辽源市星辰袜业公司发展战略工商管理研究

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论文字数:**** 论文编号:lw202310935 日期:2023-07-16 来源:论文网
本文是一篇工商管理论文,本文以辽源市星辰袜业公司为研究对象,在深入学习研究企业战略管理理论的基础上,对公司的现阶段的基本状况和存在的问题进行了分析,并应用战略管理的分析模型对公司的所处的内外部环境进行了系统剖析,选择出了适合公司的发展战略,同时制定了具体的实施方法和保障措施。在研究的过程中,得出以下有关结论:第一,结合 SWOT 分析模型,为公司选择的发展战略为 SO 战略,即增长型战略。因为公司所处的外部环境给公司带来的机会要大于带来的威胁,并且公司的内部优势明显,通过完善管理制度、提高创新能力等措施可以有效避免外部环境的威胁和改善内部环境的消极因素。所以,公司应该充分发掘和利用自身优势、寻求和把握外部机会,通过 SO 战略的实施使公司在激烈的市场竞争中生存和发展。

第 1 章 绪论

1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
袜子是人们生活中必不可少的重要配饰,起初人们对袜子的要求仅仅是需要它保暖、舒适,随着人们物质生活水平的不断提高,人们对袜子的需求也发生了变化,对袜子的美观、功能等方面的需要更加重视。袜子这种可以外露的服装配饰渐渐演变成了年轻人眼中的时尚单品,老年人需要的保健品,其价格也从几块钱每双到上百元每双不等。袜子作为每个人都要穿的必需品市场需求量很大,随着纺织袜业行业的不断发展,越来越多的企业进入到纺织袜业行业,这给小微型袜业企业的发展带来了极大的挑战。

中国是世界上最大的纺织生产国、纺织消费国和纺织输出国,纺织业作为我国的传统产业和优势产业,由于原材料上涨、人力成本增加等因素,国际竞争力已经下滑。纺织袜业作为纺织业的重要组成部分,其发展和兴旺对我国纺织业的快速发展,加快推进我国由纺织大国向纺织强国的转变发挥着不可替代的作用。
辽源市星辰袜业公司所处的辽源东北袜业园区是目前国内三个袜子大生产基地之一。2018 年,东北袜业园区全年实现产值 120.49 亿元,同比增长 20%;产量 35.16 亿双,同比增长 9%;园区线上销售突破 11.2 亿元,双十一期间销售额突破 2 亿元,全市袜制品出口同比增长 23%。截至 2018 年末,东北袜业园区共有纺织袜业企业 427 户,规模以上企业 5 户,小微型企业 422 户,有装备袜机 3.4 万台,全市拥有 3 个省级企业技术中心和 4 个市级企业技术中心。园区直接间接安置就业人数 4.5 万人,全国 181 所高校 3000 余名大学生在园区创业、就业,带动就业近万人。
本文通过对辽源市星辰袜业公司发展战略进行深入剖析,帮助其找到企业发展的不足之处,转变发展方式、破解发展难题,从而达到提升企业自身品牌竞争力,增强企业发展活力的目的,对其它类似的小微型企业发展具有重大的现实意义。
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1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究内容
本文以辽源市星辰袜业公司为具体研究对象,运用战略管理、市场营销、经济学等学科的相关理论知识,对辽源市星辰袜业公司的发展战略进行了深入的研究。前期通过查阅文献资料和走访调研的方式,了解目前我国小微型纺织袜业企业的行业状况,以及辽源市星辰袜业公司的经营现状,根据得到相关信息和数据,利用战略管理的分析工具,对辽源市星辰袜业公司进行具体分析。通过 PEST 分析法分析公司的外部宏观环境;利用波特五力模型分析公司的行业环境;通过对企业拥有的资源和核心竞争能力的分析来了解企业的内部环境。最后利用波士顿矩阵和 SWOT 分析方法,结合企业的内外部环境,分析企业面临的优势、劣势、机会、威胁,从而确定企业的战略选择,制定出公司发展战略的实施方式和保障措施。

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第 2 章 辽源市星辰袜业公司发展现状和问题分析

2.1 辽源市星辰袜业公司概况
辽源市星辰袜业公司位于辽源市东北袜业园区内,是一家拥有员工 53 人,占地面积 2000 平方米,年产各类棉袜 500 万双,生产总值 500 多万元的小微型纺织袜业企业。公司所在的辽源市是中国最大的棉袜生产基地之一,也是被中国纺织协会正式命名的“中国棉袜之乡”。当地政府为了推动当地纺织袜业发展,鼓励民众创业带动就业,针对袜业企业出台了很多优惠政策,所以辽源市的袜业企业数量很多,而且绝大多数都是小微型袜业企业。

2014 年 6 月,辽源市星辰袜业公司正式成立,公司启动资金仅 80 万元。由于公司袜机设备较少,管理人员经验不足并且对市场情况把握不准,技术工人也比较紧缺,所以公司成立初期的产品主要为低质量的成人袜。低质量成人袜价格便宜,在市场上销售迅速,因其准入门槛很低所以生产的厂家也很多,导致市场上低质量成人袜的保有量很大。为了占有市场,增加销量,生产低质量成人袜的袜业公司都采取压低价格的方式来获取利润。辽源市星辰袜业公司成人袜的销量较高但每双袜子利润极低,主推低质量成人袜的销售方式并不利于公司长久发展。2015 年,随着国家计划生育二孩政策逐渐放开,辽源市星辰袜业公司调整产品生产方向,开始销售行业竞争较少的儿童袜,在成人袜的生产上也不再一味追求价格低廉而是更加注重款式和产品质量,因此公司产品的销量一路走高,经销商拿货越来越多,调整产品生产的决定给公司发展带来了机会。2017 年,公司开始生产具有一定功能的特种袜,虽然特种袜产量不高,但产品销量很好,而且产品利润业相对较高,所以特种袜将成为辽源市星辰袜业公司的下一个生产经营重点。
网络的广泛应用对小微型企业发展也有着不可忽视的推动作用(陆岷峰、张欢,2015)。2015 年,星辰袜业公司不仅调整了产品生产,在产品的销售上也拓展了线上销售渠道。公司首先进驻淘宝网并成立了粉丝群,淘宝店铺在公司的精心经营下从最开始的红心店铺慢慢成为了近万人关注的皇冠店铺,在淘宝网上的成功经营给公司的线上销售带来了信心。公司开始加大网络店铺的投入力度,与更多的网络平台进行合作,现在公司已经在淘宝、阿里巴巴、拼多多等多个网络平台开设了网络店铺。2018 年,公司产品的网络销量占公司销售总量的 45%,网络销售已经成为了公司的主要销售渠道之一。辽源市星辰袜业公司秉承着“舒适、低廉、时尚”的生产理念和“陪你走世界”的决心,一步步打开了行业市场,公司的产品深受经销商和消费者的喜爱。公司从成立最初只能生产质量相对较差的成人袜,到现在可以生产三大品类几十种不同袜样的袜子,原来公司销售产品需要主动寻找经销商销往超市和批发市场,现在公司通过良好的口碑和广告宣传不仅有稳定的线下经销渠道,还在线下开设了自有门店用于产品的宣传、展示和销售,更有可以直面消费者的线上销售店铺。
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2.2 辽源市星辰袜业公司发展现状评价
公司自 2014 年成立以来,不断完善发展理念,创新发展思路,通过其团队的不懈努力,公司无论是在生产经营上还是内部管理上都得取得了良好的成绩,2017 年公司被评为辽源市百强创业企业,是东北袜业园区大学生创业的示范指导企业之一。
(1)财务状况评价
辽源市星辰袜业公司成立时间较短,企业还处于发展初期,虽然公司在袜样及新产品开发上都有创新,但由于劳动力成本的上升和行业竞争压力较大,导致利润低下、库存的积压增多等情况,这都给企业的收益水平带来了一定的影响。由表 2.1 可以看出,2018 年公司的总收入为 532 万,净利润为 13.1%。

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第 3 章 辽源市星辰袜业公司发展战略环境分析 ........................... 19
3.1 辽源市星辰袜业公司外部环境分析 .......................................... 19
3.2 辽源市星辰袜业公司内部环境分析 .......................................... 28
第 4 章 辽源市星辰袜业公司发展战略制定及实施 ......................... 39
4.1 辽源市星辰袜业公司战略规划的目标 ...................................... 39
4.2 辽源市星辰袜业公司发展战略的选择 ...................................... 41

第 4 章 辽源市星辰袜业公司发展战略制定及实施

4.1 辽源市星辰袜业公司战略规划的目标
企业战略规划目标,是指企业对战略经营活动在企业未来发展中能够取得的主要成果的具体预期。战略目标的设定为企业的未来发展指明了方向,确定了企业生产经营中的优先事项,优化了资源配置,减少了不确定性,对于促进各部门协同工作,激发员工潜力起到了至关重要的作用(潘瑶,2018)。 辽源市星辰袜业公司的战略规划目标主要从业绩目标、能力目标和社会贡献目标三个方面设定.
(1)业绩目标
公司能够实现盈利状态的稳定发展,公司产品的销售利润可以长久的保持在 15%到 20%之间,并且在 3 至 5 年的时间内实现销售额增长 50%,市场占有率实现 50%的提升,公司的生产规模进一步扩大。

(2)能力目标
公司的决策能力和组织能力在 2 年内可以有较大的提升。在产品的研发上,公司能根据流行趋势生产出受消费者喜爱的时尚新品。在产品的生产上,产品的质量有大幅度提高,产品的生产能力能随公司的发展壮大而翻倍。在提升公司营销能力方面,公司通过增加广告投放力度,提高服务水平等方式能打开更多的产品市场,增加产品的销量,提升公司在消费者中的知名度,并且在 5 年内实现线下门店的迅速扩张。在公司的组织人事方面,公司员工的稳定性更强,对公司有责任感和归宿感,员工工作更加积极,离职率更低。公司的信贷能力增强,可以有效的利用政府的扶持政策筹措资金,促进公司各个方面的发展。

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结论
本文以辽源市星辰袜业公司为研究对象,在深入学习研究企业战略管理理论的基础上,对公司的现阶段的基本状况和存在的问题进行了分析,并应用战略管理的分析模型对公司的所处的内外部环境进行了系统剖析,选择出了适合公司的发展战略,同时制定了具体的实施方法和保障措施。在研究的过程中,得出以下有关结论:
第一,结合 SWOT 分析模型,为公司选择的发展战略为 SO 战略,即增长型战略。因为公司所处的外部环境给公司带来的机会要大于带来的威胁,并且公司的内部优势明显,通过完善管理制度、提高创新能力等措施可以有效避免外部环境的威胁和改善内部环境的消极因素。所以,公司应该充分发掘和利用自身优势、寻求和把握外部机会,通过 SO 战略的实施使公司在激烈的市场竞争中生存和发展。

第二,根据辽源市星辰袜业公司的战略选择,公司要完善组织机构建设,选拔任用合适的管理人员实现公司的快速发展。要充分发挥公司的营销优势,加大营销力度,改进营销方式,将公司的产品打入新的市场,提高产品销量。要提高公司自身的品牌意识,通过打造公司产品品牌来提高消费者对公司产品的知晓度和品牌认可度,增强消费者对公司的忠诚度。要增强创新意识,提高公司的创新能力,把握创新的主动权,打造公司的核心竞争力。
第三,为了保障战略选择的实施,公司要加强对员工的培训力度,提升员工的工作能力,要注重产品质量和服务水平,满足消费者新的消费需求,要加大资金管控力度,确保公司资金的有效利用,要规范公司的管理,制定行之有效的管理制度,更要构建企业文化,统一员工思想,激发员工热情,多措并举的保障公司战略选择的实施。
当前,纺织袜业行业正面临着前所未有的机遇和挑战,作为小微型袜业企业的辽源市星辰袜业公司,只有在结合自身的内外部因素的基础上充分利用战略管理的相关知识,才能实现公司的可持续发展。
参考文献(略)


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