第一章 绪论
第一节 研究背景
截至 2020 年 5 月底，全国依法登记的农民合作社达到 222.5 万家，其中有超过 1万家的联合社①。
通过组织、服务农民“抱团”的方式，农民合作社积极参与到当前的市场竞争中，在推动乡村振兴、建设现代农业等方面都贡献了自己的力量，但也存在一些问题，例如规模小、实力弱等，服务带动能力存在较大的提升空间。
J 石榴专业合作社，成立于 2012 年 3 月，位于依山傍水，历史悠久，文化底蕴深厚的禹会区涂山风景区境内。J 石榴专业合作社历经 8 年的发展，成长为一家以中国优质石榴基地为依托，实施纵向一体化发展，规模迅速壮大，业绩不断提升的特色农产品种植合作社。目前，合作社现有的纵向一体化战略较粗糙，没有进行系统性的整体规划，纵向一体化优势无法得到充分释放，需要进一步加大资源整合力度。因此，完善并制定出更适宜合作社自身发展的全面的纵向一体化战略势在必行。
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第二节 研究目的及意义
一、研究目的
通过将纵向一体化战略、农民专业合作社纵向一体化战略理论应用于研究实践当中，一是帮助 J 石榴专业合作社解决其在纵向一体化战略实施过程中存在的实际问题，推动合作社长远发展，并带动本区域石榴产业品质的整体提升；二是为纵向一体化战略、农民专业合作社纵向一体化战略理论提供相关实例研究，使其更具普适指导意义；三是为类似特色农产品专业合作社在实施纵向一体化战略时提供一定的借鉴。
二、研究意义
（一）理论意义
通过采用纵向一体化战略、农民专业合作社纵向一体化战略的相关理论对 J 石榴专业合作社现有的纵向一体化进行具体分析，以期深化对该战略实践研究，并在此基础上为合作社提供切实可行的战略优化提升途径。本文研究为农民专业合作社纵向一体化战略理论提供具体实例，有助于理论实践研究的进一步完善，使其指导意义更具普适性。
（二）实践意义
本文通过对 J 石榴专业合作社纵向一体化战略的研究，通过战略优化帮助其解决战略实施过程中的实际问题。同时，为类似特色农产品专业合作社在实施纵向一体化战略时提供一定的借鉴经验。
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第二章 相关概念与理论基础
第一节 纵向一体化战略
一、纵向一体化战略的概念
纵向一体化战略是企业沿目前业务所在的产业链进行业务范围的布局，涉及到企业的“自制”和“外购”，其主要目的是企业为了减少不同主体之间的交易成本而采取的在产供销方面的纵向渗透或者扩张的发展战略。
二、纵向一体化战略的类别
纵向一体化战略分为两种：
1.前向一体化战略。企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展，具体表现有对自己的产品进行深加工等。
2.后向一体化战略。企业将业务向为其当前生产的产品或者提供的服务提供作为原料的行业扩展，具体的表现有自行生产原材料，自建配套服务体系等。
三、纵向一体化战略的目的
企业实施纵向一体化战略的主要目的在于提高企业沿产业链方向的全领域拓展能力，增强企业对销售端、服务端等前向输出领域和原材料采购供应、生产服务保障供应等后向输入领域的控制能力，提高企业的综合附加产值空间。采用纵向一体化战略将使企业具有经济效益性提升、加速技术更新、抵消供给端及消费者（购买者、使用者）的议价能力、保障市场需求及原料和服务供给、增强个性竞争实力、增大本行业进入难度、将本行业培育成为高利润率行业、增强排他防御能力等八个方面的主要优势。
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第二节 农民专业合作社纵向一体化战略
一、农民专业合作社纵向一体化战略的概念
农民专业合作社纵向一体化战略是其将农业生产产前、产中以及产后相关部门的业务以社社联合、扩大社员规模等形式进行整合，从而实现其业务经营范围逐步扩展的发展战略。
二、纵向一体化战略理论在农民专业合作社生产中的局限性分析
当前的纵向一体化战略理论主要研究对象是企业，农民专业合作社的所有者和惠顾者是同一的，这与所有制的企业在实施纵向一体化的战略过程中将产业链上不同的法人主体纳入到同一个法人主体的控制有着根本性的不同。农民专业合作实施纵向一体化战略主要是对其产业链上的业务范围进行拓展，所有权仍然是归作为社员的农户或者同为社员的合作社①。合作社的纵向一体战略的主要目的是为其社员提供更好更全面的服务，是一种对外业务纵向拓展，对内业务纵向加深的发展战略。与此同时，季节性、产品易腐性导致农业生产过程中产前、产中、产后连续性很强，所以农民专业合作社的纵向一体战略比工商企业的范围更广。
三、农民专业合作社纵向一体化战略类型
以合作社提供产中环节的服务为逻辑起点，可将农民专业合作社纵向一体化战略分为四种：
（一）产前环节的后向一体化战略（简称产前一体化战略）
产前一体化战略是农民专业合作社将其业务范围向原材料供应方延伸，以期实现业务的产前拓展的发展战略。
（二）产后环节的前向一体化战略（简称产后一体化战略）
产后一体化战略是农民专业合作社将其业务范围向消费者方向延伸，目的是实现经营业务的产后拓展的发展战略。
（三）产中环节的一体化战略（简称产中一体化战略）
当前农村，老人、妇女、儿童从事农业生产的现象十分普遍，农业生产环节外包服务需求强烈，这就要求农民专业合作社提供种类更为丰富的服务。面对农村社会形式的新变化，农民专业合作社纵向一体化战略的实施在产中环节时会出现对内业务的纵向加深，故将农民专业合作社在产中环节产中一体化战略作为农民专业合作社纵向一体化战略类别的一种。
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第三章 J石榴专业合作社纵向一体化战略现状··········10
第一节 本文调研方法及调研过程························10
一、调研方法 ························10
二、调研过程 ···························10
第四章 J石榴专业合作社纵向一体化战略分析··········17
第一节 PESTEL 分析···························17
一、政治环境（Political） ··························17
二、经济环境（Economic） ····················17
第五章 J石榴专业合作社纵向一体化战略优化方案········30
第一节 J 石榴专业合作社纵向一体化战略优化设计···················30
一、产前一体化战略优化 ······························30
二、产中一体化战略优化 ································32
第五章 J 石榴专业合作社纵向一体化战略优化方案
第一节 J 石榴专业合作社纵向一体化战略优化设计
一、产前一体化战略优化
（一）提高育种研发水平
1.进一步加强 J 石榴专业合作社农技队伍建设。目前，J 石榴专业合作社虽已建立起一支初具规模的农技队伍，但总体科研能力有限，为改善这一状况，J 石榴专业合作社需要建立专业人才引进机制，通过提供优厚的报酬待遇、优良的科研工作环境以及可以预期的发展上升空间等条件，逐步引进包括知名农技院校应历届优秀毕业生、成熟农技科研专家、育种技师等在内的全领域农业技术人才，打造有理论、懂科研、会操作、擅总结、能推广的全新农技科研工作队伍，全面增强 J 石榴专业合作社的育种及综合农业技术攻关实力。
2.进一步加强与专业院校合作。在加强合作社自身农技科研队伍建设的同时，J石榴专业合作社应进一步加强与各大专业农技院校的合作力度，重点加强与安徽农业大学、安徽科技学院等周边知名农业专业院校的实体合作，争取上述院校在 J 石榴专业合作社内设立相关的科研站点及实用技术推广中心，使合作社在育种育苗、综合农技攻关等方面的技术问题能够第一时间反馈至专业院校并得到院校的强力技术支持，同时为院校的科研工作提供必要的实践条件，协助院校开展课题研究，并及时将院校在育种育苗等方面的最新科研成果和实用技术运用于实践，形成产、学、研一体化良性互动发展模式，从专业技术层面，进一步增强 J 石榴专业合作社的育种研发能力。此外，对中国农业大学等全国知名的专业院校，合作社可借助政府、行业协会积极与之进行对接，建立线上长期联系，争取成为其线下的科研基地之一，为合作社育苗等农技攻关工作打下坚实的院校合作基础。
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第六章 研究结论及不足
J 石榴专业合作社历成立于 2012 年 3 月，历经 8 年多的艰苦创业和全面发展，其完全纵向一体化战略初步形成，涉及产前、产中、产后等各环节，具备一定石榴产品深加工能力，拥有自主品牌。但随着不断发展，合作社现有的粗放式纵向一体化战略弊端初现，由于缺少必要的整体规划，合作资源利用率不足，无法充分发挥战略优势，亟待优化整合。
本文通过对所选取的研究目标 J 石榴专业合作社的实例分析，将纵向一体化战略、农民专业合作社纵向一体化战略理论应用于实际研究分析，通过对问题进行梳理提炼出该合作社在实施纵向一体化战略过程中主要存在七个方面的问题，具体为：
1.新品种培育研发能力不足。主要表现：现有技术队伍和技术储备不能支持石榴新品种的开发和现有品种的品质完善等科研发展，导致 J 石榴专业合作社受到产品结构的掣肘，难以实现跨越式发展。
2.现有种植园规模无法满足种植产业化发展要求。主要表现：当前市场对优质石榴产品的需求量稳步提升，J 石榴专业合作社在 2017 年达到年产 1000 万斤的峰值后进入稳定期，不再增长，造成其市场占有能力受限，阻遏长远发展。
3.种植结构有待进一步优化。主要表现：目前，J 石榴专业合作社以白花玉石籽、红花玉石籽、红玛瑙等作为主要种植品种，上市时间晚，每年 10 月份集中上市，受到外来石榴和本地石榴的双重压力，果品价格竞争激烈。合作社已多年没有引进新的石榴品种，现有种植结构缺少早、晚以及适合深加工的石榴品种。
4.规范标准的种植技术更新体系尚未建立。主要表现： J 石榴专业合作社使用的种植技术是现有成熟的技术，没有主动对种植技术进行适时更新，未能和专业的种植技术研究机构、院校建立稳固的技术合作关系，导致该合作社种植技术在进一步提升时遭遇瓶颈。
5.租用的石榴酒加工厂已制约发展的提质升级。主要表现：J 石榴专业合作社的涂山优果系列石榴酒生产使用的加工厂为合作社租赁，受厂房、设备（仅有两条生产线）、技术等诸多因素限制，影响进一步其对深加工产品品类的拓展。
6.销售渠道和销售网络不够健全完善。主要表现：J 石榴专业合作社传统的销售渠道一直是以线下固定客户群批发与少量熟客、回头客及游客零售相结合的模式，存在销售风险不可控，营销短板突出的问题。
7.涂山优果品牌建设不足导致综合竞争力有限。主要表现：品牌定位不明， 缺乏品牌推广策略和渠道，品牌创新度不够。
参考文献（略）