第一章 绪论
1.1 背景和意义
1.1.1 研究背景
40 年的改革开放，中国经济和社会发展取得了巨大的成就。与此同时，外资企业在中国也收获了丰硕成果。外企曾在中国超过 20 个以上的行业占领 70%以上的优势市场份额，这不仅仅来自于中国的人口红利和政府的政策支持，更重要的是因为外资企业有领先的技术、优秀的产品、先进的管理经验和制度、创新的理念等等。
当前，中国正在走进世界经济舞台的中央，在供给侧结构性改革深入推进的大背景下，外企角色依然重要，但竞争态势的变化已经悄然发生。
本论文选择了一个在某一工业机械装备领域的外资企业在中国市场的发展情况和竞争战略进行研究和讨论。结合目前中国经济的发展形势和外企在新经济态势下的走向背景，提出 SIG 中国公司的未来中国市场业务发展的新竞争战略，并对其做出分析。
SIG 集团是一个从事工业捆扎包装设备和配套包装材料制造的外资企业，它的主要客户群是各种制造业工厂和物流中心等。
首先研究的背景是企业所处的宏观经济背景：
首先研究的背景是企业所处的宏观经济背景： 从 1978-2017 年，中国保持着年均 9.5%的良好经济增速，而同期世界经济只有 2.9%左右的年均增速，并于 2010 年成为世界第二大经济体。中国的 GDP 在 2018 年突破 90万亿，工业产值 36.6001 万亿。
这个宏观的经济背景，给 SIG 中国公司的发展创造了一个极好的市场环境。SIG 在中国目前主要开拓的行业市场：钢铁、有色金属、造纸、化纤棉花、建材、饮料灌装等等，产能产量都是稳居世界第一，而且装备水平都是世界一流的。同时随着市场竞争的深入和国际化的发展，中国企业对于产品的运输保护包装要求越来越高，市场机会越来越多。中国工业企业对于产速规模、高新技术、自动化程度、产品升级换代等等的迫切需求和巨资投入，都给 SIG 中国公司带来了巨大的市场商机。所以，SIG 中国公司发展的外部环境是具备的。
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1.2 研究对象
1.2.1 工业捆扎包装的行业界定
工业捆扎包装是属于物流装备的一种，主要是工厂制造出的产品成品的最后段的包装捆扎，通过各种捆扎带（打包带）将产品捆扎固定牢固，以确保搬运、吊装和运输中的稳定和安全，或者用包装膜（缠绕膜或套袋）将产品包裹严密，起到防潮防尘和固定的作用。
工业捆扎包装的捆扎带（打包带），目前主要有 3 种：钢带、PET 高强度塑料带、PP 塑料带。根据货物重量的不同，采用不同类型的捆扎带。钢带和 PET 带适用于重货，PP 带用于轻型货物。根据应用行业与负荷的不同，工业捆扎包装技术也分为重工业和轻工业 2 个应用领域。
SIG 公司的主要产品和技术点，是聚焦在钢带和 PET 带上，并围绕它们开发出了一系列的配套产品，例如大型全自动打包机和手持式打包机。同时，行业以重工为主，例如钢铁业和有色金属业。轻工中则主要是相对比较重型的货物的部分，例如木业、化纤棉花、建材等。总结下来，就是货物“越重、越大、越快”，生产自动化程度越高，就越是符合 SIG 公司的目标。在这个领域，产品要求高，竞争对手相对少。也就是，SIG公司的客户群体是偏高端的。
工业捆扎包装的自动化程度的演变，与全球工业化进程和技术进步是基本保持一致的。工厂的产量小，以人工作业为主时，多数用户是采用手动的捆扎包装方式。随着规模化的生产线普及，为了跟上生产节奏和节省人力成本，工业捆扎包装的自动化程度越来越高。现在主流的趋势是，采用自动化的捆扎包装整线来完成产品包装作业，高效、准确、安全，能与物联网和自动仓储系统连接，并极大的降低人工成本。
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第二章 SIG 中国公司的外部环境分析
2.1 宏观环境分析
做企业不是一件自娱自乐的事情，他必然面对复杂的各种外部环境。外部环境中第一个层次可以称为宏观环境。按照 PEST 分析工具的分析方法，宏观环境可归纳为政治环境（Politics）、经济环境（Economic）、社会环境（Society）、技术环境（(Technology）这四大因素。SIG 中国公司的业务立足于中国市场，他在中国的工厂也几乎 95%是供应中国市场的，极少出口。因为中国的各种外部环境，对于 SIG 中国公司的业务影响是极其重要的。
2.1.1 政策与法律环境
中国经济现正处于一个转型期：转变发展方式、转换增长动力、优化经济结构。中国共产党十九大提出，中国经济应由高速增长阶段转向高质量发展阶段。为此，中国政府出台了一系列的政策和法律，总体的政策与法律环境是趋向合理、公平、透明的：
政策背景：中国取消了外企的超国民待遇，外企和中国本土企业在同一起跑上竞赛。在过去的时间里，外企给中国提升中国的产品结构、装备技术水平、管理水平和对外开放的水平，起到了重大作用。中国政府也投之以桃，报之以李，给予外企非常优惠的政策吸引。
随着国内市场不断成熟，市场法治化、透明化程度也在提升，中国逐步取消了对外企的“超国民待遇”。但是，事情要从两面看。这并不意味着中国吸引外资的政策发生转向，相反，对国内外企业一视同仁，有助于中国市场环境的优化，这会让外资企业更好的享受中国国内消费市场增长带来的发展机会。
法律保障：2019 年 3 月 15 日已通过，并将自 2020 年 1 月 1 日开始实施的《中华人民共和国外商投资法》，是外企在中国的具体法律保障之一。绝大多数外企渴望的都是政治开明稳定、法律公平透明、保障切实到位。
《外商投资法》作为中国新的外商投资基本法，将取代现有的“外资三法”：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》和《外资企业法》，将确定在新时期利用外资的基本制度框架。
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2.2 行业环境分析
2.2.1 工业捆扎包装行业的发展趋势
随着我国经济的发展,包装工业有了飞快的发展,包装企业越来越多,越来越专业,包装工业发展首先需要包装机械自动化的发展，包装机械是国家“十一五计划”优先发展的重点之一。从十二五开始的 2011 年，工业捆扎包装行业发展迅猛。受益于对智能制造投资拉动的影响，自动捆扎包装线的需求越来越多，自动捆扎包装整线的运行效率及优势获得了市场的充分认可，在高价值产品行业、劳动密集型行业、作业环境苛刻型等生产包装领域得到成功应用，由于新增长点的引入带来了自动捆扎包装市场的新一轮爆发。
工业捆扎包装行业核心的发展趋势是：高度自动化（减少人工参与）；高速（提高工作效率）；高可靠性（减少故障和停机）；高包装牢固度（提高捆扎包装品质，适合更复杂的运输情况）。
这些发展趋势，实际上与市场的需求变化是紧密相扣的。劳动力成本提高，带来自动化装备的增加。用户产能规模化，带来高速和高可靠性。中国商品的全国和全球运输、用户对包装美观度的提升，带来高包装牢固度。
同时，在物流包装领域，有三个理念现在为众多企业所倡导：第一是“以人为本”的理念，在包装装备和产品服务上应用最新的人体工程学的技术。SIG 的捆扎包装机械，源自海外的成熟先进设计，在西方国家，人体工学设计的理念深入人心。集中表现在：作业中避免对人体造成伤害；适宜的劳动强度；方便和提高效率；提高可靠性和方便维护，等等。第二是从单纯的销售产品升级为销售先进经验和理念给客户，成为技术与方案的综合解决专家，这是在未来竞争中获胜的核心优势之一。第三是“全生命周期管理”理念。这是给客户的一种增值服务，也是一种契合未来发展的环保理念。对于工业捆扎包装设备的全生命周期管理，将厂商与客户的利益长期紧密结合在一起，这将带来长期利益。同时，倡导包装流程中的环保优化策略，从包装材料选择、包装过程、物流运输仓储、循环回收利用等等这些包装的完整生命周期中的各个环节做好。为此，SIG 集团倡导的环保口号是“Go Green with SIG”。
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第三章 SIG 中国公司的内部环境分析 ................................... 30
3.1 SIG 集团及 SIG 中国公司概况 ............................................ 30
3.1.1 SIG 集团概况 ........................... 30
3.1.2 SIG 中国公司在华发展历程 .............................. 30
第四章 SIG 中国公司新竞争战略的制定 ................................ 43
4.1 SWOT 分析 ......................................... 43
4.2 SIG 中国公司战略目标： ....................................... 44
第五章 竞争战略的实施策略与保障 ..................................... 57
5.1 战略推进方式 ..................................... 57
5.2 构建能够有效整合关键竞争优势的管理模式 ................... 57
第五章 竞争战略的实施策略与保障
5.1 战略推进方式
从前面的价值链活动分析来看，由于 SIG 中国公司规模较小，资源相对缺乏，尽管利用集团公司内部的资源可以在技术开发和生产制造环节建立优势，但在部分价值链活动环节还是缺乏优势。为了解决这个问题，SIG 中国可以利用横向收购的方式来获得部分缺失的资源，是快速切入中高端包装整线的有效措施。在中国市场需求高速发展的时候，时间和效率是 SIG 要着重考虑的推进因素。
SIG 中国公司在积极利用和引进集团公司的资源之外，应在总部的支持下，收购（或者由总部出面收购）一家中国本土的包装整线公司。这样可以弥补 SIG 中国在包装整线技术上的不足，迅速提高市场份额，获得相关技术和团队，从而增强 SIG 在中国捆扎包装整线市场上的竞争力和赢利能力。推进方式上即可以一步到位，直接收购国内的包装整线公司，也可以分 2 步走，第一步收编一支国内的包装整线团队（主要是销售人员和工程设计人员）；第二步收购一个包装整线业务公司。
在中国制造业加速包装自动化的洪流之中，一大批优秀的国内做包装码垛自动化企业将加速涌现。同时，也有很多中小型的自动化包装线公司，他们活跃在某一个行业或者某一个区域，有一些独特的技术和经验。SIG 需要从众多的国内公司里，挑选一个收购对象，不需要规模大的，避开国企，倾向于选择在某个领域有一定专长、有产品特色的包装整线公司。
通过这样的收购，公司可以迅速形成包装整线业务的战斗力，加速向产品包装整线延伸，并带来新的人力资源和客户群体，快速切入国内日愈增长的智慧物流包装领域。
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结论
SIG 中国公司是全球的工业捆扎包装公司 SIG 集团在华的全资子公司，扎根中国业务已经超过 20 年了。但在中国经济高速增长，成为全球第二大经济体的背景下，SIG中国的业务却连续 10 年徘徊不前，利润连续下滑，多个优势行业被竞争对手侵占，面临严峻的局面。在此背景下，本论文研究的是 SIG 中国公司的经营级战略问题，希望能帮助 SIG 中国公司找到一个破局和恢复增长的方法。
本论文运用 PEST 分析法，对 SIG 中国公司所处的宏观环境进行了分析，再结合行业环境、竞争环境的分析，发掘中国工业捆扎包装行业的关键成功因素，确定了 SIG 中国公司面临的机会和威胁。然后在通过对 SIG 集团和 SIG 中国公司进行内部分析，明确SIG 中国公司拥有的资源、能力和优势，找出面临的问题，并对 SIG 中国公司和印度公司做了横向对比，得出一个答案：SIG 中国公司拥有的外部条件和内部资源可以做得更好，并且可以借鉴 SIG 印度公司的成功经验。
在此基础上，对 SIG 中国公司现状做了 SWOT 分析，选择 SO 组合的增长型策略，提出本论文的重点：SIG 中国公司应尽快实施 2 个新的业绩增长解决方案。
“全面进军自动捆扎包装整线业务”- 将现有的捆扎包装单机产品，扩展到自动捆扎包装整线，形成一个包装线的整体解决方案，以迎合市场新的巨大需求。本论文对SIG 中国进入“自动捆扎包装整线”业务的必要性和可行性进行了分析论证，并提出了SIG 中国公司需要在差异化竞争中需要选择的战略定位。
参考文献（略）