第一章 导论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 研究背景
随着“中国制造 2025”、 “互联网+”行动计划、“一带一路”等战略的逐步推进，和加大对小微企业的扶持力度、加快智能制造步伐等国家与地方政策措施的不断提出与落实，我国工业的发展增速逐步提升，在工业类型中，高端装备的制造和新一代的信息技术等产业前景较为明朗，将会成为经济增长中新的亮点。电子信息产业指的是研制和生产电子设备及各种电子元件、仪表、器件、仪器的工业，在我国主要包括电子信息产品制造业和软件与集成服务业这两大板块。
随着国民生活水平和消费水平的日益提高，对电子家电等产品的需求逐渐增加，且各种电子产品的更新换代趋势越来越快，促进了电子元器件产业的发展，如华为手机等电子产品不断推出新的型号带动了手机产品电子元器件的需求。此外，电子信息产业的快速发展，汽车电子、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品，以及通讯类产品、计算机等产品，对电子元器件的需求依然强烈。目前我国电子元器件产业是国际电子元器件产业中难以替代的组成部分，目前我国不少种类的电子元器件产量已经在全世界稳居首位，我国已经成为扬声器、显像管、印制电路板、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地。目前新一轮的科技革命和产业变革在世界舞台上蓄势待发，各国都在积极推动社会信息化深入发展，我国的电子元器件产业也将会迎来新的发展机遇，也将在新的产业升级中面临激烈的竞争。在此背景下，电子元器件产业企业如何抓住机会进行转型升级，提升企业的核心竞争力尤为重要。本研究以电子元器件产业企业中的 J 公司为例，从全局和长远的视角出发，理论与实际相结合探索电子元器件产业在新环境下的发展战略，对企业战略的理论研究和实践研究都有较大意义。
J 公司创立于 1986 年，作为国内民营 FFC 软排线、连接器及微型电机生产企业，起步较早，拥有先发优势，在国内市场占据领先地位，不仅拥有多个大面积的生产基地，也积累了一批如苹果、创维、爱普生、佳能、富士康、LG、华为等大客户资源，从成立之初在产品的设计方面一直以模仿国外连接器产为主，然后通过材料和性能的改良、人力成本的节约和较为单一的产品线等措施实施低成本战略，以低价去进行市场竞争，这种低成本战略有效的帮助 J 公司进入市场并迅速扩大。
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1.2 国内外相关文献简述
1.2.1 企业发展战略研究综述
（1）国外对企业发展战略的研究。Ansoff H.I.(1965) 在其《企业战略》一书中提出中了企业要积极制定适合自身的营业战略，这种战略跟企业自身的性质密切相关，这种性质不仅指企业自身和性质，同时也包括了产品的性质内容。同时也提出企业和产品之间存在着共同的经营主线，这条经营主线不仅能够对企业的目标、使命和方向产生影响，同时也能够影响企业的定位，Ansoff H 还指出企业管理的八大要素模式和安索夫模型等实践方法和措施，对企业发展战略的研究具有极其重要的贡献。Michael E.Porter(1980) 综合前人的研究发展，发现前人极少关注竞争战略理论方向，但是其却对竞争战略方向极其感兴趣并积极开展研究，最终提出了波特五力竞争模型和三大基本竞争战略，这三 大基本竞争战略分别为差异化战略、低成本战略和目标聚集战略。Steiner G.A.(1982)在《企业政策与战略》一书中对企业战略管理进行基本定义，其认为企业战略管理是一个动态的过程，企业战略管理首先要确定企业的使命，然后依据企业发展的内外部环境来提出企业发展目标，并积极为了目标的实现和使命的落实而积极努力的一种管理过程。
A.GunaseKaran(1996)等人则把重点关注在中小型企业的发展战略上，他们通过实证研究，企业的经验战略的选择对企业生产效率和生产质量影响较大，由于受到企业自身实力弱小的影响，中小型企业可以通过战略联盟的方式积极提升企业自身的产品生产效率和质量。
（2）国内对企业发展战略的研究。张李眺（2003）认为创新能够有效的帮助企业获得发展，一位的模仿并不能够帮助企业获得竞争优势，从长远来看，走自主创新的道路才是企业发展的核心内容。程建林（2006）以国内中小型房地产企业为例，通过对不同企业不同时期企业发展战略发展的对比研究，提出了适合我国中小型房地产企业的发展战略模型。曾军、王浩男（2010）认为企业是一个复杂的综合体，在制定企业发展战略是要充分考虑企业的资金、信息、物流、人力四种战略因素，通过战略要素的具体情况来构建战略空间模型。温国宝（2011）以国内房地产企业为例，通过对房地产行业出现的问题和现状进行分析，提出企业应该积极进行发展战略的调整以应对多变的市场竞争环境，增强企业的竞争优势。
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第二章 外部环境分析
2.1 PEST 环境分析
本部分依据分析法对 J 公司在宏观环境下进行深入全面的分析，J 公司的宏观环境分析具体分析情况如下所示：
2.1.1 政治法律环境
电子元器件产业的发展能够促进国民经济的发展，目前电子产品和信息技术都在面临不断的变革与创新，为了推动我国信息化产业的不断发展，我国也不断的出台各种关于推动电子元器件产业发展的政策。我国电子元器件产品及行业主管部门主要包括国家发改委、国家工业和信息化部、国务院发展研究中心等，行业中相关行业组织机构包括中国电子信息产业发展研究院、中国电子元器件行业协会、中国半导体行业协会等，电子元器件产业的相关机构都在为产业的发展积极出台政策，例如 2014 年 6 月，国务院印发《国家集成电路产业发展推进纲要》，提出要着力发展集成电路设计业，提升先进封装测试业发展水平，突破集成电路关键装备和材料。2018 年 1 月《中国光电子器件产业技术发展路线图（2018-2022 年）》发布，较为系统地梳理了国内外光电子器件产业技术现状，对产业的优势和劣势进行分析，并提出一系列行业发展建议。
2.1.2 社会环境
（1）劳动就业压力日趋变大
一方面，随着我国人口老龄化的现象日趋严重，造成我国高龄老人的比例逐渐扩大，而适合就业的年轻人比例较小，导致了能够劳动就业的人口少于社会需要的就业人口。另一方面，由于之前计划生育的实施造成我国人口增长速度下降，使得我国能够工作的劳动力数量少于社会需要的劳动人口数量，例如北京，深圳等一线城市产生了“用工荒”的现象。所以受此影响，目前 J 公司劳动力资源出现紧缺现象，在未来几年这种现象可能会更加严重
（2）二胎政策全面放开
二胎政策的全面放开不仅能在一定程度上能够对人口老龄化问题进行缓解，增加劳动就业人口,而且能够带动内需，就电子产品而言，目前随着国民收入的增加，越来越多家庭的小孩以及使用上电子产品，二胎所生的孩子，在未来 5-7 年之后，也会对电子产品进行消费，购买电子产品或用于娱乐与学习，或方便与父母联系，总之，二胎政策的放开对电子元器件产业的发展起着促进作。
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2.2 行业环境分析
2.2.1 电子元器件行业简介
电子元器件行业对各种电子元件和电子器件所在行业的总称。主要由电子元件业、半导体分粒器件和集成电路业等部分组成。电子元器件包括：电阻、电容器、电感、电子管、散热器、机电元件、连接器、变压器、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制电路板、集成电路等。根据对电流的反应不同，电子元器件产品可以分为主动电子元器件与被动电子元 器件两大类。在整个电子信息产业中，电子元器件企业处在供应链的上游位置，为下游的消费电子企业提供一系列应用在电子产品内部和外观的电子元器件产品，处在原材料和终端产品的中间环节。电子元器件在电子信息产业中处于极其关键的位置，因为各种产品都离不开电子元器件，可以说没有电子元器件就没有终端的电子产品，电子元器件企业的发展能够直接影响整个电子信息产业的发展，对国民经济的发展有着重要影响。
2.2.2 行业发展现状
（1）我国电子元器件行业总体向上，正处于快速发展期
根据工信部运行监测协调局的统计数据， 2015 年（第 28 届）中国电子元件百强共完成主营业务收入 2423 亿元，实现利润总额 201.5 亿元。图 2-1 可以看出，2018 年(第31 届)中国电子元件百强共完成主营业务收入 4556 亿元，同比增长 25.26%，与上届电子元件百强主营业务收入总额相比，增长 28.73％，实现利润总额 394 亿元。
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3.1 公司简介 ......................................... 17
3.2 公司现行战略分析 ............................ 18
3.3 公司资源分析 ......................... 18
第四章 企业经营战略方案 .............................. 30
4.1 战略构建依据 ............................ 30
4.2 定位与目标 .................................. 31
第五章 战略实施的保障体系 ............................... 39
5.1 提升企业研发能力 ........................ 39
5.1.1 加大研发投入 ................................ 39
5.1.2 研发模式的创新 ................................ 39
第五章 战略实施的保障体系
5.1 提升企业研发能力
5.1.1 加大研发投入
J 公司要塑造本企业的品牌特色，面对当今激烈的竞争环境，为了实施低成本战略和产品相关多元化战略的顺利实施，J 公司首先需要树立创新战略意识，加大研发资金的投入，要加强产品的技术研发与创新：其次，公司应继续加强研发队伍的建设，加大对研发部分的鼓励。最后要提高研发项目组管理水平。只有如此，J 公司才能提升产品价值，在激烈的竞争环境中用核心的竞争力去占有市场。
5.1.2 研发模式的创新
（1）与国外企业进行研发合作
J公司可以与行业内实力雄厚的国外企业进行深度的合作，双方公司可以都选出精英研发人员，一起对某一个研发项目进行研发，一起探讨和设计，双方公司一起进行投资，所获利益双方共得，这种合作模式一定程度上可弥补单个企业在资金、人员等方面的限制与不足，整合了双方企业的优势资源达到共赢的效果。
（2）部分研发业务外包给国外企业
除了共同合作研发的合作方式，由于目前 J 公司研发能力有限，J 公司还可以选择把某些不是核心技术的研发业务外包给国外的企业。选择研发外包公司时要注重考查，要选在研发业务方面比较有经验的公司，这些工资在研发方面的人才，资源，技术，时间方面都比较有优势，J 公司只需要跟外包公司进行研发任务下单，并约定好交出研发产品的时间，进行产品质量的监督即可。
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结论
在当今电子元器件产业竞争形势格外严峻的背景下，诸多电子元器件面临着价格战，同质化竞争等困境。作为电子元器件企业典型代表的 J 公司想要获得生存和发展，必须要进行精准的战略定位，通过内外部环境分析、竞争力分析和自身优劣势等分析确定适合企业长远发展的战略。本文借助企业战略管理相关理论研究，通过文献研究、比较分析、案例分析等研究方法，使用 PEST、五力模型和 SWOT 等分析工具，对 J 公司的经营战略进行深入研究，主要得出以下结论
1. 电子元器件企业发展现状：我国电子元器件行业正处于快速发展期，行业领先企业与国际厂商在各应用领域呈现分层竞争状态、产业发展矛盾突出，出口增速逐渐回升。
2.J 公司面临的机会与威胁：获得国家产业政策的支持、电子元器件市场前景广阔、电子元器件定制化需求不断增加等机会；在威胁方面，主要包括国内外激烈行业竞争环境、客户相对集中使得风险较大、公司规模扩大带来的企业管理风险等威胁。
3. J 公司发展存在的优势与劣势：J 公司发展的优势主要包括大客户资源、低成本优势、规模化、 产品高品质优势等优势；劣势包括产品线单一且附加值不高，制造设备有待更新、厂址远离目标市场和供应商等劣势。
4.J 公司的战略选择：通过对 J 公司的内外部环境分析、SWOT 分析确定 J 公司应该采用采用 ST 战略，定位战略上要继续实施低成本战略，发挥低成本和规模化优势，以低价迅速占领市场，保持低成本战略优势。在增长战略上，主要采取产品开发增加战略，表现为产品相关多元化战略，对已有客户实施产品相关多元化，迎合市场需求变化，改变产品单一的困境，较适合 J 公司实施。
参考文献（略）