第 1 章 引言
1.1 研究背景
长期以来，农业领域一直是金融资本忽视的地方，农业旺盛的资金需求始终没有和金融资本有一个较好的契合点，农业的资本投入主要靠企业的自身积累，行业的发展很难获得金融的助力。近几年，农业供应链金融业务的兴起，为涉农企业融资打开了一扇“天窗”，利用这一工具，诸多金融机构开始大举进军农业的投融资领域。但农业供应链金融在我国可借鉴的成功范例较少，现实中尚存在各种各样的问题，运作模式也千差万别，农业供应链金融在我国仍有很长的路要走。
据调查，860 家国有控股或参股的农业龙头企业贷款满足度在 75%左右，省级农业龙头企业贷款满足度在 50%左右，省级以下农业龙头企业的贷款满足度就更低了，平均在 30%左右。从贷款的期限结构看，仍以一年期贷款为主，一年期贷款占比高达 80%，长期信贷占比仅 20%，农业企业的资金需求远未得到满足。另一方面，涉农企业信用等级水平较低，缺少抵质押等担保措施、财务会计政策不够规范、受自然环境影响较大、契约主体法律意识薄弱等因素，都制约了金融机构的资金投放。
农业供应链金融是围绕农业龙头企业，针对其上下游中小微涉农企业，通过对整个交易链条结算模式、经营模式、商业模式的解读，通过信息的整合并充分利用龙头企业的信用，来满足各方资金需求并提升供应链整体的竞争水平。金融机构通过与农业龙头公司合作，可以对供应链中的各个参与主体的财务实力、资信水平和盈利能力等有较为充分的掌握；其次，信用风险得到有效分散，信用捆绑技术可以实现成员间信誉的共享；再次，体系内成员相互监督、互相制约的机制有助于负债履约机制文化的建立，核心企业也可以获得咨询服务收益或资产监管收益，或直接参与借贷获得利差。
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1.2研究思路和方法
本文立足于 GHW 公司现状，研究其农业供应链金融发展规划，并结合农业自身的产业结构和产业特点，通过 SWOT 分析、波特五力分析等战略分析工具，通过结合 GHW 公司的所处行业现状、自身优劣势等因素，制定具体的实施措施。
首先，搜集资料，整理有关农业供应链金融在我国的现状方面的资料，分析农业企业所面临的战略环境，分析供应链发展的内外部环境；
其次，阅读供应链金融战略方面的书籍，对其业务品种、风控模式等进行深入探讨，并广泛搜集目前开展较成功的案例；
第三，运用竞争战略分析和 SWOT 分析法，结合 GHW 公司自身业务现状和特点，确定其战略的指导思想和定位；
最后，在上述分析的基础上，对 GHW 公司开展供应链金融业务的战略目标进行分解，提出具体行动策略。
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第 2 章 文献综述
2.1 供应链管理理论
供应链管理是把组织内的各个环节当作一个整体来进行资源的最优配置，把组织内的各种要素调配起来，通过科学化的运作来降低成本、提高效率、满足顾客需求。供应链管理是共享文化的体现，通过信息的共享，解决链条中信息不对称的问题，减少或降低不必要资源的投入，从而提高组织内各个参与成员的信息可靠性和准确性，帮助组织内企业做出正确的决策。
现阶段，供应链管理理论呈现出新的发展趋势。物联网、互联网技术的运用，使供应链的管理“如虎添翼”，大幅提高了体系内企业之间的协作效率。例如美国的通用汽车，通过全程可视化的生产环节展示，将原材料采购环节、物流配送、组装环节等数据进行无缝对接，利用互联网技术实现物流、资金流、货物流的可追溯可跟踪，这是在传统供应链管理方式上的再一次升级发展。
供应链管理在时间与速度方面、质量控制方面、资金运用效率方面、客户服务方面呈现出较强的变化趋势，时间与速度被看作提高整体竞争优势的主要方面，质量控制也越来越苛刻，资金的运用效率也越来越最优化。传统的基于交货周期、订单完成百分比、存货周转率等考核指标，越来越向顾客满意度、顾客体验度等考核指标转变，新形势下，客户服务被放在越来越重要的位置上。
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2.2 供应链金融理论
供应链金融的发展最早源 19 世纪末的美国，美国的物流公司逐步成长为大型物流集团后，开始介入物流的金融业务，在金融监管放松的背景下，华尔街的投行精英利用价值链重新发现挖掘的机会，将美国的物流集团塑造成产融结合的典范，典型代表如 UPS（美国快递公司）。运作模式方面，也是首先确定核心企业的地位，围绕核心企业的上下游，进行的应收账款和存货的融资业务，其后UPS 收购了美国第一国际银行，物流业务与金融业务实现深度绑定，融资方式也扩大到直接贷款、出口信用保险、货物采购等领域。
供应链金融经过一个多世纪的发展，其模式与内涵也不断推陈出新。供应链金融的产品设计主要围绕核心企业展开，利用核心企业的信用优势进行业务布局，将核心企业上下游的供销存信息进行整合，用供应链管理思维进行资金业务的布局，这种思维的本质还是绑架核心企业的信用，利用他的信用优势来为关联方进行增信，此种模式有利于解决信息不对称的问题，有利于资金的合理使用与合理调配，有利于真实交易背景的核查，但是核心企业的信用状况对整个供应链有很大影响。
我国的供应链金融主要有存货融资、应收账款融资、预付账款或应付账款类融资等模式，应收账款融资主要是金融机构提供应收账款质押的保理业务，为有优质应收账款的中小企业提供资金融通服务，关注重点在于应收账款的质量、交易真实性以及供应链整体的信用情况。预付账款融资本质是一种杠杆采购，可以节约中小企业原材料采购方面的资金支出，提高下游企业的销量。存货融资是将短期未变现的资产进行货币化处理，通过第三方监管的方式，借助核心企业的担保或物流公司的监管，向中小企业发放贷款的业务模式。
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第 3 章 宏观环境分析.....................7
3.1 政治与法律环境分析................. 7
3.2 经济环境分析..................... 8
第 4 章 产业环境分析..................... 11
4.1 竞争对手分析.................... 11
4.2 潜在进入者分析.................... 11
第 5 章 发展战略的 SWOT 分析................... 14
5.1 发展战略的 SWOT 分析................. 14
5.1.1 优势分析 .......................14
5.1.2 劣势分析 .......................15
第 6 章 战略实施方案
6.1 组织机构调整策略
基于 GHW 公司战略定位和供应链金融业务发展方向，GHW 公司下设金融事业部全权负责供应链金融业务的运营，金融事业部作为总部级的管理机构，其职能主要包括金融产品设计、风险控制、资金融通、战略规划制定、系统性风险防范、项目的投后管理等，其组织架构和主要职能如下：
法务部门：各类借款合同的审订，各类合作协议的起草，对外签署合同的法务审核，拟投资项目法律风险的把控，问题项目的法务诉讼，司法机关的对接。
风险管理部：防范系统性风险，控制投资的节奏，做好贷前、贷中、贷后的风险管理工作，站在公司战略发展的角度，提出风险优化的建议，制定风险控制的业务流程和各种规章制度，参与项目尽调活动，对项目进行动态预警，提出风险管控改进措施，提高业务风险控制的效率和有针对性的改进措施。
供应链拓展部：供应链产品市场拓展，发掘维护优质入园客户；围绕供应链进行客户的深度开发，根据公司战略布局，进行产业链的分析和研究工作。
投后管理部：所投项目的贷后监管，投后方案及退出方案的制定，风控条款的落实，抵质押手续的办理；所投项目投后数据的汇总分析，项目日常经营风险的跟踪，监控所投项目的日常运营。需要指出的是，基于 GHW 公司园区可控的风控模式，投后管理部的投后工作经常需要和 GHW 各个农业园区工作人员一起开展，投后管理部还承担一部分协调组织职能。
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第 7 章 结论与建议
7.1 研究结论
通过对 GHW 公司开展农业供应链金融业务的内外部环境分析，可以得出农业以及农业金融属于国家政策的强力支持领域，在未来几年将面临一个较好的发展机遇。农业供应链领域的资金需求远未得到满足，资金的需求较旺盛；农业金融的立法工作以及现存法律的改进完善工作仍有待进一步提升；面临这一蓝海市场，虽然有电商巨头、商业银行、专业供应链管理公司开始渗透，但是竞争态势并不激烈，合作大于竞争，市场空间仍然很大。随着业务深度的增加，GHW 公司的供应链金融业务风险管控能力须得到加强，简单的粗放式的资金投放模式并不适合这一信用风险较高的领域。
围绕战略规划，本文提出了 GHW 开展农业供应链金融的具体策略，旨在指明业务发展方向。根据“务实、创新、高效”的 GHW 公司的业务指导思想，GHW公司客户分为战略级合作客户、重要级客户、一般级客户，并根据每一层级客户的不同点提出客户拓展规划；围绕客户以及客户的业务模式，实行客户聚焦战略，在产品创新方面加大力度；人才是战略实现的重要保障，人才的引进、团队的建设、公司文化的建设等策略须有清晰明确的方向和目标。
英国著名供应链专家马丁·克里斯多夫曾经说“市场上只有供应链而没有企业，21 世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。GHW 公司的供应链金融业务要发展壮大，只有在宏观环境的准确判断和自身优劣势清晰分析的基础上，才可以制定切实可行的战略实施规划，并实现战略目标。
参考文献（略）