1 绪论
1.1 选题背景
墙纸是艺术品工业化的产物，广义上讲，是指所有以卷或片状形式存在而覆盖在建筑物内表面起装饰作用的墙面覆盖物。随着中国人民生活水平的不断提高，目前墙纸在家居生活中扮演着越来越重要的角色。 据有关统计，虽然目前我国的墙纸装饰消费总量已经相当可观，但是跟欧美发达国家和日韩市场普及率达到 50%以上相比，而中国基本只在大城市使用，且使用率只有近 10%[1]。 据有关统计，目前中国中等收入以上人群大概 2.2 亿。由此可见，中国国内墙纸市场潜力巨大。 国内消费者普遍认为墙纸不环保，价格高，质量差，这些因素使得消费者大多信赖国外品牌。其实，中国墙纸在花色、品种、档次、功能和环保质量等方面能与国外先进国家进口墙纸相媲美。国内很多墙纸工厂在为国外品牌代工的同时，一部分工厂开始发展自己的品牌。目前保守估计有几百家生产厂家，就产能和国内市场消费量来说，国内墙纸行业产能过剩，再加上法治不完善和很多企业对版权设计重视不够，选择捷径抄袭品牌公司设计，无序竞争，市场鱼龙混杂。 墙纸（尤其是纺织材质的无缝墙布）是国内近几年刚刚占领中高端市场的产品，由于环保和无缝的特征，导致发展迅速，一些纺织业巨头和建筑装饰业巨头，如大自然和欧派等，纷纷宣告进军墙纸行业，标志着墙纸成为国内主要的墙面装饰材料之一。相对于墙纸，外国品牌设计无缝墙布的较少，这对中国国内有着多年积累的纺织面料企业来说是一个超越外国品牌的发展契机。 近年来，对于随着互联网的飞速发展，网络平台营销如天猫、淘宝和京东等对现有的经销商从事店铺营销模式构成了巨大威胁。以小米为代表的网络定制营销模式，更是对传统营销模式进行了颠覆。互联网对包括墙纸行业在内的各行各业的影响非常巨大。部分新兴企业依靠互联网实现了对传统墙纸生产型企业的超越。
..........
1.2 研究意义
通过以上背景研究可以看出，墙纸市场潜力无限，制约其发展的因素也不少，再加上互联网对企业的研发，生产和经营的影响巨大，可以说机遇和挑战并存。 对于新进入的公司，如何认清自身优劣势，在互联网时代做到扬长避短和与时俱进，是一个重要的发展机遇和挑战。本文通过商业计划书的形式，通过对 SRD 公司分析、行业分析、消费者分析和竞争者分析，进而产生正确合理的营销、运营和财务计划，以此来证实这的确是一次有投资回报价值的商业机会。同时，该商业计划书对于 SRD 公司将来的实际经营活动有指导意义。
..........
2 SRD 公司自身分析
2.1 SRD 公司概况
SRD International（以下简称 SRD 美国公司）是一家位于美国纽约的专门从事房产营销租赁代理、家纺与墙纸贸易和设计代理的美国公司，熟悉家纺家居业流行趋势和信息。 上海泾智贸易有限公司（以下简称上海泾智公司）是一家位于上海的专业从事纺织代理和贸易的公司，是加拿大知名墙纸公司 SCD+、英国知名花型设计公司 Yellow Label/Pure Studio 的中国代理和美国百年家纺公司 Bardwil Industries Inc 的中国顾问。 SRD 美国公司与上海泾智公司拟在上海设立一家合资公司，名字确定之前暂时拟定为 SRD 公司，是为本文所探讨的对象。 为了 SRD 公司长远发展，设立公司的 MVVG 很重要，具体如下： Mission 使命：美化生活空间。 Vision 愿景：以唯美的设计和卓越的品质成为受人尊敬的墙纸企业。 Values 价值观：爱美之心，人皆有之。 Goal 目标：成为集国外名牌墙纸代理和自主墙纸于一体的最佳结合企业。
.........
2.2 职能分析法识别优劣势
SRD 公司设计力量强大，有助于消费者挑选到更为中意的设计。线上线下部门的融合，有利于客户全生态体验消费。施工部门贴心周到和保质保量的施工为消费者提供良好的消费体验。 在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，实行总裁负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下优化企业组织与管理，坚持精干高效原则，尽量减少管理层次和管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”，加快企业对市场的反映速度。创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化[2]。
.........
3 行业分析 ......... 12
3.1 墙纸行业现状及发展趋势 ............ 12
3.2 墙纸行业的主要营销模式 ............ 13
3.3 制约墙纸行业发展的因素 ............ 16
3.4 SLEPT 分析法识别机会和威胁 .... 16
3.5 波特五力分析法识别机会和威胁 .......... 19
3.6 SWOT 分析 ....... 23
3.7 本章小结 .......... 25
4 消费者分析 ..... 27
4.1 调研数据来源 ............ 27
4.2 消费者结构分析 ........ 27
4.3 消费者需求分析 ........ 29
4.4 消费行为分析 ............ 30
4.5 本章小结 .......... 46
5 竞争对手分析 ......... 40
5.1 竞争环境分析 ............ 40
5.2 竞争对手分析 ............ 42
5.3 竞争差异性分析 ........ 42
5.4 本章小结 .......... 46
9 执行摘要
9.1 项目概述
SRD 墙纸项目是基于中国市场巨大的市场潜力和目前品牌意识还不是很强的情况下，由美国 SRD 公司与中国上海泾智贸易，优势互补，通过在上海设立合资公司。进行国外墙纸品牌代理和自创墙纸品牌的双品牌运营战略，以时尚环保为主要定位，尽可能覆盖更多的细分市场和目标消费者，并充分利用 SRD 美国公司和上海泾智贸易的供应商资源，通过生产外包代工，强化设计，营销和售后流通环节，最大程度的提高消费者的消费体验和满意度，建立良好口碑，成为消费者心中理想的墙纸首先品牌之一。通过对中间客户（装潢设计公司）进行调查发现，消费者的年龄阶层排序分别为：1990 年以后出生的占比为 12%；1980-1990 年出生的占比为36%；1960-1980 年出生的占比为 41%；1960 年以前出生的占比为 11%。由此可见，目前墙纸消费群体主体集中在 45 岁以下群体，特别是在 26-45 岁之间的消费群体，占比将近八成。这也从一个侧面说明了 SRD 公司在市场营销时，必须紧紧围绕并抓住中青年群体。从消费者年龄结构也能看出市场发展后劲十足。
.........
结论
鉴于公司中美合资的特色，公司采用国际化运营高管团队，有利于提升公司的国际化形象。公司采用合伙人制度，最大程度的补强公司的零售行业和互联网行业运营的短板，做到扬长避短。通过制定公司发展战略，降低商业风险，为公司稳步而又可持续的发展打下坚实基础。通过 SWOT 分析，明白公司自身竞争优势，结合自身的核心资源，做到扬长避短，根据SLEPT 方法分析，抓住外界环境的机会，做好客户分析，市场分析和竞争者分析，顺利地切入墙纸市场、实现业务的跨越式拓展与企业的可持续发展；同时，做好财务计划、投资回报分析和风险提示，对项目的资金需求、用途、收益和风险，进行规划和预测。采用商业计划书的方式，通过公司制度建设、团队建设，以及基于 STP、4P 理论的市场营销计划，和良好的财务计划和风险控制通过公司分析、行业分析、客户分析和竞争者分析产生营运计划、营销计划和财务计划，产生正确合理的营销、运营和财务计划，来证实这的确是一次有投资回报价值的商业机会。
.........
参考文献（略）