第1章绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
2013年黑龙江省含品工业规模上企业已达到1207户,食品工业产值高于黑龙江省规模以上工业增速14个百分点,在黑龙江省工业各大行业中排名前列。从哈尔滨市来看,从2011年起食品产业已成为哈市第一大工业支柱产业。2013年规模以上食品企业己达430余户,工业总产值已达到1300多亿元,占全市工业比重的41.2%,占全省食品工业产值的37.0%,已超过1/3的份额。特别是近3年来,哈市食品工业年均增速达到22%,已连续多年成为哈市第一大工业支柱产业。市委、市政府推出《绿色食品产业发展推进工作方案(2014-2020年)》,明确提出要将哈尔滨打造成为"全国绿色食品产业第一大市"和"中国绿色食品之都"的发展目标。
今后一段时间,黑龙江省将致力于打造全国第一绿色食品产业大省的工作目标,未来的发展目光将投向"绿"字号产品精深加工上,一场把安全"大粮仓"变成全国健康"大厨房"的运动,正在黑龙江大地上轰轰烈烈地展开。绿色食品产业成为省长一号工程。省长陆吴日前对外宣布,黑龙江将重拳打造绿色食品产业的计划:"绿色食品是黑龙江发展潜力最大、成长性最好的产业。所以,黑龙江省政府下决必要在发展十大重点产业的基础上全力以赴地推动绿色食品加快发展。"
(2)消费市场发展空间及规模不断扩大
黑龙江绿色食品市场需求空间广阔。据统计,2014年,黑龙江食品工业总产值2958.11亿元,而同期,江苏食品工业产值达5174亿元,湖北食品产业产值超4000亿元,同期,天津市2014年食品工业产值已达1800亿元。这些数字对比,一方面说明黑龙江省及哈尔滨市食品工业发展基础相对落后,同时也说明,我省及哈尔滨市食品工业发展的空间广阔,尚有非常大的投资潜力。
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1.2文献综述
项目计划书是一个跨学科、跨门类、专业性强的知识领域,在完成食惠通的项目计划书时,需要阅读大量的文献,本文主要运用到以下四个方面的文献:(1)商业计划书的编写内容;(2)电子商务领域的发展与运用。(3)绿色食品电子平台的构建;(4)管理规划、营销战略、经济效益现金流相关的理论知识和分析方法。
1.2.1项目计划书的编写
项目计划书是商业计划书的一种,最早出自美国,是投资者评估投资风险的一种手段。按照风险价值理论分析,所有的投资项目都具有风险,项目的投资是一种风险投资,人们普遍将编制好的项目计划书作为投资融资市场中的主要参考标准。具体来说,它是全方位反应企业项目活动的方案,包括企业从生产到销售全过程供应链中的所有内容,如人员制度、生产方式、营销手段、经济效益等方面,对商业项目进行可行性分析。是投资者评估一项工程的专业项目报告。在市场经济环境下,如果想要获得风陰投资者的偏好就必须准备一份完备的项目可行性分析报告,将公司推销给投资者。因此,李开孟(2007)年指出项目策划书对投资者、发起人、项目拟建商都与有不可估量的价值。
徐本亮(2008)指出商业计划书是创业团队通过对方案详细细致的梳理来获取投资商青睐的一种推销自己的手段,商业计划书编制的专业程度直接影响到投资商对创业团队的第一印象,对筹资者非常重要。
张江涛(2009)编制的《商业计划书编制的一般内容》和杨银(2011)以编制的《如何擦写商业计划书》中都提高,商业计划书应该包括的六大要素,本文主要是按照学术界规范的项目计划书的六大要素进行编制。
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第2章项目概述与市场前景分析
2.1食惠通简介
基于近几年来绿色食品产业的快速发展和巨大的市场潜力与发展空间,智能手机的广泛普及与移动互联网的快速发展,我国目前食品领域尚没有一家专业为食品行业进行公众服务的电子商务平台,电子商务在国内整体还处于起步阶段,笔者从这里看到了商机,合理的组建团队,建立公司并对项目进行规划,设计平台并投入使用,将会是非常好的创业机会。2015年"两会"上,李克强总理正式提出"互联网+的概念,并在之后通过一系列国务院文件将其上升为国家战略。借此机会,"食惠通"应该抓住时机,借助手机移动端APP申请安卓和苹果两大操作系统的认证资格,设计正式官方应用软件,从而达到网络服务平台的构建。送在互联网食品领域是绝对领先的,是唯一一款针对食品行业所研发的具有公众服务性质的并同时通过两大系统审核认证的行业APP。
"食惠通"项目建设内容分为线上、线中、线下三个部分。线上建设内容是"食惠通"绿色食品销售电子商务公众服务平台,含移动端APP和PC端官网及微信商城。在商户资源上,积极开拓九三集团、北大荒集团、老鼎丰、正大食品等众多知名龙头企业入驻并上传了产品,另外扩大宣传让更多的企业加入平台。线中建设内容包括"食惠通"绿色惠民食品体验馆和食品工业展览馆两个部分,将体验式销售与食品工业发展历程和食品文化展览有机结合成一个载体。并和城市中哈尔滨华南城达成合作意向,将体验馆入驻项目基地,积极建设的黑龙江国际绿色食品博览城,利用其有利的区位优势,形成"食惠通"入驻企业的产品和物流集散中心。线下建设内容是"食惠通"社区直配服务店网络,在目标城市范围内加大宣传力度,鼓励社区超市和便利店进行加盟合作,并预计合作商户数达到3000家左右。同时,还将与浦发银行全国1000多个网点及其庞大的优质会员客户群体进行衔接与共享,与绿地集团物业服务、地区连锁超市等众多省外社区推广渠道全面合作。最终构建了线上、线中、线下王种功能多样、多级互动、无缝隙对接的完整闭环。
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2.2项目建设的基础保障
2.2.1拟建公司情况
拟建设龙江冰城有限公司,以市场为导向,建设优质服务平台,应用现代互联网技术,致力于创造便民生活服务APP,发展特色电子商务平台,并将其打造成为互联网食品产业中高端产业化开发示范基地。
拟建公司属于开发食品商务电子平台为主的中小型企业。
拟建项目基地为黑龙江哈尔滨世纪城博览园。
拟建公司类型为有限责任公司(自然人投资或控股)。
拟建公司的经营性质为半盈利的有限责任公司。在为公众提供便利的同时,抽出部分企业资金作为绿色生态环境建设的基金,打造绿色食品基地,用公益性的手段进行环境治理、生态建设,并此以来回馈广大顾客对食惠通的支持。
就目前的规划来看,公司建成的项目运营定位是:
(1)只做食品:成都食惠绿色食品资源全国关注、世人瞩目,只做食品,尤为专业;
(2)只做厂家:致力于绿色食品直达百姓餐桌,品质保证、安全健康,最大限度减少中间环节,利企惠民;
(3)只做龙江:只有"绿色"土地才能生长真正的绿色食品,"龙江食品甲天下",树立品牌效应;
(4)只做诚信:"食惠通"平台只吸收诚信企业联盟成员,用大家共同的努力来赢得消费者的信任与口碑。
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第3章项目内容和管理..................18
3.1项目建设基本框架.................18
3.1.1线上平台...................18
第4章投融资规划与市场营销..................29
4.1初期项目投资规模...............29
4.1.1项目管理硬件设施.................29
第5章"食惠通"项目的盈利模式....................42
5.1传统盈利模式...............42
5.1.1线上平台服务费................42
第5章"食惠通"项目的盈利模式
5.1传统盈利模式
5.1.1线上平台服务费
该部分收益为"食惠通"线上电子商务平台通过互联网推广、运营使平台进驻含作企业产品形成线上销售,从而获取相应的服务费。
平台服务费收益预期(平台运行一年后):
(1)注册用户(长期固定忠诚客户端300万人*500元(每人年均平台消费)=15亿元产值;
(2)游客散户150万人*100元(平台随机消费)=约1.5么元产值;
(3)私人定制终端用户50万人巧000元(年均平台消费)=10亿元产值;
(4)大宗采购用户1万人*10万元(年均采购量)=约合10亿元产值。
综上,"食惠通"平台项目全面展开后第二个财政年度产值大约为35亿元人民币,那么,按总销售额提取3%的相应平台服务费约为1亿元人民币。
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结论
随着互联网技术的普及,及人们对生活品质追求的逐渐提升,尤其电子商务越来越流行的背景下,龙江冰城股份有限公司结合自己的行业优势和企业资源积极的开发电商项目,本文以公司拟开发的食惠通项目为研究对象,对该项目的内容、可行性,及具体的设计方案进行了详细的分析和阐述。
首先,本文对食惠通项目的基本情况进行详细的介绍,从项目基础保障开始着手,对项目的基础设备、法律产权、市场定位等情况做出深入的规划。然后结合实际情况对该项目未来的发展趋势和前景做了详细的阐述。通过以上几个部分的分析,笔者得出该项目具有强有力的启动资金,保障了项目的正常运作,同时具有广阔的发展空间,是一项值得投资的优质项目。
其次,本文对项目的具体内容和管理方式进行了详细的分析,从线上的"食惠通"绿色食品销售电子商务公众服务平台,线中的绿色食品展示展销中也,线下的"食惠通"社区直配服务店三个方面介绍了食惠通项目的详细策划,并对线中建设的绿色惠民食品体验馆和食品工业展览馆的项目意义、项目内容、实施方案进行了详细的介绍,为项目未来的开展提供了全方位的指导意见和思路。同时,本文还对公司即期和未来的组织架构进行了详细的规划,对项目所需的部门、所需的岗位及岗位的直接进行了详细的界定。为项目的顺利开展提供坚实的组织管理支撑。
再次,通过对食惠通项目具体内容和管理架构进行介绍之后,对项目的当期开展成本做了详细的计算。并按照项目资金需求和企业资源现状提出了项目融资方式和策略。该项目主要由龙江冰城股份有限公司出资60%、向投资商和大股东进行融资30%和浦发银行贷款10%的融资方案,通过计算证实了方案的可执行性。另外,本文通过SWOT、4P、4C、STP等营销战略对食惠通项目的市场环境、营销方式做了详细的分析,并根据具体分析内容,提出了项目初期的营销方式、营销渠道,为后期的项目价值回收奠定了有利的基石。
最后,本文对该项目的盈利模式进行了详细的估算。结合第四章对成本的估算,线上平台服务费、"食惠通"平台项目专属广告平台收益、食惠通"平台项目物流快递分账收益、平台项目PV用户端转换收益、客户端多渠道增长方式、"食惠通"可延展的独特盈利模式等几个角度估算了食惠通项目回收期的现金流,充分证实了食惠通项目的可行性。并对该项目的风险因素进行分析,依照风险因素的具体内容提出适当的风险规避的方案和手段,保证了项目的正常运行。
参考文献（略）