第 1 章引言
1.1 研究背景
我国在加入世贸组织以后，经济发展迎合全球经济一体化的趋势更为明显，更多的外国跨国公司进入了中国，越来越多的国内企业开始走出国门，走向世界。在全球经济一体化的主流趋势下，各个国家在经济上越发相互依赖，所有企业都成为全球化生产的重要组成部分，这也导致了激烈的国际化竞争。同时，伴随互联网、信息产业和现代运输业发展迅猛，技术、商品、资金等生产要素在全球范围内快速流动，各企业纷纷频繁地采取国际化的商业行动。无论是已经走出去的企业，还是完全在国内经营的企业，都面临着国内市场国际化和国际市场国内化的抉择。欧美、日本、韩国等很多国家的企业已经在中国合资或独资设厂，生产、销售产品，所以说，每个企业都处于激烈的国际化竞争当中。
目前，对于国内许多大型企业而言，受国内市场规模和资源的限制，企业发展过程中的局限性已经开始显露。而国际市场规模的逐渐扩大和资源的进一步开放恰好可以帮助国内企业突破发展瓶颈。这是因为参与国际竞争不仅仅可以获得丰厚的利润，还可以通过与其他企业的合作和交流，借鉴其优点和长处以弥补自身的劣势，从而更好地促进企业的良性发展。着眼于当下，国内企业需要围绕发展目标，不断扩大市场，在更大范围内实现有效的资源配置，才能保持和增强市场竞争地位。因此，国内企业走出国门，积极地参与国际化竞争，将成为企业发展的重大战略举措。
而建筑相关企业作为关系到国民经济发展的重要因素，其对国家的政治领域、经济领域、文化领域及国防建设与发展都起着重要的作用。因此，国内建筑相关企业走出国门，对中国企业整体“走出去”意义重大。同时，伴随着“中国制造2025”及“一带一路”等重大战略的提出，大型综合建设企业的国际化成为了展示国家良好形象，扩大我国综合建设产业的国际影响力的代表，同时也是顺应世界建设领域大发展、国际经济和产业结构深度调整的重要选择。
随着 X 公司国际化进程的推进，其面临的国际市场的竞争势必更加激烈，企业需要频繁地开展国际营销活动才能进一步保持现有阶段的优势，加强品牌形象的塑造，注重企业国际地位的提升。因此，X 公司需要制定合理的国际营销策略以加快其国际化步伐。本文正是以 X 公司为例，对其所处的内外部环境进行分析，结合企业自身的优势和不足为其制定适合企业国际化发展的、有针对性的国际营销策略，从而对国有企业的国际化营销策略的内涵进行阐释，以对适用于国有企业的国际化营销策略进行探究。
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1.2 研究意义
本文的研究意义主要体现在以下三方面。
首先，不少企业在面对国际经济一体化和国内社会转型的双重夹击所带来的全球企业的涌入和管理思想的转变中迷失了方向，陷入了发展的困局。而 X 公司作为国有大型建筑企业，对这种中国企业的国际化营销策略进行研究，有利于其它国有企业国际化营销策略的制定提供借鉴与参考，并对提升我国企业的整体国际竞争力以及中国企业和产品品牌形象的塑造有一定的促进作用。
其次，X 公司目前正处于推进国际化战略的关键时期，本文从其实际问题出发，结合其自身所具有的优势和不足，对其所处环境进行分析，分析其国际化营销的目标市场，为制定其国际化营销策略提供参考，进而进一步推进其拓展国际市场，对于企业来说具有很强的实践意义。
最后，由于我国企业的国际化发展尚处于初期，仍有部分企业未意识到制定国际化营销策略对企业的国际化而言意义重大。同时，由于国有企业具备一定的特殊性，使得照搬国外企业的成功经验或借鉴国内其他类型企业的国际化营销方案难度较大。因此，目前尚未形成一套较为完善的体系以帮助国有企业解决其国际化营销过程中的问题。本研究在进行国际化营销相关理论分析的基础上，结合国有企业的具体实际情况，设计了一套适用于国有企业的国际化营销策略，提供了可供国有企业国际化营销策略的相关研究所用的实践经验。
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第 2 章国际化营销及营销策略的理论背景与文献综述
2.1 相关营销的理论概述
2.1.1 企业国际化理论
企业国际化指的是某一企业将原本局限在本国的经营活动部分转移到全球范围内的现象。企业国际化是对企业本身的生产要素和目标国家或地区的生产要素的资源优化，通过国际市场实现产品或服务的销售，以获取更大利润。
现今，随着经济全球化的广泛发展，企业在持续发展过程中必然要面对国际化问题，因此企业国际化战略实际上已经成为企业战略的重要组成部分之一。杨齐（2009）从国际贸易、对外直接投资、发展中国家和地区和各个发展中国家和地区的发展情况的角度分别对企业国际化理论实施了具体的分析。
基于贸易的国际化理论提出边际产业转移，当各个国家要素差异较大，相对价格同样存在差异时，一个国际某一个产业要素的密集度较高的相对价格上升时，这个产业就会不再占据优势地位，这时这个产业就应该进行产业转移，将生产要素转移到更具竞争优势的国家，从而实现要素的合理化组合，实现企业国际化。企业国际化通过贸易平台，整合生产要素，增加企业盈利能力，进而提高本国的国民生产总值。
基于外国直接投资的国际化理论提出国际投资的原因之一在于各个国家利率的差异，同时企业从事的国际生产方式的不同取决于企业所拥有的垄断优势、内部化优势、区位优势以及这三种优势组合的不同。
基于发展中国家和地区的国际化理论认为，技术引进不是被动的模仿和复制，而是对其的创新，这种创新活动会使其与发展中国家的经济条件和需求更相符，同时适应于发展中国家和地区的生产要素的质量和价格，进而使发展中国家和地区具有国际化竞争优势。
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2.2 国际化营销策略的相关文献综述
2.2.1 国外研究现状
国际化营销是将组织的资源及目标集中于全球市场机会的过程，国际化营销策略则是企业为了实现自身的目标，依据内外部的环境因素采取的方法，包括了四种策略，分别为产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。针对于这一理论内容，很多学者展开了研究，分析企业在国际化营销过程中采取的策略。
《企业国际化导论》的作者美国学者理查德曾经指出，“国际化进程其实是产品及生产要素流动性逐渐被增大的进程，通过这一过程企业开展市场国际化，但并非追逐国际市场。国际化其实是企业有目的性的对某些潜在国家市场做出的反应。国际化营销过程的研究重点即确定以何种方式和何种手段更好地帮助企业进入国际市场的问题”国际化不单包括了生产产品在各个国家间流动，还包括了生产要素在各个国家间的流动；国际化行为包括进出口活动，国际直接投资，也有技术与咨询管理，同时涉及非股权安排和许可证贸易等多方面的活动。企业实施国际化行为，是企业结合自身发展战略，进行市场营销所涉区域与范围的调整，逐步向国际市场扩张的具体行为。企业国际化活动具有计划性、管理性、步骤性、持续性的特点，其目的是在全球市场中进行符合企业自身发展需求的生产经营活动，不断扩大企业市场活动范围，从而产生利润，提升企业在全球的竞争力。
企业推进国际化进程，进行海外市场经营，就离不开国际化策略。海外市场的经营环境、海外目的地国家政策、国际化企业自身的情况、企业所处的行业、开展营销的能力以及企业规模大小均对企业进行国际化营销具有一定影响。提升国际化营销策略也逐渐成为企业增强企业国际经营能力和国际地位的重要策略之一。美国学者彼得·德鲁克提出，“一个企业，不论其大小如何，要想在任何一个国家中保持领导地位，就日益需要在世界所有发达国家的市场上取得并保持领导地位。”在研究美国企业进行国际化营销的策略时，他发现许多企业在海外都建立了子公司，通过这种策略来选择适合自身发展的模式，同时保证确保其竞争地位。从这一角度来说，国际化营销策略在提升国际竞争力方面具有重要的意义。
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第 3 章 X 公司国际化营销的宏观环境分析.................1
3.1X 公司发展现状.................1
3.1.1 X 公司基本情况.......................1
3.1.2 X 公司业务概要...................1
3.2X 公司国际化营销 PEST 分析.................2
第 4 章 X 公司国际化营销策略分析.................6
4.1X 公司国际化概况................6
4.2X 公司国际化营销 SWOT 分析..................7
第 5 章国有建筑企业国际化营销策略分析..................23
5.1 强化企业国际竞争力......................23
5.2 拓宽海外营销渠道...................24
第 5 章国有建筑企业国际化营销策略分析
5.1 强化企业国际竞争力
自从我国加入 WTO 以来，我国建筑企业在国际承包市场也一直发展迅速，尤其是在“走出去”的战略提出以来，也为我国建筑企业的国际化进程提供了重要的保障。
国际化营销的重要前提就是国际竞争力的提升，当企业的国际竞争力提升时，其开展国际化营销工作也会相对顺利很多，因此，对于国有大型建筑企业来说，要重视国际竞争力，从融资与财务能力、科技研发、社会影响、政府保障等多方面提升国际竞争力。
1. 融资与财务能力方面
对于海外工程市场来说，基本上所有的工程项目都属于大型工程项目，对于资金的需求量都较大。与此同时，我国国有建筑企业目前进行市场开拓的国家普遍为需要多种融资渠道筹集资金进行项目建设的发展中国家，因此对于企业来说，融资能力和生产过程中的财务能力都对项目的成功与否起到了重要的作用。同时，如果在营销过程中，投标企业能够提供好的融资方案或者能够帮助招标单位解决一部分资金紧张问题，那无疑在营销过程中增加了很多的筹码。
传统国有大型建筑企业可以加快企业改制；积极尝试国际市场所普遍使用的项目融资模式，如 PPP，BOT 等；还可以积极探索新的证券融资模式，比如 ABS等；与世界银行等多边金融机构建立业务关系以及吸引国际上的战略投资者参与融资，从而提升融资能力。
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第 6 章结论
自我国开始开展“一带一路”建设以来，国有建筑企业的国际化成为了中国企业“走出去”至关重要的一环。但在国有大型建筑企业“走出去”的过程中也遭遇了一系列的问题：国际建筑市场竞争愈演愈烈，各个企业需要有效地开展海外营销活动来提升国际竞争力，因此，制定有效地国际营销策略成为了国有建筑企业开展国际化的关键步骤。
首先，本文通过对企业国际化营销发展国内外现状的分析，总结了国内外常见的国际化营销策略研究方法，提出了使用 4P+4C 的营销理论去研究国有建筑企业开展国际化营销的策略。4P 理论作为企业采用相关营销策略的手段，而 4C理论则作为企业采用相关营销策略的根据，这二者共同作用，组合使用使得研究分析出的策略是从顾客的需求角度出发的具有高度适用性的营销策略。
接着，本文以 X 公司为例，分析了企业的优势、劣势，所面临的机会与威胁，用 4P+4C 营销理论分析 X 公司在国际化营销中采取的多样化的营销策略，分析其在海外营销中取得发展的原因。
最后，本文分析了国有建筑企业在国际化营销中的不足，认为应该不断加强企业国际竞争力从而推动企业国际营销；还应该积极开拓海外营销渠道，在海外市场推广企业品牌；应该不断加强企业技术创新；提升产品质量，保证企业品牌的国际认可度；通过多元化的营销手段进行宣传推广，提升品牌影响力。通过以上建议为国有建筑企业的国际化营销提供建议。
由于论文篇幅和撰写时间的限制，本文只是对国际化营销策略进行了一定的理论研究和可行的策略探讨，缺少对于海外招标单位（海外顾客）需求的深入调研，也没有计算这些策略在实际操作中带来的经济成本和实际效果，但是对于不断推动我国国有建筑企业营销手段的发展具有一定的参考意义。
参考文献（略）