中国天然橡胶企业产业链国际化纵向整合研究——以中化国际为例

第1章绪论

1.1研究背景
本世纪，世界经济大潮朝着一体化和全球化的趋势不断发展。在这一趋势的推动下，资源和技术的流动范围越来越国际化，资金在全球范围内寻找更优的价值创造机会。随着新技术的出现和应用，企业面临的竞争更加激烈，不断要面临本国和本区域的竞争对手的挑战，还要面临其他国家企业的强势威胁，“超级竞争”的市场形势出现了。“超级竞争”的商业环境要求企业进一步的在世界范围内发展自身能力，整合世界资源，从而取得竞争优势。企业局限于某一地的资源或某一种能力，会大大的影响企业发展速度和宽度。中国企业经过30多年在世界经济大潮中的锻炼，尤其是加入世界贸易组织后的10多年中，产生了大量的外向型企业。中国企业在不断提高自身能力，从最初单纯依靠廉价劳动力优势到自身综合竞争能力的提高，同时促进了中国整体产业竞争优势的提高。然而由于技术、体系、资源等因素，中国企业在国际竞争中仍然面临诸多挑战。
天然橡胶在保证国民经济安全方面具有重要的意义，是一种重要的工业资源。天然橡胶产业链是一条典型的纵向链条，上游同天然橡胶树的育种、种植、采胶等农业单位紧密相连，中游涉及到天然胶的初加工和深加工，下游关系到使用天然胶作为原料的工业部门。这条纵贯农业和工业的产业链具有其他产业所不具备的复杂性。中国已经连续14年成为世界上最大的天然橡胶需求国，与此同时，中国天然橡胶的自给自足率不足20%，中国只有在海南、云南等地才有适合种植天然橡胶的自然环境，适合天然橡胶生长的区位资源非常有限。这种供需的严重不平衡是中国天然橡胶产业发展的最大瓶颈。中化国际是中国最大的天然橡胶贸易商，为下游工业单位提供大量的天然胶原料，但是面对产业发展的瓶颈和竞争的加剧，中化国际走出国门，在全球范围内整合上下游资源，延伸产业链，形成了从天然胶种植，加工到销售的一体化的经营，取得了产业竞争优势。

1.2研究的目的与意义
世界各国的学者对于企业如何取得竞争优势有不同的结论，但是一般都认为企业的资源和能力是决定企业能否取得竞争优势的关键的两点。资源是企业发展的基础，而能力是企业成长的动力。发达国家的企业在技术创新方面的优势使其长时间保持对世界经济的统治并在全球攫取高额利润。而中国企业由于技术研发和体制创新方面的落后，仍然只是全球产业链中价值最低端的生产者角色。经过多年参与全球竞争的洗礼，某些行业的中国企业虽然不具有技术创新等绝对竞争优势，然而利用企业逐渐积累的资金优势以及市场地位等，对上下游资源进行整合，也形成了一定的产业竞争优势。
本文从中化国际天然橡胶业务出发来研究中国企业如何才能在产业链整合中获得竞争优势。中国的天然橡胶产业由于受自身气候条件的限制，并且不具有在橡胶助剂等方面的技术优势，在发展初期遇到很多困难。但像中化国际这类公司，积极加入产业链的全球化扩张，纵向整合上下游的资源，形成了产业影响力。中化国际在2002年以前只是一个天然橡胶贸易公司，虽然其有中央企业的背景，但是除了在贸易，渠道以及资金等方面具有一定的优势外，天然橡胶产业核心的种植和加工能力为零，获取上游资源和下游客户的议价能力薄弱。在国内，由于政策方面的原因，重要的种植资源都被海南农垦等农垦企业控制，并且这些种植资源同国外相比并不具有优势。中化国际能控制的资源稀少，在市场上面临着被边缘化的风险。然而经过最近10年的发展，中化国际的天然橡胶业务已经形成了一条完整的产业链，成为全球知名的天然橡胶资源提供商。中化国际天然橡胶产业链整合策略，给众多中国企业提供了一条从整合的角度提高竞争优势的路径。
传统的西方主导的管理学对中国的企业发展研究较少，中国企业因其特有的背景和发展特点，既不同于发达国家的跨国公司拥有先天绝对优势的发展模式，也与其他发展中国家的企业有所不同。中化国际的产业链战略，是通过对内外部市场、资源和技术的整合从而获得后天优势。产业链整合是中国企业获得这种相对优势的重要的战略，同时由于经济全球化，产业链整合也越来越国际化。本文从中化国际天然橡胶产业链国际化纵向整合的角度来研究中国企业的发展，希望能对其他中国资源型企业的发展有一定的启示。

第2章相关理论和文献综述

2.1产业链理论
2.1.1产业链的定义
产业链这一概念在中国越来越受到重视。国外学者的研究侧重于企业生产经营活动的具体环节中，从价值链、供应链等角度来指导企业优化生产安排。而产业链是从中观的角度来分析企业的生产经营战略的一个概念。企业由于其生产经营活动的局限，处于产业链的某一个或几个环节，而了解企业在市场交晃或社会分工中的位置，有利于企业对其整体发展战略做出适当的调整。
国内学者对产业链的研究，主要目的是指导企业发展战略或区域经济转型等。在研究产业链的过程中，基于不同的研究角度和研究方法，或是针对不同的行业，研究的目的也不相同，国内的学者们提出了不同的产业链的定义。目前为止国内学者的观点大致可以分为以下几种：
第一种以两明杰为代表，他认为产业链“即一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游转移直至到达消费者的路径”。他描述的这种产业链是一种商品的生产过程在不同企业间的分布关系，生产最终投向市场的商品是产业链的根本目的。不同企业承担不同的生产环节，从而形成垂直的产业链关系。企业间的关系是需求与供给的关系，产业链是供需关系在企业间组成的上下游的链条。本文的天然橡胶产业链也是一种垂直上下游关系的产业链条，有些观点也借鉴了荷明杰的观点；
第二种是以杨公仆、夏大慰为代表的。他们认为，产业链体现的是一种企业间的关联关系。在产业链中，企业间通过契约等形式连接起来，主要是因为企业间存在一种分工合作的关系，企业间分工合作生产最终投入消费市场的商品。袭勤林也认为，产业链是企业间合作关系的一种链状体现；
第三种观点以蒋国俊、蒋明新为代表，他们认为产业链是由一主导企业，以自身的经济技术优势为基础，在一定的区域内，同相关企业建立的经济技术合作链条。这个观点是从区域产业集群的角度出发的。产业链内的主导企业，通常是技术含量较高或者市场地位较好的企业，主导企业利用自身优势，带动区域内相关企业共同发展，也能形成整体的竞争优势。


2.2产业链整合理论
2.2.1交易费用理论
交易费用的概念，是由英国经济学家罗纳德科斯首先提出，它的出现解释了很多社会经济问题。随后的各国学者继续针对这个问题进行研究，直到威廉姆斯（最终完善发展了交易费用理论。
科斯认为，市场交易中的主体，都有利益和视野的局限。市场主体的复杂性和主体的利益归属纠纷，造成了交易的不稳定和反复，从而产生了大量交易成本。科斯认为，在市场交易中企业的成本不仅有生产成本，还包括交易成本。企业在寻求交易的时候，会因为对市场的不熟悉浪费大量成本，同时在谈判和签约的过程中也会因为信息不对称等原因产生交易成本。
在市场交易环节中，交易成本是不可避免的。交易成本的存在也解释了企业产生的原因。在纯市场交易中，交易成本有高有低，当交易成本高到一定的程度并威胁交易主体的收益的时候，就不得不内部化市场交易，变市场交易为企业内部交易。当交易变成企业内部的流程后，企业就可以按照自己的意愿，从企业整体发展出发，减少了不同环节间的掣肘，降低交易费用，极大提高劳动生产率。
威廉姆斯在分析了众多案例的基础上，提出交易成本主要是受资产专用型、不确定性和交易频率三个因素的影响的。市场是一个完全竞争交易场所，在这个场所里，交易本身受市场因素的流动性的影响，容易产生不稳定的变化，从而产生交易成本。另外，交易成本也会受到参与市场交易的主体的投机性、随意性和自身经营状况的不确定性的影响，而产生交易成本。对于产业链中的企业来说，虽然长期的合作或通过契约形成的关联使产业链相对稳定，但是仍然不可避免交易频率造成的交易成本，同时，产业链内的交易成本也容易受到产业政策的影响和制约，从而产生大量交易成本。
交易费用理论是研究产业链整合的基础理论，当上下游企业的交易费用影响到效益的时候，一定会发生某种程度的产业链的整合。
中间组织是由两个或以上的企业组成的，企业是独立经营的个体，拥有自身的经济利益，但是在生产某种产品或服务的时候又保持互相协作或合作的关系。中间组织的企业间在某种程度上拥有共同的长远利益，既有企业自身的利益，也会兼顾整个组织的整体利益要求。利益兼顾是中间组织能够存在的前提。

第3章中国天然橡胶产业分析..........17
3.1天然橡胶产业分布和特点......17
3.1.1世界天然橡胶产业..........17
第4章中化国际天然橡胶产业链整合必要性分析........26
4.1中化国际天然橡胶业务介绍.......26
第5章中化国际天然橡胶业务产业链纵向整合模式研究.........34
5.1中化国际天然胶业务产业链整合之路......34

第5章中化国际天然様胶业务产业链纵向整合模式研究

5.1中化国际天然胶业务产业链整合之路
5.1.1中化国际的天然胶产业整合的尝试

中化国际天然橡胶的产业链整合是一个循序渐进的过程，战略目的是使中化国际从一家纯天然橡胶贸易商变成一家涉及种植、加工和营销一体化的天然橡胶资源提供商。通过中化国际天然橡胶产业竞争力的分析和产业价值链的分析等，我们可以看到，中化国际虽然是中国第一大的天然胶贸易商，但是面对市场的剧烈竞争，公司缺乏在这个产业内取得持续优势的核心资源，也是核心的竞争能力。天然橡胶产业链的核心竞争资源是上游种植和加工能力，代表着稳定的供应和价格。只有拥有了产业链的上游资源，才会拥有产业链内的影响力和话语权。在这一战略背景下，中化国际的必然选择是天然橡胶产业链上下游的资源的整合。

第6章结论和展望

6.1结论
中化国际天然橡胶业务通过对产业链纵向整合，获得了企业发展的核心上游资源，形成企业的产业竞争优势。中化国际从自身的优势劣势出发，结合产业地位等分析，确立了整合天然橡胶产业上下游资源，以种植和加工为核心，优化营销服务能力的战略目标，通过并购、联盟等形式，发展成为天然胶产业内种植、加工、营销一体化的综合性资源提供商，实现了企业发展方式的战略性转移。在产业链整合后，中化国际在东南亚和非洲掌握了10万公顷的天然胶种植土地资源，加工能力达到60多万吨的多家加工厂，上游资源整合遍布东南亚和非洲，营销网络分布亚洲、欧洲和美洲，同下游企业建立长期合作关系。核心资源是企业的核心价值所在，在天然胶领域内，种植资源是最稀缺的资源，中化国际围绕这一核心目标进行的整合，成功的让企业从纯贸易型公司发展成为掌握核心资源的天然胶综合供应商。
在经过纵向整合后，中化国际在天然胶产业的影响力和话语权不断增强，继续稳固中国市场第一天然胶供应商的地位，同时同多家品牌轮胎企业如米其林等签订长期供应合同，成为其长期天然胶提供商。在拥有了种植和加工能力后，自产胶的比例大大增加，企业抗风险能力也不断增强。
可见，中国某些资源型产业内，纵向的产业链整合对于提高国家的产业竞争力和企业的竞争优势具有重要意义。中国经济高速发展的过程中，面临着很多自然资源自产量不够，大量进口的现状，大大的制约了中国经济的发展和企业能力的提高。我们也看到在钢铁、石油等产业内，中国企业的海外并购并不是很顺利。中化国际通过海外并购来实现产业链整合，也不是一帆风顺。正确的战略决策和细致的战略部署是保证中国企业在国际上实现产业链整合的重要因素。
我们也应该看到，产业链的整合不是一蹴而就的，而是一个动态的不断调整的过程。从中化国际产业链整合的案例中，得出如下几个建议，希望能给予其他中国企业产业链整合之路一些启示：产业链的整合并不是产业链一味的延伸。
（1）产业链的整合包括延伸和缩短。产业链过长，大而全的局面会造成企业负担过重、决策缓慢、市场应变能力差、运营成本高等问题。虽然企业内部的分工会降低交易成本，但是太长的产业链的最主要的问题是运营成本的提高。适当的利用契约或者外包的形式，反而能够利用规模经济的原则取得成本上的优势。所以，在产业链整合的过程中，要根据企业的发展的需要和市场竞争的要求，抓住核心环节，掌握核心资源，从而增强企业在市场中竞争的能力。
产业链的延伸还是缩短，是企业的战略问题，战略决策的合理性会大大影响企业的发展路径。
参考文献（略）