梦和占梦所导致的群体决策影响因素研究

1 引言

决策指的是人类(或动物或机器)根据自己的愿望(效用、个人价值、目标、结果等)和信念(预期、知识、手段等)选择行动的过程(Hastie，2001)。而根据决策问题所处客观条件的不同，可以将决策分为确定型决策和风险决策。
其中风险决策根据概率是已知还是未知，又可以将其分为确定型风险决策和不确定型风险决策。确定型决策要满足以下几个条件:(l)决策者希望达到的目的明确;(2)决策者面对的客观环境条件完全确定，任何一个条件都只有两种可能:存在与不存在;(3)存在可以供决策者选择的两个或两个以上的备选方案;(4)每一种备选方案的效用值都能够被准确计算出来。比如，顾客到一个时装店购买衣服，其中衣服甲的价格是五百元，衣服乙的价格是三百元;衣服甲穿在身上显得时尚，衣服乙则显得稳重。与确定型决策相比，条件(l)(3X4)都能够被满足，但是条件(2)不能够被满足，即决策者所面对的客观环境不能被完全地确定，在这种条件下的决策就是风险决策。确定型风险决策指的是各种可能结果的概率已知或者可以被准确预知的情况下的风险决策。比如，一个人患有严重近视的人，刚刚听说有一种新的医疗技术可以根治近视，并且成功的概率是85%，那么他是否会接受这种技术进行治疗呢?根据上述这种情况所做出的决策就是确定型风险决策。而不确定型风险决策就是对各种可能结果出现的概率未知的决策。比如，我国宇宙飞船的首次载人飞行、天气预报、地震预测等都是不确定型风险决策。
在有关决策的研究中，风险决策，尤其是不确定型风险决策，因为其很复杂且与现实环境非常接近，因而成为研究的重点。研究背景获得 1978年诺贝尔经济学奖的描述性决策理论的创始人、美国卡内基大学的教授西蒙(Herbert龙exande:simon，1916一2001)，首次提出了有限理性 (boundedrationality)概念，从批判理性“经济人”假设入手，来对决策研究中的过分理性取向提出质疑。其用“有限理性”来取代“全面理性”，用“满意性原则”来取代“最优原则。”后来的研究者在此基础上提出了前景理论。......

2 问题提出
基于文献综述，可以发现锚定效应是决策领域中一种极易发生的决策偏差，其广泛存在于各种决策现象中。而且，近年来关于锚定效应的研究也越来越多，并偏向于对真实的决策情景中的锚定效应进行研究。

2.1 实验室研究的不足
从文献综述中我们可以看出，锚定效应的研究范式主要分为两大类:传统锚定效应范式和基本锚定效应范式，其中基本锚定效应范式由于不包括比较过程，所以更接近于真实的决策情景。而过去30年中对锚定效应的研究大多数是在实验室中进行的，只有两个研究是对真实决策情景进行研究的。即Johnson和Liu(2009)的研究表明，在香港赛马博彩中存在的基本锚定效应，以及，w勿te和Levi(1994)的研究表明在古巴导弹危机中总统智囊团所做的决策中存在显著的锚定效应。
在实验室研究是让被试在一个虚拟的环境中进行决策，这样被试会意识到他们是受到控制或者监督的，所以他们所做的决策实际上是一个经过自我修正或调整后的决策。另外，虽然实验室实验能够很好地控制一些难以分离的因素从而能对变量之间的关系毫不含糊地进行验证，但是它同时也遗漏了真实决策情景中的一些重要因素 (Bruce&Johnson，
1997)。还有，被试在充满着不确定和高风险的真实决策情景中的决策行为很难在实验室中被复制(Anderson&Br~， 1984)。因此，为了探索真实决策情景中个体决策受锚影响的程度，笔者尝试选择存在于中国历史典籍中的那些基于中国梦文化的真实个体和群体的风险决策案例，考察实验室模型与真实环境模型的差异。

2.2 梦影响个体及群体决策的现象与经典锚定效应的类比
在笔者通读中国历代各朝官方修订的正史《二十五史》(《二十四史》加上已经修订完成的《清史稿》)的基础上发现，在中国历史上存在很多的风险决策，而其中的许多决策行为都呈现了显著的锚定效应特点。在这之中的锚不外乎是占梦、占卜和占星。为此，从西周开始，官方专门设立了“太卜”这一官职，其职责是根据玉、石、田地破裂的兆象、梦境等占卜国家和个人吉凶，这在甲骨文中有很多记载。如“王梦父乙”(《甲骨文合集》 17736)，认为不吉，于是做出了祭祀天地的决策。西周灭亡后，在新的朝廷中仍然设立太卜这一官职，一直到北宋并入司天台为止，其职能一直都对国家的决策产生着影响。《汉书艺文志》是这样记载的:“杂占者，纪百事之象，候善恶之征。.............

3 研究方法及结果分析....................................................................................................31
3.1 研究方法..................................................................................................................31
3.1.1 研究对象................................................................................................................31
3.1.2 研究材料.................................................................................................................31
3.1.3 研究程序..................................................................................................................31
3.2 研究结果及分析..........................................................................................................32
3.2.1 案例的人口统计学分析..........................................................................................32
3.2.2 梦的性质及其对决策的影响分析.........................................................................37
4 综合讨论............................................................................................................................47
4.1 梦是复杂的信息锚，其可能导致不同的占梦结果和决策结果，所以梦所导致的锚定效应就是一种决策偏差。......................47
4.2 由梦和占梦所导致的群体决策中的锚定效应机制可能是会话推理。.....................47
4.3 本研究对日常生活的启示意义......................................................................................48
5 本研究的结论和进一步研究思路......................................................................................49

本研究主要得到以下结论:
(1) 梦和占梦是特殊的锚，可以对人们的决策产生显著的影响，导致锚定效应的发生。这种锚定效应不但存在于个人日常琐事的决策中，而且存在与国家利益枚关的大事决策之中。
(2) 梦和占梦所导致的锚定效应是符合基本锚定效应研究范式的，而且是一种稳定而持久的效应。
(3) 梦和占梦不仅能在个体决策中产生锚定效应，而且在群体决策中也是如此。
(4) 梦和占梦同时存在时，就构成系列锚定效应，这其中可能包括同化的锚定效应，也可能包括异化的锚定效应。
(5) 越是在中国历史上那些动荡不安的时期，需要做出的风险决策就越多，相应地，梦和占梦对决策影响就越显著，导致的锚定效应就越多。在本研究的基础上，笔者对深入研究梦对决策的锚定效应影响研究提出如下设想:
1 将本研究中的有关梦与占梦的记载作为实验材料发给被试，考察在心理学实验中能否得到与本研究一致的结论。
2 在实验中给予被试金钱奖励、预警或采用其他方法，考察是否能降低锚定效应的程度。
在以后的研究中，我们还可以对中国历史上天象、龟笼、周易、八字等富含中国文化特色的事物进行研究，以发现它们对人们决策的影响，及验证它们是否可以作为锚导致显著的锚定效应，以及其所导致的锚定效应主要存在于哪些决策领域之中。并可以研究它们是否对当代人们的决策产生影响，以及影响的程度如何，并可与西方锚定效应研究进行比较研究。