线，2013 年虽经省发改委发文停止建设，但该公司积极运作补办相关手续，目前已经全线贯通，该公司气源接口拟从中石油安平分输站和中石化分输站接气。保定中茂能源公司是 MZ 县 CNG 压缩气现有供应商，该公司拟修建保定—霸州长输管道，接驳气源铺设长输管道到 MZ 县。沧州黄骅盛德燃气公司取得了中石油陕京二线 32 号阀井（位于蠡县、肃宁交界处，大广高速肃宁尚村下口）接口权，已经完成了肃宁县立项审批手续及门站选址手续，拟供应周边县市气源。因此，MZ 县周边在气源供应方面，竞争也十分激烈。如图 3-2 所示：
因天然气气源受限，MZ 县天然气公司目前建有 CNG 释放站一座，气源来自保定中茂能源公司，气价为 3.0 元/立方米，供气规模 80 至 450m3/h；中压天然气管道约 20 公里，做饭用户 4000 余户、工业公福 7 户，年用天然气约 120 万方；天然气居民气价 3.6 元/立方米，公福气价为 3.6 元/立方米。
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第 3 章 外部环境分析 ········9
3.1 行业宏观环境分析 ························ 9
3.1.1 政治环境（P）分析 ···················· 9
3.1.2 经济环境（E）分析 ······· 10
第 4 章 内部环境分析 ·········21
4.1 MZ 县天然气公司简介········ 21
4.2 内部资源分析 ········· 21
第 5 章 发展战略的选择 ·····················29
5.1 愿景和战略目标 ······· 29
5.1.1 公司的愿景 ························ 29
5.1.2 公司的战略目标··················· 29
第 6 章 战略实施的保障措施
6.1 组织结构优化
6.1.1 组织架构优化的整体原则
结合 MZ 县天然气公司实际现状，通过不断优化整合组织结构，以适应公司化战略管理需要，充分发挥职能部门的决策参谋、指导、监督、管理作用，提高公司各部门独立作战能力，促进公司快速、稳健发展。
6.1.2 组织架构优化的举
措根据公司发展需要，实现公司总体效益的最大化，现将组织架构的调整为五部一员，分别是综合部、市场部、客服部、运行部、财务部和安全员。
增加客服部设计，实现客服的一对一服务目标，与运营相结合的管理。
优化各部门职能设计：各部门设立遵循“综合与专业结合、标准模块化管理权责下沉、资源调配和机构精简”原则。
设立专业管理安全部门，落实生产战略，加强安全专项管理职能。
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结论
通过对公司内、外部环境分析，运用战略管理相关理论、工具和方法对公司战略选择的结果是：
公司层战略应采取发展型战略：一体化战略，专注燃气，向天然气上游、中游和下游领域延伸产业链条，完成气源项目建设，落实多气源保障；实施集中化战略，立足现有城区市场，内外并举扩大市场份额，积极推实煤改气政策，实施收购和并购，实现市场整合和资源共享。
业务层战略（竞争战略）宜选择差异化战略，通过提升公司品牌形象，实行品牌差异化；成为天然气客户的“专家”，实现营销差异化；成立客户报务部，全面提升客户服务差异化，突显公司各方面的优势。
职能层战略主要从研发支撑公司战略、生产强化助推公司战略、人力资源优化保障公司战略、营销战略优化促进公司战略、物资采购支持公司战略，并从组织结构优化、做实项目支撑、实施全员培训工程、传承企业文化、推行技术创新等方面进一步做出保障，以保证战略实施的稳妥性。
在战略实施上还应尽快落实以下内容：
1) 加快经营区域的明确划分，尽快与北部工作业区中油润发达成合作意向，共同推进市场整合。
2) 依托母公司强大实力，尽快取得省煤改气政策补贴工作，开展天然气市场推介分，全面推行煤改气进程。
3) 做好新建项目的土地手续办理工作。在项目中建设过程中，土地资源是前提保障，目前土地已完成补偿，但尚未进行招拍挂工作，及早征地，落实土地资源。
参考文献（略）